SwimZip Avant Shark Tank
Betsy Johnson et Barry Wanless sont frère et sœur, ainsi que les fondateurs de Swimzip. SwimZip est une ligne de vêtements de natation de protection qui protégera le porteur de tous les rayons nocifs potentiels du soleil, offrant une excellente protection UV. Ils cherchent 60 000 $ en échange d’une participation de 5% dans leur entreprise.
En tant que parents, Betsy et Barry veulent faire de leur mieux pour assurer la sécurité de leurs enfants, et quelle que soit la diligence avec laquelle ils appliquent et réappliquent un écran solaire, ils soumettent toujours la peau de leurs enfants au soleil et les exposent à des dangers tels que les coups de soleil. Quand ils emmènent leurs enfants à la piscine, ils veulent que ce soit amusant, mais avec tous les cris, les combats et les tracasseries, les méthodes traditionnelles de protection solaire peuvent être plus une corvée. La ligne de protection pour nageurs SwimZip est conçue pour protéger les enfants du soleil et les parents. Les tenues SwimZip sont dotées d’une fermeture éclair sur toute la longueur qui descend sur le devant, ce qui en fait un vêtement extrêmement facile à enfiler et à enlever. Les hauts et les bas bloquent 98% des rayons UVA et UVB responsables du cancer. En fait, l’équipement de protection solaire sun protective de SwimZip est si facile que les enfants peuvent le porter eux-mêmes sans l’aide des parents.
SwimZip On Shark Tank
Lori demande si la paire conçoit et fabrique l’intégralité du produit aujourd’hui, ce à quoi Betsy répond
qu’elle est en charge de la conception et de la création des impressions et de l’expédition des informations pour la fabrication. Robert remarque qu’il aime les styles, et les enfants qui accompagnaient Betsy et Barry commencent à distribuer des échantillons aux Requins. Les maillots de bain viennent comme des ensembles, pour que l’acheteur obtienne à la fois le haut et le bas. Kevin pose des questions sur les ventes, et en un an, ils ont vendu 525 000 $ – c’est en fait leur troisième année d’activité. La deuxième année, les ventes ont été d’environ 18 000 $, elles ont donc augmenté de 1100% en un an. Les ventes sont accumulées via Amazon, les sites Internet généraux, les vitrines de Target et la vente au détail en ligne, et elles se trouvent même dans certains hôtels haut de gamme où les parents peuvent acheter du matériel de natation de dernière minute pour leurs enfants. La sélection de magasins est extrêmement petite, mais SwimZip est partout dans le monde – Japon, Allemagne, Guam et même Chine. Chaque vêtement est fait pour 5 $ à 77, et Daymond demande des bénéfices – environ 100 000 total au total, après avoir révélé qu’ils ne se paient pas de salaire lors de l’interrogatoire de Kevin. Kevin pose des questions sur l’évaluation de 1,2 million de dollars et mentionne que si les deux s’étaient payés chacun 50 000 dollars, ce qui n’est pas déraisonnable, l’entreprise n’aurait rien fait.
Mark demande s’il y a quelque chose d’unique dans les matériaux, ce à quoi Betsy répond qu’il n’y a rien d’unique dans les tenues SwimZip – c’est juste du matériel de maillot de bain. Robert souligne que puisque le matériau n’est pas unique, ce qui rend le produit unique, c’est que le même matériau est créé avec une fermeture éclair sur le devant; le design, et non la fonction prévue du vêtement, est ce qui rend la ligne SwimZip unique. Barry dit que là où SwimZip se distance de toute compétition, c’est le prix, qui est de 15 $ pour le haut et le bas. Les autres concurrents commencent à 45 $ à 60 $, le tout sans fermeture éclair. Cependant, Kevin a du mal à évaluer l’entreprise – puisque les deux ont établi une part de marché et prouvé qu’ils peuvent concevoir les produits, il ne trouve qu’une valeur d’environ 500 000 $ mais pas une valeur de 1,2 million de dollars. Kevin insiste pour qu’ils se tournent vers Daymond, qui a fondé Fubu, une marque de vêtements. Kevin demande à Daymond s’il pourrait créer une marque de vêtements avec moins de 500 000 $, qui répond rapidement que oui, Kevin le pourrait s’il le voulait. Kevin regarde ensuite Betsy et Barry, lui demandant ce dont il aurait besoin s’il pouvait fonder une entreprise lui-même et à bon marché. Kevin continue, disant qu’il regarde son argent comme de l’essence – il veut le verser sur quelque chose qu’il sait déjà fonctionner, prendre de l’argent et l’ajouter à plus d’argent pour obtenir beaucoup plus d’argent. Il n’y a pas de place pour lui où verser son argent, et Kevin est le premier Requin à quitter l’accord.
Betsy dit que SwimZip est sur le site cible et sert en fait de ligne exclusive, mais Lori dit que prend le vent dans les ventes de SwimZip lorsqu’elle demande si le produit a encore été amené dans les magasins – Betsy révèle que Target n’a pas encore introduit la gamme de produits dans les magasins. Cependant, ils travaillent actuellement sur un test pour envoyer des produits aux magasins cibles du sud, à quel point Daymond dit qu’ils ne veulent pas le faire. Les « grands » (grands détaillants) peuvent complètement écraser une si petite entreprise de vêtements avec un seul ensemble de retours. Les marges à ce moment-là deviennent si petites, alors Daymond leur recommande de rester dans les boutiques. Daymond continue, disant qu’une partie du problème est que les deux sont si verts en matière de mode et de vêtements. Cependant, il admet qu’il est impressionné que les deux aient réussi aussi loin qu’ils l’ont fait et aient franchi le point le plus difficile, qui est la preuve du concept. Kevin remarque qu’il y a encore de mauvaises choses à venir, mais Daymond dit qu’il voit le potentiel de croissance de SwimZip. Malheureusement, il est un peu trop tôt pour que Daymond investisse, et il quitte l’accord.
