7 Avanserte LinkedIn Strategier for B2B Markedsføring

Det har ikke vært for lenge Siden Siden LinkedIn morphed fra en teeny profesjonell nettverksside til en enorm verden kraft. HELT SIDEN begynnelsen har B2B-markedsførere forsøkt å knekke koden FOR b2b-suksess. Med alle disse millioner av fagfolk på ett sted, sikkert det er noen måte å åpne opp slusene til fører, er det ikke?

Ja, det er en måte å åpne opp slusene til suksess. Den konvensjonelle LinkedIn råd er ikke detaljert nok: 1) Bli Med. 2) vær aktiv. 3) Få fører. Hva?! Så, hvordan får du faktisk fører?

Visst, du kan ved et uhell få noen fallende ledninger, men for å virkelig vinne må du gjøre din egen prospektering, LinkedIn-stil. Hvordan du skjære gjennom strøm av jobbsøkere og finne kvalifiserte folk til å gjøre forretninger med?I denne artikkelen skal jeg vise deg 7 tips som vil hjelpe deg med å bedre utnytte LinkedIn til å være et kraftig b2b markedsføringsverktøy.

LinkedIn fungerer

Før jeg går alle tekniske og begynne å gi deg killer tips, la meg gå tilbake og gjøre litt cheerleading nummer.

LinkedIn jobber for b2b leads. Gjør Twitter, Facebook Og Pinterest? Kanskje, men ikke bank på det.

De Fleste B2Bs bruker sosiale medier for å få kundeemner, som forskningen indikerer. Men hvor effektive er disse sosiale medier innsats?

Ikke veldig, sier dataene. Ifølge InsideSales er sosiale medier overused når vi vurderer hvor mange leder det faktisk får.

Sosiale medieplattformer som helhet scorer ikke høyt på bly awesomeness skala. Men blant de lave scoring sosiale nettsteder, det er en som skiller seg ut som en suksess markør. Du gjettet det: LinkedIn.For å sette det inn i reelle tall, Er LinkedIn ansvarlig for 97% av bedriftens sosiale medier!bunnlinjen er dette: LinkedIn fungerer FOR b2b lead generation.

Alt som gjenstår er å utnytte LinkedIn på best mulig måte. Disse 7 tipsene vil hjelpe deg å gjøre nettopp det.

Gjør firmasiden din om til en lead generation-side.

for Å gjøre leads Fra LinkedIn må du være forsettlig. Ledninger faller ikke bare i fanget ditt. Du jobber for dem.

Den beste måten er å slå din bedrift eller selskap side til en bly generasjon side. Dette er et kurs reversering fra den typiske firmasiden, som viser grunnleggende informasjon og fakta om selskapet. Hvem leser det uansett?

din bedriftsside er en pipeline For LinkedIn leads for å besøke ditt faktiske bedriftsnettsted.

Strukturere firmasiden på en slik måte at den fører opp til en konverteringshandling. Konverteringshandlingen er et klikk på nettstedet ditt, enten i bedriftsbeskrivelsen eller de siste oppdateringene dine.

bruk Først et bilde som får oppmerksomhet eller skaper interesse.

header-bildet er den første måten å tiltrekke en brukers interesse på. Dette Er Hva Hubspot gjør med deres header image, der de annonserer en av sine mange guider.

topptekstbildet er en klar måte å prospektere på for de som er interessert i å lære mer om personlig markedsføring. Headerbildet er bare der det starter. Du vil ha et svar, og det neste logiske svaret er å fortsette å lese. Bildet både griper oppmerksomhet og gjør brukeren ivrig etter å finne en måte å få sine hender på at guide.

For Det Andre, opprett en klar og overbevisende tonehøyde i firmaets beskrivelse.

dette er hvor mange selskaper faller. Bedriftsbeskrivelsen bør ikke være en tørr forklaring på hvor mye du vokste og hvor mange kontorer du har åpnet. Det er ikke ting av bly generasjon.

I Stedet vil du snakke direkte til målgruppen din, og invitere dem til å konvertere. (Ikke bekymre deg; konverteringsdelen kommer snart nok.)

den viktigste delen av bedriftens beskrivelse er de to første linjene fordi Det er alt Som LinkedIn viser. For å lese resten av beskrivelsen må brukeren klikke » se mer.»Du må ta tak i brukeren med de første setningene dine, eller de vil ikke lese alt det glitrende kopien du opprettet.

Her er Hva Stride gjør med beskrivelsen deres.

det er ingenting her om kontorlokaler, Forbes 5000-oppføringer, eller hva som helst annet. Denne beskrivelsen setter brukeren i forkant:

• «Hjelper uavhengige arbeidere …» BAM! Målgruppe identifisert.
• «… spar tid og penger … » Value proposition innsendt.
• » … forsikring og skatter.»Tjenesten leveres.

Basert på at kroken, engasjert prospektet kommer til å klikke » se mer.»

Hva nå? Nå kan de besøke nettstedet ditt.

det er banen til brukeren som er interessert i å finne ut mer om firmaet ditt — et prospekt. Det er opp til deg å gjøre bedriftens nettside så konverteringsklar som mulig.

