Barbara Corcoran nemrég azt mondta A Business Insidernek, hogy a kedvenc “Shark Tank” befektetése a sláger show elmúlt hat évadából a “határozottan” Pipsnacks, ínyenc popcorn készítői.
azt mondta, a legjobb dolog az üzlet, hogy ő van két “fenomenális” vállalkozók, testvérek Jeff és Jen Martin.
” tudod, milyen izgalmas kettőt kapni egy áráért?”Corcoran kérdezte. “Általában van egy nyertes vállalkozó és egy társa, aki quanter . Vagy ráveszed a quantert, hogy vezesse a show-t, és a segédet feléjük kell tolni, és ez trükkös üzlet. Meg kellett tennem.”
nem csak nem kellett manipulálnia a testvérek dinamikáját, hanem a vállalat arra számít, hogy 2014-es bevételét mintegy 800 000 dollárral 800% – ról 900% – ra növeli 2015-ben, további 30-40 alkalmazott felvételével, Jeff szerint.
Martins 2012-ben alapította a Pipsnacks-t, miután ötletük támadt egy szokatlan popcorn tömeggyártására, amellyel Jen találkozott egy chicagói egészségügyi élelmiszerboltban végzett munkája során. A cég Premier terméke a Pipcorn, egyfajta pattogatott kukorica, amelynek kis magja nem ragad be a fogaiba, amely különféle természetes ízekben kapható.
megállapodást kötöttek a Corcoran – nal, amelyet tavaly novemberben véglegesítettek egy 200 000 dolláros befektetésért, cserébe a vállalat 10% — os részesedéséért és a Martins fizetéséből származó 10% – os levonásért-jelenleg nem vesznek hagyományos fizetéseket, így az üzlet második része még mindig kicsi.
2013 végén a Pipsnacksnek három alkalmazottja volt, és körülbelül 200 000 dollár volt az értékesítése. A “Shark Tank” megjelenése után az üzlet felrobbant.Jeff azt mondta, örömmel hallotta, hogy Corcoran felismerte, hogy ő és a húga kiegészítő készségekkel rendelkeznek. Megosztják a hajtóerőt és a jövőképet, mondta, de ő inkább részletorientált, ő pedig feladatorientált. “Nélküle, mondom az embereknek, még mindig megpróbálnám tökéletesíteni a logót vagy a csomagolást. Vele minden a megfelelő időben történik, és megfelelően történik.”
azt is elmondta, hogy hihetetlenül fontos mindkettőjüknek, hogy jól kijönnek egymással, különösen akkor, amikor a dolgok kemények. Néha “elveszítem a nevetést” vele, ő mondta. “Ez minden különbséget jelent a stressz szempontjából az összes elvégzendő munka felett.”
ebben az évben a Martins együtt fog működni a Corcorannal — amelynek irodái öt perces taxival vannak a belvárosban Manhattanben -, hogy még sok más üzletre bővüljön az Egyesült Államokban. A Pipcorn már elérhető 75 üzletek.
Corcoran befektetése a vállalatba inkább egy mentori tevékenység, és már kifizetődött, mondta Jeff. Nem csak ő be a Martins egy kapcsolat, aki horog őket néhány nagy doboz üzletek, de az ő befolyása tette őket élesebb üzletemberek.Jeff és Jen nagy figyelmet fordítottak Corcoran viselkedésére. Amikor belép egy szobába, hogy megvitasson egy üzleti megállapodást, “tudod, hogy meg tudja csinálni, és megtette, és meg fogja csinálni”-mondta, utalva a képességeiben és a társaságában való tapintható és megnyugtató önbizalomra.
mielőtt kapcsolatot alakítottak ki a Corcorannal, Jeff azt mondta, hogy nehezen fognak tárgyalni olyan befolyásos forgalmazókkal, akik nagy snack-cégekkel dolgoznak, részben azért, mert megfélemlítették őket.
“miután találkoztunk Barbarával, bemegyünk ezekre a találkozókra, és most a legjobbakkal tárgyalhatunk. Megkapjuk, amit akarunk” – mondta.