Grenseløs Markedsføring

Forskning har også vist at markedsandel er en ønsket ressurs blant konkurrerende firmaer. Ledelsen av alle bedrifter, store og små, er opptatt av en tilstrekkelig andel av markedet, slik at salgsvolumet gjør det mulig for firmaet å overleve og trives. Prisstrategi er et av verktøyene som er viktig i å skape og opprettholde markedsandeler. Prisene må settes for å tiltrekke seg det aktuelle markedssegmentet i betydelige tall. Prisen er viktig for markedsførere fordi den representerer markedsførernes vurdering av både verdien kundene ser i produktet eller tjenesten, og hvor mye de er villige til å betale for et produkt eller en tjeneste. Konkurrenter prøver ofte å få markedsandeler ved å redusere prisene. Prisreduksjonen er ment å øke etterspørselen fra kunder som vurderes å være følsomme for prisendringer. Prisreduksjon er ofte sett i nyere merker som må konkurrere med allerede eksisterende merker. Nye merker krever ikke bare lavere priser for å trenge inn i målmarkedet, men de krever vanligvis mer investering også. Reklame forbedret kvalitet på produkter er en annen måte markedsandel kan påvirkes. Å gjøre produkter og tjenester enklere å få tilgang til, kan også øke selskapets markedsandel. For eksempel kan tilby produkter online med enkle betalingsalternativer øke salget.

Forbrukerinnflytelse

Forbrukerinnflytelse er et sentralt tema i atferdsøkonomi, hvor heuristikk, innramming og markedseffektivitet påvirker hvordan forbrukerne tar beslutninger.

Reklame

Reklame er i stor grad en prosess om å påvirke beslutningsprosessen til et gitt målmarked. Denne påvirkningen av forbrukeren er en atferdsorientert forfølgelse, hvor virksomheten vil at forbrukeren skal utføre en viss oppførsel. Denne oppførselen vil skape et forhold mellom virksomheten og forbrukeren. Innflytelse er en stor del av markedsføring og reklame, og forbrukerpåvirkninger og beslutningsprosesser er sentrale for smart annonsering.

Behavioral Economics

Behavioral economics Er studiet av de psykologiske, sosiale, emosjonelle og kognitive innganger som påvirker en forbruker. Forbrukerinnflytelse fra atferdsøkonomisk synspunkt vil dele forbrukerinnflytelsen i tre kategorier: heuristikk, innramming og markeds ineffektivitet. Selvfølgelig er det mange flere perspektiver på hva som påvirker forbrukeradferd, men disse tre konseptene er et godt utgangspunkt for å vurdere forbrukerinnflytelse.

Heuristikk

som et fagområde er heuristikk et av de mer interessante og nyttige områdene å vurdere når man ser på beslutningstaking. Heuristikk er enkle, effektive regler og prosesser som mennesker bruker til å danne dommer og velge mellom ulike alternativer. For eksempel bruker folk ofte konstruksjoner som logikk, sannsynlighet og rasjonell valgteori for å bestemme det beste blant mange alternativer.

hvis du tenker på det, har de fleste beslutninger et nesten uendelig antall mulighetskostnader(dvs. alternative alternativer for utnyttelse av tid og/eller kapital). Som et resultat vil nesten hver beslutning ha et høyt antall potensielle valg. For eksempel vil en helsebevisst forbruker bruke logikk og rasjonalitet til å kjøpe en brus som ikke er pakket full av sukker. Som en brus produsent med en forståelse av heuristikken i dette målmarkedet, og skaper et alternativ som er lavpris, vil lavt sukker appellere til den aktuelle typen forbruker.

som en organisasjon, spesielt som annonsør, er målet å identifisere hva som er viktig for en forbruker når det gjelder hvordan de skal ta en kjøpsbeslutning. Fylle sine beslutningsprosesser behov, og samkjøre med sin prosess med heuristikk, er en oppgave som krever kunnskap om viktige forbrukere, en forståelse av hva som er viktig for dem, og evnen til å være det beste alternativet blant mange.

Framing

Framing er en annen interessant forbrukerinnflytelse. Innramming er i utgangspunktet bare hvordan mennesker og samfunn organiserer, kommuniserer og oppfatter virkeligheten. Tenk på det som forbrukerens referanseramme, som påvirkes av massemedier, venner, familie, religion, utdanning og omtrent alt annet i den sosiale strukturen.som en etisk annonsør i en organisasjon er innramming muligheten til å sikre at stereotyper, oppfatninger og antagelser om organisasjonens merkevare er nøyaktige og tilpasset hva selskapet strever etter og tror på. Red Bull gjør mye arbeid med ekstremsport, fordi de tror at deres produkt og den livsstilen passer godt sammen. De ønsker å bli innrammet i sammenheng med sosiale ikoner i dristige utnyttelser(i det minste er det slik personen som skriver Dette rammer Red Bull).

Markeds Ineffektivitet

Endelig Er det også markeds ineffektivitet i forbrukernes innflytelse. Alt dette betyr at ikke alle beslutninger er nødvendigvis rasjonelle eller bygget på en forutsigbar antagelse. Noen ganger gjør folk irrasjonelle kjøpsbeslutninger, og det må vurderes når man bestemmer hva som kan (eller kanskje ikke) påvirke forbrukeradferd. Andre ineffektivitet i markedet inkluderer inngrep fra regjeringer, urettferdig konkurranse (monopol) og en rekke andre unike faktorer som kan gjøre en forbrukeravgjørelse uforutsigbar.

Konklusjon

for at en organisasjon skal ha en positiv innvirkning på et målmarked, må de forstå hva som påvirker beslutningsprosessen til individene innenfor det segmentet. Ved å forstå heuristikk, ineffektivitet i markedet og innramming, kan en organisasjon samhandle med forbrukerne på en autentisk, organisk og relevant måte for å bedre informere potensielle forbrukere om fordelene de kan få for å kjøpe et gitt produkt eller en tjeneste.