marketingesek, és különösen az online marketingesek, prédikálni fogja az előnyeit meleg és minősített vezet át hideg vezet. De mik azok a meleg és minősített leadek, és hogyan vonatkoznak az online marketingre, és mi teszi őket sokkal jobbá, mint a hideg leadek?
hideg vezet
mindannyian a fogadó végén egy hideg ólom hideg hívást. Ez az, amikor például egy hitelkártya-társaság felhívja Önt a kékből, és megpróbálja rávenni, hogy iratkozzon fel az egyik hitelkártyájukra. Soha nem lépett kapcsolatba velük, érdeklődést mutatott a termékeik vagy szolgáltatásaik iránt, és teljesen bosszantotta őket, mert valószínűleg felhívtak a vacsora közepén.
meleg leadek
a meleg lead másrészt valaki, aki érdeklődést mutatott egy termék vagy szolgáltatás vagy a következő a cég a szociális média, feliratkozik az e-mail hírlevél, mint egy áttétel egy barát vagy korábbi ügyfél, vagy valamilyen más kifejezett érdeklődés. Az ilyen típusú vezet egyszerűen kilátások, akik érdeklődést mutattak a tanulás többet egy termék vagy szolgáltatás, sokkal értékesebb, mint a hideg vezet, de tényleg csak áll valaki, akinek elérhetőségét már elfogták.
minősített leadek
a minősített leadek a legjobb típusú leadek, mert ezek az emberek általában a legközelebb állnak az értékesítési ciklus vásárlási szakaszához. Például az a személy, aki Google-keresést végez egy adott termékre vagy szolgáltatásra, minősített érdeklődőnek számít, mert az igényük arra késztette őket, hogy online keressenek egy olyan céget, mint a tiéd.
ahhoz, hogy a keresőmotorokon keresztül minősített leadek elé kerüljön, valószínűleg be kell fektetnie a SEO-ba és a PPC-hirdetésbe. Nézze meg ezt az útmutatót, hogy jobban megértse, hogy ez a két tudományág miben különbözik egymástól, és kiegészíti egymást.
vannak azonban különböző szakaszaiban minősített vezet, és ezek segítségével állapítható meg, amit az úgynevezett BANT megközelítés:
- költségvetés: a kilátás van elég pénz, hogy megvásárolja a termékeket?
- hatóság: lehet A kilátás, hogy a vásárlási döntést, vagy nem válaszolnak valaki másnak?
- szükség: valóban szükség van-e arra, hogy a termék vagy szolgáltatás kitöltse?
- Timescale: van-e egy konkrét időszak szem előtt tartva, ahol kívánnak, hogy a vásárlás?
míg az a személy, aki a keresőmotor-keresés alapján landol a webhelyén, a képesítés egyik formája, nem biztosítja az eladást. Minél többet tud a kilátásairól, annál közelebb juthat az üzlet lezárásához, és annál jobban felkészült arra, hogy meghatározza, hogy potenciális ügyfelek vagy gumiabroncs-rúgók-e.
minősített érdeklődők rögzítése a webhelyén
Ha már látogatókat vezet a webhelyére, az alábbi tippek segítségével többet megtudhat róluk és a vásárlási ciklus szakaszáról:
- számos ingyenes útmutatót kínál az elérhetőségi adataikért cserébe. Minél értékesebb az útmutató, annál több elérhetőségi információt fognak nyújtani, és annál többet fog tudni a lehetőségeikről.
- adjon meg egy e-mail feliratkozást a blogján. Ez megőrzi márkáját azoknak a látogatóknak a szemében, akik esetleg nem állnak készen a vásárlásra.
- tegye kiemelkedővé a közösségi média hálózatait. Ha lehetővé teszi a látogatók számára, hogy kövessék Önt a közösségi médiában, akkor extra lehetőséget kínál arra, hogy előttük maradjon, és értékesítse termékeit és szolgáltatásait.