Betsy révèle qu’elle a créé l’entreprise parce qu’elle a reçu un diagnostic de cancer de la peau à l’âge de 26 ans, et après avoir commencé à montrer des signes de rémission, elle a pris ses chèques de paie de travail et a commencé à les consacrer davantage à SwimZip dans l’espoir de pouvoir sauver n’importe qui d’autre de la même douleur atroce qu’elle a subie pendant le processus de traitement de son cancer de la peau. SwimZip est sa passion, et elle sait que SwimZip pourrait mener à l’avenir, mais elle a encore beaucoup à apprendre. Betsy dit qu’elle est une maman en mission, et que son enfant d’un an est son monde entier; c’est ce qui la pousse à pousser SwimZip.
Robert remarque que 225 000 sales de ventes ne sont en aucun cas rien; il convient avec Daymond qu’il est impressionné qu’ils soient arrivés jusqu’ici et que franchement, tous les requins aiment l’objectif de SwimZip mais s’ils savaient les choses dont ils devraient avoir peur en affaires, ils n’ont peut-être même jamais commencé. Malheureusement, il ne s’agit pas toujours de la capacité à surmonter le doute, mais aussi d’acquérir de l’expérience, qui se fait par l’action. Cependant, Robert dit qu’il a du mal à faire passer l’entreprise d’une boutique à des millions de dollars. Il n’a pas la réponse et parce qu’il n’a aucune expérience avec la prise d’une petite ligne de vêtements dans une marque d’un million de dollars, Robert ne se sent pas en sécurité avec son investissement. Il est également hors du marché.
Mark prend la parole, remarquant que Betsy est une bête pour vaincre le cancer de la peau et créer une entreprise pour aider
autres. Cependant, ils restent une entreprise familiale – dans le cycle de vie typique d’une entreprise familiale, ils se construisent à un point où ils pourraient potentiellement exploser et s’effondrer sur eux-mêmes. Mark continue, disant que SwimZip n’est même pas sorti du point où ils vendent à des gens qui ne sont pas de la famille et des amis – ils ne prennent même pas d’employés supplémentaires pour le moment. Ce n’est qu’un pas énorme, et jusqu’à ce que les deux atteignent cette étape, il est beaucoup plus difficile d’avoir un objectif uni au point où un investisseur peut entrer, et après avoir investi dans plus de 30 entreprises sur Shark Tank, Mark dit que ce point est devenu de plus en plus clair pour lui. Betsy dit qu’elle est également ouverte à un partenaire stratégique qui viendrait à bord, car elle a besoin d’aide et de conseils. Malheureusement, Mark quitte le marché.
Lori est le dernier requin restant, et elle commence par dire qu’elle a également été un one-man band pendant cinq ans. Tout comme Betsy, elle avait de la passion, du dynamisme et un rêve, et elle est assise dans le réservoir de requins aujourd’hui en train de faire des offres aux entrepreneurs. Elle voit beaucoup de cela chez Betsy, car Betsy est non seulement intelligente, mais aussi à la mode, car le mélanome est l’un des tueurs numéro un et effraie les parents de jeunes enfants. Lori dit qu’elle aimerait offrir une opportunité à Betsy et offre 60 000 $ en échange d’une participation de 20% dans SwimZips. Lori dit qu’elle veut que Betsy soit ouverte à une offre différente, mais elle cherche un retour réaliste et ne lui fera pas de mal à long terme. Le visage de Betsy s’illumine, et Lori remarque qu’elle veut se ranger derrière quelqu’un qui fait la bonne chose; alors que Betsy se tourne vers Barry, Kevin remarque que Lori a donné une évaluation de 300 000 $, qu’il trouve juste car ils ne gagnent pas réellement d’argent. Betsy riposte avec un accord de 120 000 $ pour 20%, doublant l’offre. Lori remarque qu’elle avait beaucoup confiance en Betsy 4 à 5 minutes, mais maintenant elle dit qu’elle s’inquiète parce que Betsy lui montre un côté différent. Lori dit qu’elle perd confiance en elle et qu’elle ne changera pas de numéro, mais elle veut s’assurer qu’elle trouve la bonne personne.
Finalement, Betsy et Barry acceptent l’offre de Lori après quelques délibérations entre eux deux. Les frères et sœurs trouvent un investissement de 60 000 $ pour une participation de 20% dans leur entreprise.
SwimZip Maintenant en 2018 – La mise à jour After Shark Tank
SwimZip est toujours très vivante – le signe le plus révélateur de cela est le fait que Betsy, Barry ou quelqu’un que la famille a embauché gère très activement leurs comptes de médias sociaux, incorporant non seulement de la publicité (entièrement) gratuite, mais aussi des offres telles que 40% de réduction sur l’achat d’un « Roundie ». »La gamme de produits s’est élargie, ce qui peut être trouvé sur leur site Web, et les produits peuvent même être trouvés sur Amazon. Je n’ai pas pu trouver de ventes concrètes, mais j’imagine qu’avec l’effet Shark Tank qui soutient SwimZip combiné à la bonne volonté des parents qui veulent protéger leurs enfants du soleil, SwimZip doit se débrouiller tout seul. J’espère que Betsy et Barry se paient maintenant.