Hva Å Si Til Folk Som Bare Snakker om Seg selv
når er siste gang du deltok på et nettverk hendelse? Hvis du er som meg, nettverk du regelmessig som et middel til å bygge samfunnet og utvide virksomheten din.
på nevnte nettverksarrangementer, har du noen gang møtt personen som bare er interessert i å snakke «på» deg om sin virksomhet? Personen virker ikke minst interessert i deg eller din bedrift. Jeg beskriver denne opplevelsen som å ha noen ord spy over meg. Jeg vet, det er ikke en ganske visuell og likevel skjer det gang på gang.En god venn og kollega entreprenør delte med meg hvor nylig hun møtte noen på et nettverksarrangement, og de satte opp en virtuell kaffechat over Skype. Hensikten med kaffe chat var å lære mer om hverandre. Min venn sa etter en utvidet Skype chat, hun fikk av samtalen og innså kvinnen aldri spurt min venn ett spørsmål om seg selv eller sin virksomhet. Kvinnen snakket bare om seg selv. Min venn var igjen følelsen ubehagelig om hele opplevelsen. Hun sa hun likte kvinnen og fant henne interessant og likevel var det en mangel på tilkobling. Jeg spurte henne om hun noen gang ville gjøre forretninger med denne kvinnen, og hennes svar var: «Nei, hun var ikke interessert i meg i det hele tatt.»
for noen uker siden trente jeg For En Mastermind-gruppe entreprenører om hvordan man får mest mulig ut av nettverk. Et av tipsene jeg delte var om hvordan å skape nysgjerrighet når du svarer på de typiske spørsmålene folk spør som, » Hvordan har du det ?»En av medlemmene i gruppen spurte,» Hva gjør du når den andre personen bare er interessert i å snakke om seg selv?»Resten av gruppen stønnet og ble enige om at dette skjer mye på nettverk.
Det er viktig å huske, noen ganger er det opp til oss å sette eksemplet på autentisk tilkobling og god etikette når nettverk. Kanskje den personen som bare snakker om seg selv er nytt for nettverk, kanskje deres nervøs, eller kanskje de egentlig ikke er interessert i å bli kjent med deg. Uansett årsak, får du bestemme om og hvordan du vil fortsette å bygge rapport. Når jeg er den potensielle kunden, er jeg mindre sannsynlig å gjøre ekstra innsats fordi jeg vil at folk skal tjene min virksomhet og være interessert i å løse problemet mitt og møte mitt behov. Men hvis personen er en potensiell klient eller noen jeg ønsker å bli bedre kjent med, vil jeg gjøre den ekstra innsatsen for å koble til.
Her er hva jeg delte med mastermind-gruppen, og dette er Ditt Kunnskapsrike Salgstips denne uken: når du er i en samtale med noen på et nettverksarrangement, og de bare snakker om seg selv, kan du gjerne interject for å sjekke for å se om de er interessert i å vite om deg også. Du kan si, » Det har vært så interessant å lære om deg, takk for at du deler . Jeg lurer på om du kanskje vil vite litt om hva jeg gjør?»Når du stiller dette spørsmålet i en snill tone, hva tror du personens svar er sannsynlig å være? Sjansen er at du får en mulighet til å dele om virksomheten din også. Husk, dette er ikke din mulighet til ordet spy tilbake på dem. Hold svaret ditt konverserende, kort og interessant for personen du snakker med(husk at du ikke snakker «på» dem, du snakker «med» dem).
det er opp til deg å ta ansvar for din egen erfaring. Du har brukt dine hardt opptjente penger og gitt tid til å være der, du bør få mest mulig ut av det. Og, selvfølgelig, hvis personen ikke er interessert i å høre om deg, grasiøst eksisterer samtalen og finne noen andre å få kontakt med.Som bedriftseiere glemmer vi noen ganger, ikke alle er en potensiell klient, og vi trenger ikke å bli venner med alle. Vær strategisk og vet når det er på tide å enten ta en tur til å dele om virksomheten din eller gå videre.