Hva Er En Veblen Bra?

Diamanter Og Ferrari. Varer Og merker som ikke kan synes å lade nok til lavere etterspørsel.

jeg ble lært loven om etterspørsel da jeg gikk tok økonomi Ved Carleton University. Hvis noe kan gjøres billigere, vil folk kjøpe mer av det. Hvis prisen er hevet, kjøper folk mindre.

men noen merker syntes å trosse thislaw rutinemessig. Disse merkene ser ut til å kunne lade hva de vil, og de ender med å selge samme beløp eller mer.

For Eksempel annonserte Ferarris ADMINISTRERENDE DIREKTØR, Sergio Marchionne, I Mai 2018 at de presold alle bilene de forventet å gjøre for neste år og ahalf. Apple satte prisen på den originale iPhone på $ 499 – $599; nå selger iPhone Pro for $ 999 – $1099 og hadde fortsatt line ups foran butikkene på lanseringsdagen.

Mange jobber hardt for å bygge et merke for sin virksomhet for å belaste en premie. Hvorfor er noen merker i stand til å lade mer? Hvordan bygger vi et premium merke?

svaret er fordi produktene i merkevaren blir Veblen-Varer.En Veblen God Er et luksusprodukt, for eksempel diamantsmykker eller superbiler, hvor mengden som kreves av markedet øker etter hvert som prisen øker. Dette forholdet er motsatt av de fleste varer.

i denne artikkelen lærer Vi Om veblen-varer. Vi lærer noen eksempler, og hvordan de fungerer. Vi lærer hvordan De er forskjellige Fra Giffen varer og varer med uelastisk etterspørsel. Vi lærer også om hvordan iøynefallende forbruk betyr at folk kjøper ting for å vise sin rikdom.

Merker er en moderne måte for noen å vise sin rikdom på, så vi introduserer begrepet veblen-merker. Vi går inn i Hva Veblen merker er og gjennom noen eksempler. Jeg går dypt inn I Supreme-merket, og trekker ut noen leksjoner om hvordan alle merkevarebyggere kan lage En Veblen-merkevare.

Veblen God

en teori er at produktene fra visse prestisje merker blir Veblen varer. Begrepet er oppkalt Etter Thorstein Veblen, En amerikansk økonom detaljert iøynefallende forbruk i sin bok The Theory Of The Leisure Class i 1899. Han teoretisert velstående individer kjøpte noen luksusvarer på grunn av, ikke på tross av, deres høye pris fordi de ønsket å vise frem sin status og overskudd.

Produkter som sportsbiler, smykker eller designer kjoler blir mer nyttige som statussymboler jo høyere de er priset. En Lamborghini signaliserer mer effektivt eierens status når det er den dyre modellen.

for de fleste ting har prisen ingen betydning for bruksverdien. Den samme skovlen graver hull like godt om den ble kjøpt til full pris eller nedsatt.

dette unike båndet mellom pris og verdi skapte en ny økonomisk tilstand. Et Veblen-gode styres ikke av den økonomiske etterspørselsloven, som sier: folk krever mindre av noe når det blir dyrere. Når prisen på En Veblen god går opp, blir det mer ønskelig, og markedet krever mer av det. Som Thorstein Veblen observert: den høye prisen er en funksjon, ikke en feil.

for eksempel, hvis du ser brandpasta du vanligvis kjøper i en skjermbøtte på salg for $1, kan du laste opp pantryet ditt med den pastaen. Hvis du ser en beholder med produkter merket «luksus klokker» på salg for $29.95 hver, så du sannsynligvis wouldwalk rett ved. Du laster ikke opp din øverste kommode skuff med cheapwatches. Pastaen er et felles gode, og ekte luksus klokker er En Veblengood.

	↓ Lower Price	Higher Price
Normal Good	Higher Quantity	↓ Lower Quantity
Veblen Good	↓ Lower Quantity	Higher Quantity

What are examples of Veblen goods?

Varer som folk bruker til å vise fremrikdom som diamanter og kunst.Veblen-varer er alltid luksusvarer, noe som betyr ting som folk bruker proporsjonalt mer på som deres inntektsøkninger. Veblen varer er aldri nødvendige varer.Vanligvis, Men Ikke alltid, Veblen varerer svært synlige viser av rikdom som smykker i rap videoer, ellermansjoner på kysten av en by.