For Det Tredje gjør Du Delen Siste Oppdateringer klikkbar og konverteringsfokusert.

Bare hvis prospekter ikke klikker gjennom firmaets nettside på bedriftsinformasjon-delen, vil du få Dem I Oppdateringene.

Så lenge du regelmessig legger ut oppdateringer, har du en aktiv og engasjerende feed. Den beste måten å få fører fra denne delen er å legge ut oppdateringer som er rettet mot målgruppen. Du kan legge inn bloggoppdateringer, lenke til infografikken din og dele annen informasjon, men husk dette: Du leter etter klikk-throughs fra informasjonssøkere.

dette er de grunnleggende trinnene for å optimalisere en bedriftsside. Hvis du er en bransje som har bred appell, vil du sannsynligvis se ganske mange kundeemner fra denne kilden. Hvis du er i en veldig liten nisje, ligger svarene dine i informasjonen nedenfor.

Opprett En Showcase-side.

LinkedIn opprettet showcase-sider for bedrifter for å markedsføre individuelle merker som er utvidelser av selskapet.

Showcase-sider er den perfekte måten å segmentere Inngående LinkedIn-trafikk på. Hvis du kan opprette en forretningsenhet som er direkte koblet til en bestemt målgruppe, kan du opprette En Showcase-side.

klikk På » Rediger «og» Opprett En Showcase-Side.»(Se fullstendige instruksjoner her.)

Showcase sider var i utgangspunktet skreddersydd For B2Bs å bedre generere kundeemner. LinkedIn skriver: «det er fornuftig å lage En Showcase-Side når du vil representere et merke, forretningsenhet eller selskapsinitiativ. Disse sidene er ment å utvikle langsiktige relasjoner med et bestemt publikum.»

Representerer? Forhold? Publikum? Høres mye UT SOM b2b markedsføring for meg.

En Showcase-side skal målrette mot ett kundesegment og gi informasjon som er relevant for Dem. Showcase-siden din får et større overskriftsbilde, flere oppdateringsinnlegg som er lagt over og steder du kan koble tilbake til firmaet ditt. På denne måten skiller den seg fra selskapets sider på flere viktige måter.

Dette er Hva Microsofts Showcase-side for Office ser ut.

et massivt selskap som Salesforce har flere Showcase-sider.

her er noen tips for å gjøre Showcase-sidene dine så kraftige som mulig.

• Gjør det konvertering-primet, akkurat som din firmaside.
• det er viktig å holde navnet på siden kort, så det vil ikke bli avkortet i sidepanelet.
• i Showcase-sidenavnet bruker du et ord som publikum vil forstå og forholde seg til.Showcase-sider Er bare en annen måte å spre nettet litt bredere og få enda mer målrettede kundeemner interessert i produktet eller tjenesten.
  

  Bruk Avansert Søk

  Så langt har jeg forklart to innkommende teknikker for å få kundeemner. Nå, jeg ønsker å forklare hvordan å gå ut og finne potensielle kunder. De kommer kanskje ikke til å finne deg, men du kan gå og finne dem.Linkedins avanserte søk gir deg en utrolig måte å identifisere den eksakte typen personer du målretter mot.

  fra LinkedIn header-menyen klikker du på søk personer-ikonet og alternativet avansert.

  Selv uten det oppgraderte LinkedIn-medlemskapet, har du et flott filter for å begrense søket ditt.

  

  det kraftigste aspektet Av Avansert Personsøk er senterkolonnen, der du kan filtrere søket etter sted, nåværende selskap, industri, tidligere selskap, skole, profilspråk og ideelle interesser.

  her er hvordan Du kan opprette Et Avansert Søk. Denne spesielle søk er på jakt etter folk i mitt nettverk som er I Seattle-området og næringseiendomsbransjen.

  

  resultatene er fokusert, noe som gir meg en sjanse til å få kontakt med disse menneskene.

  

  det flotte med disse resultatene er at jeg kan fortsette å filtrere dem uten å måtte gå og bearbeide mitt første søk.

  søkefiltrene er nyttige fordi jeg umiddelbart kan se hvordan søkefiltrene vil endre resultatene av mitt første søk. I tillegg kan jeg få innsikt i hvordan et bestemt selskap eller område kan være et bedre mål for prospekteringen min. Legg merke til venstre sidefelt:

  

  Avansert søk Er den kraftigste teknikken for direkte å finne mål.

  Husk at jo større og bedre ditt personlige nettverk, jo større er sjansen for å finne varme prospekter. Mens Linkedins avanserte søk lar deg søke i nettverket som helhet, kommer de beste kundeemnene fra personer du allerede er koblet til på første, andre eller tredje nivå.

  Lagre søk

  når du går gjennom arbeidet med å lage et svært spesifikt og målrettet søk, vil du lagre det.

  Lagrede søk skaper en måte å holde seg aktiv på i prospekteringen. Du vet at å få b2b fører er ikke en og gjort aktivitet. Du må opprettholde konsistens for å ha en jevn rørledning av salg.

