Plus tôt cette année, Merrill Lynch a pris la mesure inhabituelle pour une société de gestion de patrimoine de publier des données sur la diversité dans ses rangs de conseillers. Maintenant, le chef de la filature exhorte ses pairs de la gestion de patrimoine à s’inspirer du troupeau tonitruant et à être plus ouverts sur la diversité dans leurs rangs de conseillers.
« Pendant trop longtemps, les grandes entreprises — y compris Merrill – ont pu éviter les projecteurs sur la diversité. Beaucoup de promesses, de bonnes intentions, beaucoup de rhétorique « , a déclaré Andy Sieg, président de Merrill Lynch Wealth Management, lors du Sommet virtuel sur la diversité du Centre de planification financière du Conseil d’administration du CFP.
L’assassinat de George Floyd et les manifestations qui ont suivi plus tôt cette année ont fait prendre conscience à Merrill Lynch que « la transparence totale était en retard » en termes de composition de leurs effectifs, a déclaré Sieg.
La wirehouse a publié pour la première fois des données démographiques sur ses quelque 17 500 conseillers en août, une étape notable dans un secteur où la disponibilité de telles données est limitée.
« J’espère que d’autres nous rejoindront », a déclaré Sieg dans sa présentation.
Les données de Merrill montrent qu’il y a environ 780 conseillers financiers noirs de l’entreprise, et près de 1 600 qui s’identifient comme hispaniques ou Latinos. Les femmes représentent 21% des conseillers, tandis que les personnes de couleur en représentent 23 %.
En termes d’embauche au cours des 18 derniers mois, 54% des nouveaux conseillers de l’entreprise étaient des femmes ou des personnes de couleur, contre 39% il y a deux ans, a déclaré Sieg. La classe de formation actuelle de Merrill est la « plus diversifiée de notre histoire », a-t-il déclaré, précisant que près de 30% des stagiaires sont des femmes et plus d’un tiers sont des personnes de couleur.
L’embauche de talents diversifiés est à la fois un impératif moral et commercial, a déclaré Sieg, ajoutant que les clients et les conseillers s’attendent à ce que Merrill Lynch soit plus représentatif des États-Unis. population.
Merrill Lynch veut entamer un dialogue sur le rôle du genre et de la race dans l’industrie, selon Sieg. En août, Merrill a publié une étude qui quantifiait les préjugés sexistes inconscients qui se produisent entre les conseillers et leurs clients. Par exemple, la recherche a montré, en utilisant la technologie de suivi oculaire, que les conseillers financiers rencontrant des couples hétérosexuels regardent l’homme 60% du temps.
« La formation en leadership pour les conseillers n’a pas de composante de biais inconscients », a déclaré Sieg, ce qui est » vital » si ces personnes veulent diriger efficacement des équipes diversifiées très performantes.
Sieg a déclaré que Merrill publierait plus de recherches en la fin de l’année qui évalue comment la race, l’ethnicité, la culture, le sexe et l’orientation sexuelle influencent la façon dont les individus perçoivent des facteurs tels que la richesse ou l’héritage.
En conclusion, Sieg a remercié le conseil d’administration du PCP et a rappelé aux auditeurs que Merrill est à la recherche de talents divers.
« Nous sommes impatients d’ajouter plus de femmes, de personnes de couleur et de conseillers LGBTQ + au troupeau tonitruant », a-t-il déclaré.