Hva Er Et Salg Budsjett?
salgsbudsjettet inneholder en detaljering av selskapets salgsforventninger for budsjettperioden, både i enheter og dollar. Hvis et selskap har et stort antall produkter, samler det vanligvis sitt forventede salg i et mindre antall produktkategorier eller geografiske regioner; ellers blir det for vanskelig å generere salgsestimater for dette budsjettet. Salgsbudsjettet presenteres vanligvis i enten månedlig eller kvartalsvis format; presentere bare årlig salgsinformasjon er for aggregert, og så gir lite praktisk informasjon.
informasjonen i salgsbudsjettet kommer fra en rekke kilder. Mesteparten av detaljene for eksisterende produkter kommer fra de personellene som håndterer dem på en daglig basis. Markedsføringslederen bidrar med salgsfremmende informasjon, noe som kan endre timing og mengde salg. Ingeniør-og markedsføringsledere kan også bidra med informasjon om introduksjonsdato for nye produkter, samt pensjonsdatoer for gamle produkter. Administrerende direktør kan revidere disse tallene for salg av eventuelle datterselskaper eller produktlinjer som selskapet planlegger å si opp eller selge i budsjettperioden.
det er generelt best å ikke inkludere i salgsbudsjettet noen estimater for salg relatert til potensielle oppkjøp av andre selskaper, siden timingen og beløpene av disse salgene er for vanskelig å estimere. I stedet må du revidere salgsbudsjettet etter at et oppkjøp er fullført.
den grunnleggende beregningen i salgsbudsjettet er å spesifisere antall salg av enheter som forventes i en rad, og deretter oppgi gjennomsnittlig forventet enhetspris i neste rad, med det totale salget som vises i en tredje rad. Enhetsprisen kan justeres for markedsføringskampanjer. Hvis det forventes salgsrabatter eller salgsavkastning, vises disse varene også i salgsbudsjettet.
det er ekstremt viktig å gjøre en best mulig jobb med prognoser, siden informasjonen i salgsbudsjettet brukes av de fleste andre budsjetter(for eksempel produksjonsbudsjettet og direktematerialbudsjettet). Dermed, hvis salgsbudsjettet er unøyaktig, så vil det også være de andre budsjettene som bruker det som kildemateriale.
det er ganske vanskelig å utlede en salgsprognose som viser seg å være nøyaktig i en hvilken som helst periode, så et alternativ er å periodisk justere salgsbudsjettet med reviderte estimater, kanskje kvartalsvis. Hvis dette er gjort, må resten av budsjettet som er avledet fra salgstallene også revideres, noe som kan kreve en betydelig mengde personelltid.
den projiserte salgsinformasjonen i salgsbudsjettet strømmer direkte inn i produksjonsbudsjettet, hvorfra direkte materialer og direkte arbeidsbudsjetter opprettes. Salgsbudsjettet brukes også til å gi ledere en generell følelse av omfanget av operasjoner, for når de oppretter overhead-budsjettet og salgs-og administrasjonskostnadene. De totale netto salgsdollarene som er oppført i salgsbudsjettet, overføres til salgslinjevaren i hovedbudsjettet.
Eksempel På Et Salgsbudsjett
ABC Company planlegger å produsere en rekke plastspann i løpet av det kommende budsjettåret, som alle faller inn i en enkelt produktkategori. Salg prognosen er skissert som følger:
ABC Company
Salg Budsjett
For Året Endte 31 desember 20xx