i mange tilfeller behandler markedsførere og merker sine annonseringskanaler som separate krefter og måler dem mot hverandre for å se hvilke som gir dem de beste resultatene. I de fleste tilfeller Er Det Google vs. Facebook. Men faktisk er det en bedre måte å se på det.
i Stedet for Å tenke På Det Som Google versus Facebook, prøv Å tenke I Form Av Google Pluss Facebook.Hver av disse store markedsføringskanalene har sine egne fordeler og ulemper, Men når de behandles som en super-mega – stor markedsføringskraft, blir de enda kraftigere enn som adskilte kanaler ,og kan definitivt få deg overlegne markedsføringsresultater (spesielt hvis konkurrentene holder seg til «vs» – tilnærmingen).
hemmeligheten er å fullt ut bruke kraften til hver av disse kanalene, og la hver kanal hjelpe den andre.
her er noen måter å komme i gang.
Vil du se hvor Du faller bak I Google Ads? Kjør Vår Gratis Google Ads Performance Grader og få en personlig konto revisjon i dag!
Provosere merkevare søk Med Facebook, lukke avtale Med Google
en godt målrettet kampanje På Facebook vil ikke bare få deg gode resultater ved å nå og konvertere en kald publikum, det kan også øke antall personer som søker etter merkenavnet På Google. Når dette skjer, får du en gylden mulighet til å «lukke avtalen» når de prøver å spørre om merkevaren din og lære litt mer, etter å ha sett annonsen din På Facebook. Du vil bli overrasket over hvor mange som vil gå direkte Til Google og søke etter merkenavnet ditt etter å ha sett en annonse På Facebook, i stedet for å klikke direkte på den.
WordStream fant at annonsering På Facebook førte til en 34% økning i merkesøk På Google.
det er faktisk en veldig enkel forklaring på dette. Mange Av de som ser facebook-annonsene dine, kan ha interesse for tilbudet, men de vil vite mer om firmaet ditt og hva du selger. Derfor, i stedet for å klikke på annonsen, vil De forlate Facebook og søke etter merkenavnet ditt for å få den informasjonen de vil ha.
alt du trenger å gjøre er å bruke merkenavnet ditt som et søkeord i søkekampanjene dine, og matche meldingene til Dine Nåværende Facebook-annonser. Å gjøre det vil føre ditt kalde publikum På Facebook for å finne akkurat Det De lette Etter På Google. Det styrker markedsføringsbudskapet ditt og viser pålitelighet.
jeg antar at nå kan du spørre deg selv, » Hvorfor skal jeg bruke merkenavnet mitt som et søkeord når nettstedet mitt allerede er rangert først På Google for Det?»Vel, svaret på det er veldig enkelt. Ved å målrette merkenavnet ditt som et søkeord kan du bedre teste meldingene dine når det GJELDER CTR og konverteringer, og matche det til Det Du sier om Deg selv i Facebook-annonsene dine.
her er et eksempel fra en live test, gjør akkurat det som er beskrevet ovenfor. Dette Er En Facebook-annonse rettet mot et helt kaldt publikum, som inneholder folk som sannsynligvis aldri har hørt om dette merket.
Og her er en matchende annonse På Google, med matchende meldinger, som bare venter på At De Facebook-brukerne skal komme inn.
for å oppsummere, nå enkelt et bredt, kaldt publikum På Facebook, og lukk avtalen I Google når De søker etter merkenavnet ditt.
Målrett Dine facebook-annonseoverskrifter som søkeord
Denne er faktisk ganske enkel, og tar det vi forklarte om å bruke merkenavnet ditt som et søkeord til neste nivå.som nevnt ovenfor kan en vellykket annonsekampanje på Facebook enkelt nå mange potensielle kunder og generere mange merkevaresøk På Google, men når det gjøres riktig, er det ikke bare merkenavnet folk vil søke etter, det er også annonseoverskriftene dine.
en fengende overskrift kan være mer minneverdig enn et merkenavn og generere mer direkte søk.
selv om det kan høres overraskende, gir det faktisk mye mening. En god overskrift som «Slå fakturaer til kontanter», som vist på bildet nedenfor, kan være mye mer minneverdig enn det faktiske merkenavnet, og få folkene som så det, til å søke etter det når de leter etter mer informasjon.
denne annonsen Av Fundbox virkelig gjort folk faktisk gå På Google og søke etter vilkårene:
-
«gjør fakturaer til kontanter»
-
«gjør fakturaer til kontanter»
Og mange flere relaterte søkeord.
tittelen er så fengende, og rett til poenget, det provoserte mange søk og førte til mange enkle konverteringer. Alle Fundbox gjorde her var direkte «svar» søkeordet og viser stor pålitelighet til brukerne som bare var ute etter litt mer informasjon om det interessant annonse de så På Facebook.
