Det er en ting som betyr noe for bilmarkedsførere: å selge flere biler. Men det er lettere sagt enn gjort.
mens mange bransjer stole på gjentatte kjøp, vekst er ikke så enkelt for auto merker. Folk er ikke ute etter å gjøre en bil kjøp flere ganger i året.
for å vokse, må du nå flere potensielle bilkjøpere. I denne artikkelen skal vi dykke inn i fem praktiske bly generasjon tilnærminger du kan bruke til å skifte flere biler fra din forhandler kundens masse.
Forbedre Konverteringsfrekvensen Til Forhandlerens Nettsted
et godt utseende, godt designet nettsted gir forhandlerens kunder troverdighet. Utseende er viktig, men bare for å tjene funksjonen til nettstedet ditt.
denne funksjonen er å generere bilsalg leads. Hvis nettstedet deres ikke lykkes med å bygge merkevarebevissthet eller fylle rørledningen din, kan du hjelpe dem med å revurdere formålet.
for å bringe potensielle bilkjøpere inn i bilforretninger, må nettstedet gjøre følgende:
- Kommuniser din verdiforslag: Hva skiller deg fra konkurrentene? Ditt verdiforslag må tydelig angi hvordan du gir kundene det de trenger.
- Bygg sosiale bevis: Attester og påtegninger tilbake verdien proposition opp. Inkluder Google-Anmeldelser på hjem-og produktsidene dine. Be kundene om attester for å bygge en personlig forbindelse med besøkende på nettstedet.
- Opplær: hvilken forsikring trenger kundene dine for å ta en kjøpsbeslutning? Opprett en blogg som en portal for denne informasjonen. Mer om dette snart.
- Tilbud og tilbud: Gi kampanjene dine et dedikert sted på nettstedet ditt for å tiltrekke seg varme kjøpere. Inkluder lagerdata for å kommunisere den begrensede arten av avtalen.
- Calls-to-action: Hva må besøkende gjøre neste? Gi dem en bestemt handling for å ta forholdet videre.
Ikke alle samtaler til handling er gjort like. Noen som for tiden undersøker og sammenligner modeller, kan trenge mer informasjon før de er klare til å kjøpe. Hvis du kan gi høy kvalitet bil fører med tilleggsinformasjon, de er mer sannsynlig å kjøpe fra deg.
Hvorfor? Fordi du har bygget tillit på forhånd. Det er her å ha informativ og overbevisende kopi kommer inn. For eksempel, Austin INFINITI gi pedagogisk innhold på hvorfor kundene bør vurdere å finansiere sine neste kjøp: De har selv bygget en betaling kalkulator, som viser bilkjøpere nøyaktige nedbetalingskostnader basert på renter: Gi potensielle kunder verktøy og informasjon de trenger for å ta den riktige avgjørelsen. En annen måte du kan bygge tillit er gjennom attester. Dedikere en hel side til anmeldelser og kunde sitater, akkurat Som Gillis Auto Center har gjort her:
Kort sagt: nettstedet ditt må gi kjøpere alt de trenger for å ta den riktige avgjørelsen. Ikke bare vil dette bidra til å styrke dem, men det vil posisjonere deg og din merkevare som en pålitelig kilde de kan stole på for å svare på spørsmål.
Hot Byrå Tips: Lag en sjekkliste du kan bruke når revisjon klient nettsteder. Kontroller at den er utformet for konverteringer. En balanse mellom design og funksjon må opprettholdes.
Partner Din Bilforretning Med Lokale Merker
med grunnlaget for din genereringsprosess tatt vare på, er det på tide å tiltrekke seg nye bilkjøpere.
Annonsering er en velprøvd tilnærming, og selv om vi vil dekke hvordan du automatiserer kampanjene dine om kort tid, er det andre måter å utvide målgruppen på. Nemlig ved å samarbeide med de som har tilgang til dem.
dette er hvor tradisjonell forretningsutvikling kommer inn. Ved å samarbeide med andre merker i markedet, kan du etablere gjensidig fordelaktige relasjoner som hjelper dere begge til å vokse.
du bør ha en klar forståelse av hvem din målkunde er. Deres demografi, hva deres interesser er og hva som holder dem oppe om natten. Dette er viktig når du identifiserer potensielle partnere med tilgang til disse kundene.
Tenk på deres kjøpevaner. For eksempel kan din ideelle kunde være: Noen som er budsjettbevisste Og kjøper brukte biler fra et pålitelig merke Nygifte par på jakt etter en ny bil for familien sin, eller Høyinntektspersoner på jakt etter luksusbiler Forstå disse behovene vil tillate deg å reversere hvem dine potensielle partnere er. Hvis du for eksempel målretter mot luksuskjøpere, kan du identifisere partnere som selger andre luksusvarer. Disse kan omfatte lokale gullsmeder, gourmetmat og nisje eiendomsmarkeder.
du er sannsynligvis kjent med de beste merkene i din region og lokale plass. For å dekke alle baser, søk På Google etter begreper som «gullsmeder houston» for å finne potensielle partnere:
Lag en liste over potensielle partnere i et regneark. Bruk LinkedIn til å identifisere eieren eller personen som har ansvaret for markedsføring. For å finne sin e-postadresse, kan du bruke et verktøy Som Hunter:
sørg for å inkludere følgende informasjon i din e-oppsøkende:
- Personlig åpner: Den første linjen i e-posten din må fungere som en krok. Her, gi en personlig eller rettidig grunn for å nå ut. For eksempel, en kampanje de kjører som fanget oppmerksomheten din.