Eksempler På Veblen Varer.

• Diamant Smykker
• Designer Vesker og Vesker
• Sveitsiske Klokker
• Eksotiske Biler
• Kunstverk
• Fine Kina (Servise)
• Advokater
• Chief Operating Officers

høyt priset advokater

jeg vet det Er Ubehagelig, men imagineyour virksomhet blir saksøkt For Patentbrudd. Du blir introdusert til twolawyers som ble uteksaminert fra samme lovskole og har lignende mengder arbeidserfaring.

den første advokaten belaster $320 en time og krever en $ 10.000 innledende beholder for overtredelsessaker. Heor hun jobber bare med store selskaper som har råd til disse vilkårene.

den andre advokaten sier: «jeg vil bare belaste så mye du har råd til, og ikke bekymre deg for en beholder.»Han eller hun jobber utelukkende med små bedrifter og oppstart.

Hvem vil du anta er den bedreadvokat for å forsvare deg?

Merk: dette eksemplet ga ingen informasjon om dyktighet og kunnskap om noen av advokatene. Enten man kunne begood eller dårlig på å forsvare deg i retten.

men de fleste vil anta highpriced advokat er bedre enn fleksibel advokat. De fleste vil velgehøypris advokat selv om det er mot deres økonomiske interesser.

Giffen God vs Veblen God

Etterspørselen går opp med en økning i pris for begge, men En Giffen god har mer å gjøre med fattigdom enn luksus.En Giffen god er en Annen typeprodukt som øker etterspørselen etter hvert som prisen går opp, mye som En Veblen God.

men i motsetning Til En Veblen God, Er En Giffengood en nødvendighet. Økningen i etterspørselen har å gjøre med fattigdom. Giffengoods er alltid dårligere varer betyr folk foretrekker å ha sine needsmet med høyere priset elementer.

Hvis en fattig gruppe mennesker harå håndtere en prisøkning på et viktig element, økte kostnader crowdsout rom i budsjettet for dyrere varer som gjør det samme.for eksempel, tenk deg en lav inntektfamilie får 60% av deres kaloribehov fylt av korn og de andre 40% avkjøtt. Nå går prisen på korn opp. De må kanskje ha 80% av dereskalorier behov fylt av korn fordi de nå har råd til mindre kjøtt.

Så når du snakker Om Giffengoods, snakker du om nødvendigheter som ris, kornmel og parafin.De er langt annerledes enn diamanter og superbiler som er typiske For Veblengoods.

Bra med Uelastisk Etterspørsel vs Veblen Bra

noen ganger ser det ut til at etterspørselen øker med pris, men etterspørselen er bare ufølsom for pris.

Mange produkter kan øke i prisog ikke oppleve mye av en prisfall. Hvis du øker prisen på gass, endres mengden bensin som selges i markedet generelt ikke mye;folk kan redusere reisen litt, men de trenger fortsatt å fylle sin gastank på jobb og få dagligvarer.

Men disse er Ikke veblen varer fordihvis prisen går opp, så mengden krevde går ned selv om litt. Hvis de var en ekte Veblen bra, så ville beløpet gå opp.

Uelastisk etterspørsel er et begrep økonomerbruk for å beskrive varer hvor mengden går ned bare litt til betydeligøkning i pris. Produkter som lærebøker, forretningsreiser og operasjoner har uelastisk etterspørsel; alle store næringer for å etablere en bedrift i, men ikke-elektroniske varer.

Conspicuous Forbruk

når folk kjøper noe for å vise at de har råd til det.

for å forstå veblen varer, har duå forstå iøynefallende forbruk. Det Er Hva Thorstein Veblen varstuderer da han oppdaget veblen varer i 1989.