Retarget dine søkende brukere med det de lette etter
så I avsnitt 1 og 2 gjorde vi En slags retargeting På Google, til det kalde publikum Fra Facebook. Det ble gjort uansett om annonsen ble klikket på eller ikke. Ved å bruke faktisk retargeting kan vi ta forbindelsen Mellom Facebook Og Google enda lenger, og gjøre Den mye kraftigere.
hvis du administrerer kampanjer På Facebook og Google, er du sannsynligvis allerede klar over viktigheten av retargeting (Hvis ikke, bør DU bli oppmerksom PÅ DET ASAP). Men faktisk er det mye mer å retargeting enn bare å vise de samme annonsene til alle dine tidligere besøkende, og en av de beste måtene å bruke retargeting er kryssplattform.Cross-platform retargeting betyr å retarget brukerne som kom til nettstedet ditt Fra Google På Facebook, og omvendt. Men det er en smart måte å gjøre det enda mer effektivt.
Du Kan bruke Facebook til å retarget folkene som kom til nettstedet ditt fra en søkeannonse, med akkurat det de lette etter.
denne kan høres litt vanskelig ut, men det er faktisk ganske enkelt. Her er et godt eksempel på denne taktikken i aksjon:
for eksempel ble annonsen nedenfor vist til folk som søkte etter «eBay-maler» På Google.
det er faktisk veldig enkelt å gjøre (forutsatt at du bruker unike destinasjonssider, og ikke send alle til hjemmesiden din). For å være sikker på at du viser riktig «svar» – annonse til de riktige personene, må Du segmentere egendefinerte målgrupper På Facebook. Bare gå til målgruppe-fanen, og opprett et egendefinert publikum som samsvarer med nøyaktig den riktige destinasjonssiden som annonsen på Google fører til. Så, slik fungerer det i vårt eksempel:
Alt jeg gjorde var å segmentere publikum mitt av folk som nådde nettstedet gjennom Kilden «AdWords», til destinasjonssiden om maler.
og der går du. Du kan nå bruke Facebook retargeting for å nå ut til personene som klikket på søkeannonsene dine, med nøyaktig det de lette etter.
Finn flere personer som ligner på dine søkende brukere
kraften til lookalikes målretting På Facebook er helt vanvittig, og jeg vil ikke gå videre og videre om det i dette innlegget, fordi det er et større emne. Så, hvis du ikke er kjent med det, foreslår jeg at du får rett til det.
hvis Du er kjent og bruker speilpublikum i facebook-kampanjene dine, er det et fint triks du kan bruke: Opprett speilpublikum basert på hva besøkende på nettstedet ditt søkte etter.
du kjenner sikkert den beste praksisen om lookalikes, som er å bruke dine toppbrukere eller kunder som et frø og basere dine lookalike publikum på det. Vel, det er definitivt sant, men det er mer du kan gjøre.
i mange tilfeller vil du sannsynligvis finne deg selv sliter med å skape en høy kvalitet frø siden du trenger et høyt antall svært homogene publikum medlemmer. I andre tilfeller vil du se gode resultater med dine topp lookalikes, men ønsker å utvide ytterligere (som for det meste er tilfelle, spesielt for annonsører med store budsjetter).
Så hva skal jeg gjøre? Opprett et speilpublikum basert på besøkende på nettstedet ditt fra søkekampanjer. Ved å gjøre det, vil du kunne nå flere personer som ligner på de som søkte etter det du tilbyr.
du lurer kanskje på, hvorfor målrette folk som ligner på mine søker brukere, men kanskje ikke konvertere? Enkel: Bare fordi du ikke konvertere folk som klikket annonsene På Google, betyr ikke at du ikke vil konvertere sine lookalikes.
men vær forsiktig med det. Noen av personene i dette speilpublikummet kan også være en del av det vanlige speilpublikummet ditt, så du må sørge for at du ikke målretter dem to ganger i to forskjellige annonsesett.
sørg for å ekskludere lookalikes basert på kunder fra søkebaserte lookalike publikum.
Siste ord
Ser på det større bildet og endrer tilnærmingen min fra » Google vs. Facebook » Til «Google plus Facebook» har definitivt forbedret mine samlede resultater. Fra min erfaring hjelper det deg med å se det større bildet og strategisere bedre.