  Direkte fra ditt avanserte søk, se etter alternativet» Lagre søk » øverst til høyre.

  

  når du oppretter et lagret søk, får du ikke bare finne det eksakte søket igjen, men du kan også sette opp varsler.

  

  Husk at uten et oppgradert abonnement kan du bare lagre tre søk.

  Søkegrupper

  Å Søke etter mennesker er en svært detaljert og granulær tilnærming til å lete etter leads. Det er en flott tilnærming, Men det er en Annen: Grupper.

  da jeg skrev denne artikkelen, identifiserte jeg 2.058.816 grupper På LinkedIn. Du kan være ganske sikker på at det er en gruppe i din nisje.

  en fin måte å finne blokker av kundeemner på er å søke etter grupper, bli med i disse gruppene, opprettholde et visst aktivitetsnivå i disse gruppene og gi næring til kundeemner på den måten.

  bare utfør et enkelt gruppesøk ved hjelp av relevante søkeord.

  

  Gruppesøk har ikke de samme avanserte funksjonene som personer eller bedriftssøk har, men du kan begrense søket etter forholdsnivå, kategori og språk.

  Se etter grupper med følgende funksjoner:

  Svært relevant. Gruppen må være en nesten nøyaktig match til hva du søker i en målgruppe.

  Aktiv. LinkedIn rangerer grupper etter aktivitetsnivå, så alt du trenger å gjøre er å være oppmerksom på hvor aktive de er i søkeresultatene. Velg grupper som er » veldig aktive.»

  

  Middels størrelse. Det er ingen «ideell størrelse» siden det avhenger av arten av din bedrift og nisje. Husk at du ikke ønsker å gå seg vill i en stor gruppe der ingen vil legge merke til deg. Du vil heller ikke bli med i en gruppe som har for få personer til å bety noe. LinkedIn tillater deg å være medlem av 50 grupper, så velg nøye.

  Start grupper

  LinkedIn grupper tilbyr mange gode muligheter for nettverksbygging. En av måtene å få enda mer ut av gruppenes kraft er å skape din egen.

  når du blir med i grupper og samhandler med grupper, kan du identifisere en mulighet for at en annen gruppe kan bli dannet. Når du blir eier og moderator for gruppen din, får du lederskap og anerkjennelse i bransjen.

  for å komme i gang, finn «Grupper» – delen i LinkedIn-sidepanelet og klikk «Se alle.»

  

  på siden som følger, klikker du På » Opprett en ny gruppe.»

  

  nå kan du legge inn informasjon og detaljer for denne gruppen i popup-skjemaet. Husk å holde det fokusert på brukeren, og ikke gjør alt om din bedrift.

  

  så lenge du posisjonerer deg autoritativt og ikke på en salesy måte, kan du danne et sted hvor målgruppen din kan samle og samhandle.

  Publiser innhold

  LinkedIn har en kraftig innholdspubliseringsplattform, Og hvis DU er seriøs OM B2B-markedsføring, må Du bruke Den.

  ved å skape kvalitetsinnhold kan du snu strategien din fra utgående markedsføring-trekke oppmerksomhet gjennom annonser-og begynne å bygge en innkommende strategi der du trekker inn brukere som er interessert i det du har å tilby.

  det er to måter å gjøre dette effektivt – ved å publisere både som individ og som selskap.På Den personlige siden Gjør Marcus Murphy en god jobb med å dele spennende og interessante innlegg gjennom plattformen. Ved å bruke nesten utelukkende sin innholdsstrategi på plattformen, har han kjøpt over 11 000 LinkedIn-følgere og har raskt blitt en anerkjent industrileder.

  når han deler selv et enkelt tekstinnlegg, får han dusinvis av liker, aksjer og kommentarer.

  

  Et godt eksempel På selskapets side av publisering Er Adobe. Mens De kunne trekke seg til en stodgy, bedriftens tone og stemme, Adobe er ikke redd for å dele fargerike og inspirerende historier om sine ansatte.

  

  det trekker oppmerksomhet til merkevaren, men på en måte som ikke er påtrengende eller for nært knyttet til salg.

  hvis du har publiseringstilgang, sørg for å bruke denne plattformen for enda mer eksponering. LinkedIn-medlemmer som publiserer rapporterer at de har opplevd mye suksess.

  Konklusjon

  dette er en bred strategi som gir deg mye plass til å spore opp mer presise strategier. LinkedIn tilbyr mange muligheter og er den ideelle ressursen FOR b2b markedsføring.

  

  men uten riktig kunnskap, blir det bare en annen tid-suger sosiale nettverk. Neste Gang Du er På LinkedIn, bruke minst tretti minutter gjør noen avanserte søk eller gruppesøk, og se om du ikke kommer opp med minst fem prospekter.

  Det er en start, og det kan veldig godt bli til ditt neste b2b-salg.

  Hva er din erfaring MED B2B markedsføring På LinkedIn?

  Øke trafikken