Conspicuous consumption er å kjøpesom et sosialt signal for å vise rikdom. Et produkt som er påfallende consumedies ikke kjøpt for sin nytte verdi; noen kjøper den for å vise folk rundt dem at de er rike.for eksempel kan en Person kjøpe En HondaCivic for å komme Fra A Til B. en velstående person kan velge å kjøpe En BentleyContinental slik at de kan se rike ut når De kjører Fra A Til B. Honda isavailable til personen som brakte Bently hvis bilen var alt om theutility, men de verdsetter også de sosiale signalene de sender til theirpeers, naboer, kollegaer og konkurrenter.Eksempler på varer som er kjøpt for å vise rikdom og status er forlovelsesringer, luksusbiler, pelsverk, private jetfly, femstjerners restauranter og enkelte feriesteder.

merkene noen velger å bli settmed kan også signalere deres rikdom. Vi kaller Disse veblen-merkene.

veblen brand

Merker som ikke kan synes å belaste ahigh nok pris til å skremme bort kunder.

Noen merker oppnår en status der de ikke kan synes å belaste nok til å dempe etterspørselen etter deres produkt. Vi alreadytalked om Hvordan Ferrari selger ut av biler et år i forveien, Og Apple chargesmore for en iPhone da de noensinne har.Thorstein Veblen ville ikke ha blitt overrasket over dette fordi merkevarer har blitt viktige verktøy i iøynefallende forbruk. Hvor en gang fritidsklassen måtte pryde seg medsilke, lær og smykker for å vise frem sin rikdom, nå kan folk bare viselogoen til deres luksusmerker på brystet av deres t-skjorte eller hette av deresbil. Visse merker er symboler på rikdom.

Merk at tilstedeværelsen av en logo fraet merke med status gjør det til en helt annen god. En hvit t-skjorte er verdt $10. Men En Louis Vuitton / Supreme boxed logo t-skjorte retailedfor $ 485 og deretter solgt for $ 1750 på annenhåndsmarkedet. En t-shirtis en vare, men En Suveren t-skjorte er En Veblen god. Tilstedeværelsen av thatred box logo endrer spillet.

Jeg gjorde nylig en podcast med EdwardCervantes om den åttende generasjonen Chevrolet Corvette. Ingeniørene byttetfra en front-motor drivverk layout til en mid-motor layout mer vanlige inexotic biler. På den måten overgikk de Ytelsen Til Ferrari 488.Edward trodde at ingen ville kjøpe aFerrari etter dette, mens jeg sa at dette ikke ville skade salget for det italienske merket i det hele tatt. Ingenting Chevrolet kunne gjøre med ytelsen til deres produkt kunnematch cachen Til Ferarri-merket.

Veblen merker og forfalsket.

disse merkene er primære mål forcounterfeits og har mest å tape med falske produkter ute i markedet.

veblen merker er merkene som ermest verdifulle for forfalskere. Enhetsprisen og pent opp etterspørselen i middelklassen betyr at kriminelle raskt og enkelt kan tjene penger ved å selge inferior varer med en merkevarelogo på den.

Men en forfalsket god undergraver merket på dype måter. Den falske produktet introdusert til markedet kan bli asubstitute for hva folk skulle kjøpe fra selve merkevaren, men ikke asmuch som du tror. Folk som kjøper forfalskede varer var sannsynligvisaldri i markedet for det ekte produktet til full pris. De kjøper falske for å vise det som noe de aldri ville ha råd til.

den reelle kostnaden for forfalskninger toVeblen merker er tap av merkevarekapital. Merket er fortynnet fordi merket slutter å være et statussymbol hvis fattige mennesker plutselig viser det overalt.

For Eksempel Er Valentino ‘ S RockstudShoes hæler med en særegen design som er kjent for å være dyrt. Hvis et stort volum av forfalskninger slippes ut i markedet, så merketmister den foreningen med rikdom som deres markedsførere har jobbet hardt for åutvikle. Derfor må de være flittige og aggressive om lovligbekjempe forfalskere, eller deres merkevare vil bli fortynnet.

Eksempler På veblen merker

Merker Som Supreme, Bentley, andLouis Vuitton Er veblen merker.

det finnes merker som ikke kan virke for mye. Disse merkene er stort sett forbundet med høye priser ogvelstående mennesker. Både folk med penger og folk som beundrer folk med pengerenig at logoer av disse merkene er statussymboler.