- Hvorfor du nå ut: Komme til poenget. Hvorfor er du nå ut? I dette tilfellet er det å etablere et gjensidig fordelaktig partnerskap.
- fordelene: Hvorfor skal de være oppmerksomme? Hvorfor vil et partnerskap gagne dem? Bruk dette som en mulighet til å nevne eiendeler,for eksempel publikumsstørrelse (e-postliste, sosiale medier osv.) for å få deres oppmerksomhet .
- Oppfordring til handling: Hva er de neste trinnene? Vanligvis er dette bare en rask samtale for å utforske dette videre.
det neste trinnet er å forhandle vilkårene for et partnerskap. For eksempel, hvem har ansvaret for hvilken aktivitet? Her er noen partnerskapseksempler for å komme i gang:
- Felles kampanjer: begge partnere fremmer et eksklusivt tilbud til sine respektive kunder
- Innholdsskaping: Ett eller begge merkene skaper og fremmer innhold for de andre
- Arrangementer: Kjør felles arrangementer med en eller flere partnere for å engasjere ditt kollektive publikum
Dette er bare noen få ideer. Velg en ordning som passer dine lead generation mål, å sørge for at det er klare fordeler for dine partnere.Hot Byrå Tips: Hanke inn dine eksisterende relasjoner er en av de største verdi-legger du kan bringe til kunder. Ikke bare det, men det vil også bidra til raskere organisk vekst.
Skalere Din Automotive Reklame Innsats
konkurranselandskapet for automotive reklame er hard. Ifølge Statista forventes annonseutgifter i DEN AMERIKANSKE bilbransjen å vokse til rundt $ 5.3 milliarder innen 2021.dette, kombinert med stigende ppc-kostnader og økende bruk av annonseblokkere, betyr at betalte medier har blitt vanskeligere å administrere. For å skalere effektivt (samtidig som DU opprettholder en positiv AVKASTNING), er det nødvendig med en annen tilnærming.
hvis du administrerer din betalte medieinnsats ved å logge Inn På Google-Annonser, Facebook-Annonser og forskjellige andre plattformer på daglig basis, er det en bedre måte.
Start med å samle administreringen av annonsekontoen din på ett sted. På denne måten kan du administrere og segmentere alle annonsedataene dine, samtidig som du overvåker De viktigste Kpi-Ene dine:
som du kan se ovenfor, gir dette deg et fugleperspektiv av alle kontoer, samtidig som du kan grave dypere inn i individuelle kampanjer, annonsegrupper etc.
med alle data på ett sted, er neste trinn å automatisere så mye av prosessen som mulig. De vanligste daglige/ukentlige annonsehåndteringsoppgavene faller vanligvis inn i disse skuffene:
- Lansering av nye kampanjer: Det Kan være utfordrende Å Produsere ny annonseannonsering rundt klientbeholdning. Dynamiske kampanjer kan automatisere mye av denne prosessen for deg, og basere annonsens kreative generasjon på forhandlerlagerfeeder.
- Administrere eksisterende kampanjer: synkroniseres annonseadministrasjonsplattformen med lagerstyringssystemet? Hvis aksjen går tom, må annonseadministrasjonsplattformen sette de relevante kampanjene på pause.Budsjettstyring: Overvåking av kostnad per klikk (CPC) og budsjettallokering kan være tidkrevende, spesielt når du administrerer hundrevis av biler i lageret ditt. Bruk automatisering featured til å tildele budsjett der det betyr mest, redusere CPC mens du øker konverteringene.
ad management plattformer, med tillegg AV AI-teknologi, lære av dine tidligere suksesser og bruke dem til å informere bedre beslutninger. Som et resultat kan du fokusere mer på din digitale markedsføringsstrategi mens du skifter flere biler av partiet.
Hot Byrå Tips: Administrere flere auto klienter er enda mer tidkrevende. Invester i en sentralisert kampanjehåndtering & rapporteringsplattform som samler alle klientdata på ett sted, distribuerer innovative strategier og optimaliserer kampanjer på tvers av alle klientkontoer.
