A Tom Hopkins az értékesítési edzők világszerte elismert aranystandardja, amelyet nemzetközileg keresnek, hogy megtanítsák a vállalatoknak és az egyéneknek az értékesítés művészetét és azokat a technikákat, amelyek a játék tetejére vihetik őket.Tom Hopkins honlapja szerint világszerte több millió ember vett részt az értékesítési guru gyors ütemű, nagy intenzitású szemináriumain az Egyesült Államokban, Kanadában, Európában, Ausztráliában és Ázsiában.
de mit tudunk még a marketing gururól—és mennyi az eladás művészete?
az eredettörténet
a fiatal Thomas Hopkins nem ezüst kanállal a szájában született. Korán még nem is mutatott ekkora tudományos erőt.
de keményen dolgozott.
a kaliforniai Bishop Alemany Középiskolába járt, ahol baseballozott és futballozott, de egyik sportágban sem jutott tovább a középiskola után. Helyette, által 19, házas volt egy gyermekkel az úton.
kétségbeesetten kereste a módját, hogy eltartson egy fiatal feleséget és újszülöttet, tudta, hogy gyorsan kell pénzt keresnie.
szerencsére Tom Hopkinsnak volt a fecsegés ajándéka. Kimenő és beszédes tinédzserként, aki gyakran észrevette a körülötte lévő gazdagságot, az ingatlant választotta választott útjának.
az őrlés kemény lenne,de a puszta elszántság látta a ravasz tinédzsert. Mint egy gyerek, aki soha nem járt jól az iskolában, beletelt néhány kísérletet, hogy adja át az ingatlan engedélyezési vizsga, majd még néhány újra, hogy bérelt egy ingatlan cég. Hopkins építkezéseken dolgozott, hogy átvészelje és ételt tartson a kamrában.
végül egy irodavezető esélyt adott a fiatal, elszánt új apának.
sajnos az ingatlan nem indult olyan sikeresen, mint Tom gondolta.
az utazás a csúcsra
Hopkins első évében teljesítménye nem volt nagyszerű. Valójában hat hónappal a munkaviszonya után csak egy házat adott el.
mivel 150 dollár maradt a bankban, és egy növekvő babát táplált, nagy kockázatot vállalt: feliratkozott egy 150 dolláros értékesítési szemináriumra J. Douglas Edwards-szal. J. Douglas Edwards, a professzionális értékesítési edző és szerző nem volt olyan név, amelyet a fiatal Hopkins ismert.
azt tudta, hogy meg kell tanulnia eladni. Meg kellett tanulnia, hogyan kell jól csinálni.
Ez a 3 napos szeminárium megváltoztatta Tom megítélését az eladásokról-és örökre megváltoztatta számára a játékot. Ihletett volt. Többet olvasott, többet tanult, hangszalagokat hallgatott és szemináriumokat rögzített, hogy jobb eladó legyen.
és működött. Tom eladásai exponenciálisan növekedtek. Által 27, az ingatlan milliomossá tette.
Olvass tovább: ki Jeff Brown felesége?
marad a tetején
nehezebb a tetején maradni, mint odaérni—ez az, amit a a legjobb a legjobb mondani. De Tom továbbra is keményen dolgozik, hogy maradjon a tetején az ingatlan játék. Az elmúlt évben, mint egy ügynök, ő eladási átlagosan egy ingatlan egy nap. Hat év alatt összesen több mint 1500 házat adott el.
ilyen szintű teljesítmény mellett Tomot gyakran meghívták, hogy beszéljen eseményeken.
a súlyos lámpaláz—az iskolai napok másnapossága—visszatette. De szerette megosztani a tudását, és azt akarta, hogy mások sikeresek legyenek, ezért azt tette, ami neki működött. Szemináriumokra ment, hogy megtanulja, hogyan kell nyilvánosan beszélni.
csakúgy, mint az értékesítési technikáival, segített Tomnak a növekedésben. Most vállalati képzési szemináriumokon, hatalmas eseményeken és coaching üléseken beszél az Egyesült Államokban.
Olvass tovább: Michael Shay Net Worth
tanfolyamai a vágyakozó ingatlanforgalmazók előzetes engedélyezési képzésétől kezdve az üzleti élet megkezdésének tanácsáig terjednek. Onnan költözött coaching értékesítők, hogyan lehet elmúlt a félelem, és hogyan lehet kommunikálni hatékonyabban.
köszönhetően Tom egész életen át tartó szeretetének az emberek iránt, és annak a képességének, hogy humorral és őszinteséggel közvetítse az üzenetet, nagy siker lett—és csatlakozott mentorához, J. Douglas Edwardshoz, mint értékesítési bajnok.
A tudás megosztása
a nyilvános beszéd nem volt elég az igény szerinti értékesítési coach számára. Több embert kellett elérnie. A megoldás? Könyveket kezdett írni. Hivatalosan Tom Hopkins tizennyolc bestseller szerzője. A How To Master the art of Selling nemzetközi bestseller listákat készített, és közel 2 millió példányt adott el. Három útmutatót is írt a … kezdőknek oktatási sorozathoz.
Tom Hopkins – nettó vagyon
Tom Hopkins becsült nettó értéke 10 millió dollár.
érzés inspirálta, hogy növeljék az értékesítési játék? Tudjon meg többet Tom Hopkins szemináriumairól itt.