mit kell mondani azoknak, akik csak magukról beszélnek
mikor vett részt utoljára egy hálózati eseményen? Ha olyan vagy, mint én, rendszeresen hálózatba lépsz, hogy építsd a közösségedet és növeld az üzletedet.
az említett hálózati eseményeken találkozott már azzal a személlyel, akit csak az érdekel, hogy “veled” beszéljen a vállalkozásáról? Úgy tűnik, hogy a személy a legkevésbé sem érdekli Önt vagy vállalkozását. Úgy írom le ezt az élményt, hogy valaki szó hányt rám. Tudom, nem túl látványos, mégis újra és újra megtörténik.
egy jó barátom és vállalkozótársam megosztotta velem, hogy nemrégiben találkozott valakivel egy hálózati eseményen, és létrehoztak egy virtuális kávécsevegést a Skype-on keresztül. A kávécsevegés célja az volt, hogy többet megtudjon egymásról. A barátom azt mondta, miután egy hosszabb Skype chat, kiszállt a hívást, és rájött, hogy a nő soha nem kérte a barátomnak egy kérdést magáról vagy az üzleti. A nő csak magáról beszélt. A barátom kényelmetlenül érezte magát az egész élmény miatt. Azt mondta, hogy tetszett neki a nő, és érdekesnek találta, mégis hiányzott a kapcsolat. Megkérdeztem tőle, hogy valaha is üzletelne-e ezzel a nővel, mire a válasza: “nem, egyáltalán nem érdeklem.”
néhány héttel ezelőtt képzésen vettem részt egy vállalkozói csoport számára, hogy hogyan lehet a legtöbbet kihozni a hálózatépítésből. Az egyik tipp, amelyet megosztottam, arról szólt, hogyan lehet kíváncsiságot kelteni az emberek által feltett tipikus kérdések megválaszolásakor, “hogy vagy?”A csoport egyik tagja megkérdezte:” mit csinálsz, ha a másik embert csak az érdekli, hogy magáról beszéljen?”A csoport többi tagja nyögött, és egyetértett abban, hogy ez gyakran megtörténik a hálózatépítés során.
fontos megjegyezni, hogy néha rajtunk múlik, hogy példát mutassunk az autentikus kapcsolatépítésre és a jó etikettre a hálózatépítés során. Lehet, hogy az a személy, aki csak önmagáról beszél, új a hálózatépítésben, talán ideges, vagy talán valóban nem érdekli őket, hogy megismerjenek. Bármi is legyen az oka, el kell döntenie, hogy folytatja-e a kapcsolatépítést. Amikor potenciális ügyfél vagyok, kevésbé valószínű, hogy további erőfeszítéseket teszek, mert azt akarom, hogy az emberek megszerezzék az üzletemet, és érdeklődjenek a problémám megoldása és az igényeim kielégítése iránt. Azonban, ha az illető leendő ügyfél vagy valaki, akit jobban szeretnék megismerni, további erőfeszítéseket teszek a csatlakozásra.
itt van, amit megosztottam a mastermind csoporttal, és ez a hozzáértő értékesítési tipp ezen a héten: amikor beszélgetsz valakivel egy hálózati eseményen, és csak magukról beszélnek, akkor kedvesen közbeszólhat, hogy ellenőrizze, hogy érdekli-e őket is. Mondhatnád: “olyan érdekes volt megismerni téged, Köszönöm, hogy megosztottad. Kíváncsi vagyok, szeretne-e tudni egy kicsit arról, amit csinálok?”Ha kedves hangon teszi fel ezt a kérdést, mit gondol, valószínűleg mi lesz az illető válasza? Esélyes, hogy lehetőséget kap arra, hogy megossza vállalkozását is. Tartsd észben, ez nem az a lehetőség, hogy a hányást visszaadja nekik. Tartsa a választ társalgási, rövid és érdekes, hogy az a személy, akivel beszél (ne feledje, te nem beszél “a” őket, te beszél “a” őket).
Ez rajtad múlik, hogy felelősséget vállal a saját tapasztalat. Elköltötte a nehezen megkeresett pénzt, és időt adott arra, hogy ott legyen, a legtöbbet kell kihoznia belőle. És, persze, ha a személy nem érdekli a tárgyaláson rólad, kecsesen létezik a beszélgetés, és talál valakit, hogy csatlakozzanak.
cégtulajdonosként néha elfelejtjük, hogy nem mindenki potenciális ügyfél, és nem kell mindenkivel barátkoznunk. Legyen stratégiai és tudja, mikor van itt az ideje, hogy forduljon a vállalkozásához, vagy lépjen tovább.