Bygg Din Inbound Marketing Engine
Betalte medier lar deg generere svært målrettet trafikk raskt. Når du bruker prinsippene ovenfor, kan du gjøre trafikken til kunder med en positiv AVKASTNING.
men mange forhandlere overser kraften i organiske kanaler. Å etablere en søkemotoroptimalisering (SEO) strategi kan supplere din betalte medieinnsats med organisk trafikk som vokser over tid.
for eksempel, når du søker etter «brukte biler austin», ser vi først de betalte oppføringene:
Etterfulgt av organiske og Kartresultater:
hvis du fokuserer utelukkende på betalte medier, forlater du mye trafikk og potensielle kunder på bordet.
kontroller Først At GOOGLE Min Bedrift-kontoen din (GMB) er riktig konfigurert. Dette betyr at NAP (navn, adresse og telefonnummer) er riktig, og du har valgt en passende kategori.
Deretter må du optimalisere GMB-oppføringen din. For å gjøre dette, ta med følgende:
- Bilder: Ta med bilder av nye og brukte biler. Jo flere brukere engasjere seg med bildene dine, jo høyere Google er sannsynlig å rangere deg:
- Anmeldelser: Oppfordre selgere til å be kundene om en anmeldelse. Positive anmeldelser er et godt tegn I Googles øyne. Viktigst, det viser potensielle kunder du kan stole på.
for å lære mer om å sette opp OG optimalisere GMB-siden din, sjekk ut denne dybdeveiledningen fra Web.com.
du bør også identifisere søkeord publikum søker etter. Dette inkluderer de med kommersiell hensikt samt informasjons søk:Kommersielle hensikt søkeord inkluderer begreper som «kjøp brukt bil san francisco»
Bruk et verktøy som Google Keyword Planner for å identifisere flere søkeord. Lag en plan for å lage innhold og produktsider som tiltrekker de søkere:
Segmentmål søkeord tilsvarende. Optimaliser søkeord med høy kjøpsintensjon. For eksempel vil noen som søker «kjøp brukte ford-biler» se alle tilgjengelige modeller, så sørg for at du har en kategoriside som viser Alle Tilgjengelige Ford-modeller.
Vi dekker det grunnleggende her, som skal gi deg nok til å komme i gang. Kagool har mer informasjon om automotive SEO strategi, som du kan lese her.Byråer: Invester i et OMFATTENDE SEO-verktøy for å identifisere svært relevante søkeord for kundene dine. Lag en robust SEO og innhold plan som hjelper dem å øke organisk trafikk over tid, utdanne sine kunder i prosessen.
Bruk Utgående Kanaler For Å Generere Bilsalg
mens innkommende markedsføring tar tid å få resultater, er det andre måter du kan fylle salgspipeline (foruten betalte medier).
Utgående kanaler lar deg ta kontroll over din bly generasjon innsats ved å nå potensielle kjøpere direkte. La oss starte med direkte post.
du tenker kanskje at direktereklame er en utdatert tilnærming. Men med alles oppmerksomhet på digitale kanaler, er den fysiske postkassen mindre rotete enn noensinne.
for å få oppmerksomheten til mottakerne dine, følg disse fem reglene:
- Få rett til poenget: Mange forhandlere velger rene tekstbokstaver i stedet for postkort med prangende bilder. Hvis du velger denne ruten, oppgi hvorfor du kommer ut i første ledd.
- Fokuser på merkevaren din: la merkevaren din skinne gjennom hele kopien. Knytt merkevareoppdraget ditt til fordelene og tilbudet du presenterer potensielle kjøpere med.
- Få personlig: Unngå å bruke offisiell-klingende, bedriftens tale. Snakk med kundene dine som mennesker, ved hjelp av en konversasjonstone for å få kontakt med dem.
- Bryt opp kopien: Bruk hvitt mellomrom, og bryt avsnitt opp i to til tre setninger. Liste funksjoner og fordeler i punkter. Dette gjør din direktereklame mye enklere å skumme og konsumere.
- call-to-action: Hva skal ledelsen gjøre neste? Skal de ringe et nummer, besøke en destinasjonsside eller gå inn i forhandleren din? Uansett hva du vil at de skal gjøre, sørg for at det er klart.
de samme reglene gjelder for kald e-post. Hvis du har en liste over varme fører(som har gitt deg tillatelse til å nå ut til dem), bruk prinsippene ovenfor for å få oppmerksomheten.
med e-post er det lurt å opprette oppfølgingsmeldinger. Disse er effektive hvis kampanjen er for en begrenset periode, og lar deg sende siste liten-meldinger for å minne dem før det er over.
Konklusjon
Automotive vekst handler om å holde en sunn rørledning av nye potensielle kjøpere. For å gjøre dette, må du ha en velsmurt bly generasjon system.
de fem tilnærmingene som er oppført i denne veiledningen er grunnleggende. Innkommende leads vil hjelpe deg med å generere organisk trafikk over tid, mens betalte medier og utgående kanaler vil fylle pipelinen din raskt.
uansett kanal, gi fører med den informasjonen de trenger for å ta den riktige avgjørelsen. Forstå deres smerter, og vis dem hvordan du kan lindre dem.
Bilder:
Utvalgt bilde: Unsplash/Marc Kleen
Bilde 1 og 2: Austin INFINITI
Bilde 3: Gillis Auto Center