ház eladásakor elengedhetetlen a helyes ár. Túl magas, és a ház örökre a piacon marad, míg a környék egyéb ingatlanai elfoglalják. Túl alacsony, és az eladó nem kap valós értéket az eladás során. A lakáspiac rendkívül versenyképes, és a vásárlók mindig hajlamosak jó üzletre menni, függetlenül a ház minőségétől, és az eladóknak ezt szem előtt kell tartaniuk, amikor eladják házukat. A hozzáértő vásárlók egy CMA-t is használnak annak biztosítására, hogy jó üzletet kapjanak a lakásvásárlásukon.
a CMA (comparative marketing analysis) a kulcs a pontos és reális ár meghatározásához. A megfelelően végrehajtott CMA számos tényezőt figyelembe vesz, de továbbra is biztosítja, hogy csak hasonló házakat hasonlítsanak össze. A CMAs hihetetlenül sűrű és összetett 50 oldalas dokumentumok lehetnek, amelyek nemcsak az aktív listákat, hanem a korábban eladott és eladatlan listákat is figyelembe veszik. Összehasonlító piacelemzési sablonunk biztosítja, hogy az összes lényeges részletet tömören és világosan bemutassa. A sablon lehet egy hosszabb jelentés összefoglalása, amelyet aztán be lehet mutatni az érdekelt feleknek, például az eladóknak vagy az ingatlan kollégáinak.
A diák
Címlap
a címlap segítségével adja meg a CMA helyének helyét.
tárgy
Ez az a ház, amelyet árazni szeretne. Minél több információt szerez és elemez, annál jobb. A házak összehasonlításakor nem elég egyszerűen figyelembe venni a négyzetmétert vagy a fürdőszobák és hálószobák számát. Az olyan tényezők, mint az építés kora, a kényelem és a helyszín, erősen befolyásolják a vásárlók vásárlási döntését, és a tárgyi ingatlanra vonatkozó összes részletet összehasonlító marketing elemzésben kell használni.
a ház friss fényképe azt is biztosítja, hogy hasonló építészeti és szerkezeti stílusú tulajdonságokat értékeljen.
összehasonlíthatóak (A, B, C)
a CMA-nak a lehető legátfogóbbnak kell lennie, de az EH diavetítés bemutatásának a bemutatott tulajdonságok számát körülbelül háromra kell korlátoznia. Ezeknek a tulajdonságoknak hasonló alapterületűeknek kell lenniük, mint a tárgyi ingatlan, ugyanannyi hálószoba, fürdőszoba és hasonló kényelem. Nyilvánvaló, hogy ezeknek a tulajdonságoknak ugyanabban az Általános helyen kell lenniük, mint a tárgyháznak, és körülbelül azonos korúnak kell lenniük. Ugyanolyan állapotban kell lenniük, mivel sok vásárlót a fixáló felsőrészek kikapcsolnak, áruktól függetlenül.
könnyű csak az összehasonlítható ingatlanok legutóbbi listáját nézni, de a korábbi listák áttekintése képet adhat arról, hogy a környék árai hogyan alakulnak az idő múlásával. Kerülje az aktív listázást, ha hasonló házakat keres, mivel ezek nem igazán jelzik a piaci értéket, és az árak irreális elvárásokkal felfújhatók. Inkább azokra az ingatlanokra összpontosítson, amelyeket az elmúlt három hónapban értékesítettek. Ha szeretné tudni, hogy mi az ár teljesen elfogadhatatlan a vásárlók számára, vessen egy pillantást a lejárt listákra, amelyek általában irreális és felfújt árakat tükröznek.
hasznos információt kapni arról is, hogy egy ingatlan mennyi ideig volt a piacon. Ez azt jelzi, hogy mennyire egészséges és élénk a lakáspiac a térségben, és függetlenül attól, hogy a vevő vagy az eladó piaca. Mindezek az információk tájékoztatják a tárgy ingatlan végső árát.
átlagok
tekintsük ezt összefoglaló oldalnak. Itt adja meg a CMA eredményeit, megadva az átlagos árat, amelyen a hasonló házak eladtak, valamint információt arról, hogy átlagosan mennyi ideig maradnak a házak a piacon az adott helyen. Ez az az információ, amelyet ezután felhasználnak a tárgyház árának tájékoztatására, valamint reális elvárásokat nyújtanak az eladóknak arra vonatkozóan, hogy mennyi ideig lesz a házuk a piacon, és hogy megkapják-e a teljes listaárat.