eiendomsteam er utrolig, men De er ikke for alle, ifølge 18-årig eiendomsveteran Leigh Brown. Brown er megler / eier Av Leigh Brown Og Er Tilknyttet RE / MAX. 2017-presidenten I CRS, Brown, er også mottaker Av Lifetime Achievement, Hall Of Fame og Circle OF Legends-anerkjennelser med RE/MAX International.Å Bygge et lag vil enten være en smart ide eller en pengepit, ifølge Brown, og du må vite hvordan du gjør det vellykket før du begynner å ansette. Det handler ikke bare om å tjene store tall; det handler om å tjene de riktige tallene. De tre hemmelighetene til å bygge en vellykket eiendomsmegling team er:
- Forstå hvorfor du setter opp et team
- Opprett et solid fundament (ansett riktig administrator og agenter)
- Opprett et ekte lagmiljø
«jeg vet om et lag som gjorde $50 millioner i volum, men teamlederen tok bare hjem $50.000 i salg. Det var en pengepit situasjon, » Sier Brown.
gjør din forskning slik at du ikke ender opp i samme situasjon.
1. Forstå Hvorfor Du Setter opp Et Team
er et team veien å gå for deg? Det kan være hvis:
du trenger bedre arbeid / livsstyring.
hvis du føler at du kommer til å eksplodere hvis telefonen ringer en gang til, er din balanse mellom arbeid og liv sannsynligvis » out of whack.»Du er utbrent. Et team kan hjelpe deg med å gjenopprette balansen.
du har konsekvent overskytende muligheter.er du bor opptatt, men fortsatt får samtaler du ikke kan få til—eller er du så opptatt at du ikke er i stand til å gi kundene servicenivået du vil? Et team kan hjelpe deg med å gripe mulighetene du mangler, og bidra til å forbedre tjenesten til kundene du allerede har.
din styrke er ledelse, ikke salg.Du elsker feltet, men det du er veldig god til, er å administrere, markedsføre og lede generasjon. En del av å sette opp et team er å forstå deg selv, dine sterke sider og dine ferdigheter. Som teamleder må du være en god leder, eller ansette en. Når du setter sammen en stillingsbeskrivelse for deg selv, vær ærlig: Hva er det du virkelig elsker å gjøre?
Ting Du Bør Vurdere Før Du Setter Opp Et Team
Lead Generation
Du må ha nok leads som kommer inn for å opprettholde deg, så vel som laget ditt. Som teamleder vil du være ansvarlig ikke bare for din inntekt, men inntektene til andre.
Kontroll Freak
kan du kontrollere din indre kontroll freak? Du må forstå at du ikke kommer til å ha et lag som gjør ting 100 prosent som du gjør. Forstå at hvis laget ditt gjør ting» riktig » 80 prosent av tiden, er du foran spillet. Når du tillater folk å gjøre feil, vil de slutte å gå på eggeskall og begynne å jobbe hardere for å få ting riktig. Lær å la andre mennesker skinne og de vil.
2. Lag Et Solid Fundament
Før du ansetter et team av agenter, trenger du et fundament. Det grunnlaget begynner med en talentfull administrator.
Men før du kan ansette en administrator, må du kjøre dine økonomiske tall. Se på antall timer du jobber per uke, inkludert administrativt arbeid, e-post, DocuSign, Dropbox, viser hus og ringer. Nå, legge opp provisjon dollar du har gjort og dele det med timene du har jobbet. Hva tjener du per time? Hva koster det å leie i ditt marked? Hvor mange timer i uken trenger du dem? Fem? Ti? Tjue? Med disse tallene i hånden er du klar til å begynne å bygge laget ditt, og den første personen du trenger å ansette er en assistent.
Assistent
Før du ansetter, må du vite hva du vil at assistenten skal gjøre, så opprett en detaljert stillingsbeskrivelse for stillingen. Lag en sjekkliste over EVENTUELLE NRP (non-revenue producing) aktiviteter du vil at assistenten din skal håndtere, inkludert papirarbeid, skilt og lockboxes, sette ut postkort, legge inn folk TIL CRM-og DocuSign-forespørsler.
Inkluder «at-bats» (minst en bly generasjon eller henvisning en måned) i stillingsbeskrivelsen. Hvis du ikke ber folk om å gi deg en henvisning, vil de ikke.
Henvisningsagent
Du kan ikke være klar eller ønsker å trene, ansette og administrere en kjøper agent med en gang. I så fall kan du oppsøke en likesinnede agent som er god til å lukke, men som trenger leder.
Forventninger er nøkkelen her, Understreker Brown. Vet hva du vil betale dem. Har systemer på plass for sporing fører og nedleggelser. Finn ut hva som skjer etter avslutningen og hva din rolle med klienten er etter avslutningen. Bygge et forhold på ære og tillit med disse agentene.
Kjøper Agent
stillingsbeskrivelsen her er kritisk. Vær veldig tydelig når du setter og kommuniserer dine forventninger. Du bør også ta deg tid til å finne ut hva slags personlighet du vil fungere best med. Se etter noen som vil balansere deg, og hvem du vil balansere.
Ansette tips:
- «Ansette folk som er gode på hva du suger på,» Brown sier. «Sjekk MED realtors® som ikke er bygget for salg eller som ikke ønsker å sette inn «realtor® timer», men som ønsker å være i bransjen.»
- Betal litt mer for å få de beste menneskene mulig. Hvis alle andre betaler kr10 i timen, bør du betale kr13-kr15 i timen. I den store ordningen av ting er det ikke så mye mer for deg, men det vil skape lojalitet i din ansatt. Det viser også andre at du tar vare på folket ditt.
- Leie i ditt lokale marked, ikke offshore. Ved å ansette lokalt blir du kjent som en lokal arbeidsgiver, og folk du ansetter kan også henvise folk til deg.
- Leie deltid. Du kan leie noen for 5-10 timer i uken og bygge. Hvis du ansetter noen som vil kjas og generere kundeemner for å øke virksomheten din og deres timer, desto bedre.
- Leie for kvaliteter, ikke oppgave ytelse. «Holdning betyr mer enn ferdigheter,» Forklarer Brown. «Telefon ferdigheter, håndskrift, personlighet og folk ferdigheter saken .»
- Ta PLATEN personlighetsprofil. Ta det selv først, så har dem ta PLATEN personlighetsprofil for å sikre at du balansere hverandre. Betal $29 for hele testen, ikke den gratis. Det er mer nøyaktig.
- Ta deg tid til å ansette. Gjør ansette en multi-trinns prosess slik at du får den rette personen.
3. Lag En Ekte Team Miljø
når du har bygget et team, hvordan holder du kurset? Begynn med detaljene. Dette inkluderer møter, målsetting, teamevalueringer og individuelle vurderinger. Med mindre teamet ditt er en sammenhengende enhet med god kommunikasjon, spesifikke mål og muligheter for alle involverte, vil teamet ditt ikke fungere.I et nylig webinar gikk Brown inn i utvidede detaljer om hvordan man strukturerer betalingsplaner, opplæring, vurderinger og teambygging. Få tips Fra Brown og se hele webinaret for mer detaljerte trinn for å sikre at du finner, ansetter, trener og beholder de riktige personene for å få de beste teammedlemmene.
for mer informasjon, vennligst besøk marketing.homes.com.
for de nyeste eiendomsmegling nyheter og trender, bokmerke RISMedia.com.