Eksempler På veblen-merker er:

• Beats
• Canada Goose
• Bentley Motors
• Rolls Royce
• Lamborghini
• Mclaren
• Fendi
• Louis Vuitton
• Gucci
• Christian Louboutin

har du Flere Eksempler på veblen-merker?Fortell meg om dem i kommentarene.

Supreme

et grundig eksempel på et trueVeblen-merke.

Supreme Er et merke med et enkelt hviteordmerke i en rød rektangulær boks. Men legg den logoen på noe, selv en murstein, og det objektet blir øyeblikkelig et statussymbol. Men seriøst, hva skal du gjøre med en statusymbol murstein…?Supreme kan ikke synes å selge sine produkter til høye nok priser for å holde dem fra å selge ut og gå formler av utsalgsprisen på annenhåndsmarkedet. Deres jakker,hettegensere og bukser selger regelmessig for mellom $100 og $ 300. Og prisene blir enda galerepå bruktmarkedet; En Louis Vuitton / Supreme boxed logo t-skjorte gikk for$1,750. Deres produkter blir solgt for tre til fem ganger derdetaljpris av meglere.

James Jebbia grunnlagt Øverste i 1994.It var opprinnelig et merke for skateboardere, som DC Shoes. Deres første detaljhandel var påøya Manhattan I New York City.

nå opererer de elleve retaillocations og deres nettbutikk. Deres produkt har verdensomspennende etterspørsel.De har co-merkede produkter med partnere Som Nike, The North Face, Lacoste og Louis Vuitton. Vi profilerte En Av Supreme samarbeid Med Mophie på en batteripakke.

Supreme Har sesongsamlinger somer alle nye hver utgivelse. De Øverste butikkene lukker i uker mellom årstider, slik at de kan sykle i de nyeste varene og forberede seg på den travle perioden på sesongens begynnelse. Når de gjenåpner, er det linjer rundt blokken påalle sine steder. Disse linjene også utdype Supreme appell på grunn av socialnorming; alle de menneskene i kø kan ikke ta feil, så kanskje jeg bør se intoSupreme.

når de fleste klærfirmaer har et vellykket plagg, løper de tilbake til sine leverandører for å lage mer. Ikke Suveren.Eksklusivitet som kommer fra begrenset kjører av produkter er noe theirclients ‘ verdi; alle sine produkter er begrenset opplag på en måte, så du er usannsynlig å se din squash kompis rocking Samme Supreme tee asyou etter en kamp.

den begrensede mengden forsyning onlinehar skapt en hytteindustri av mennesker og bots som vil sitte og klikke «kjøp» på Den Øverste nettsiden for andre kunder eller meglere.Carlyle-Konsernet har gjort en betydelig investering I Supreme, så det gjenstår å se om de eksterne egenkapitalpressurene gjør dem til å gjøre mer lager og selge sine produkter i andre forhandlere til å tjene mer penger.

Men Supreme bør ta en leksjon frahe North Face stige og falle, og deretter stige igjen. De var i en lignende posisjon Til Supreme, selger begrenset forsyning fra sine utsalgssteder. Men awak sesong og utenfor press tvang dem til å selge sine produkter i outletlocations. De mistet eksklusiviteten knyttet til deres merkevare og gjorde det nesten ikkeikke gjenopprette.

hvordan utvikler Du et veblen-merke?

Sterke merker som belaster whattheir worth og aldri gjør for mye produkt, kan bli veblen brands.

hver bedriftseier og markedsfører vil gjerne kunne lade hva de vil og ikke bekymre seg for å mistekunder. I den forstand, oppnå veblen merkevare status er den hellige gral ofbrand bygningen.

Så hvordan gjør en bedrift det?

Vis merkevaren din på produktet.

gjør produktet ditt identifiserbart under bruk, slik at folk kan vise det frem.

en forutsetning for å være et merke som kan vises, er å ha et lett identifiserbart produkt. Både brukeren og personen som ser på brukeren, må vite hvilket merke de bruker.

det er ingen feil at Den Øverste logoener enkel, lys og lett identifiserbar. Du kan få øye på at logoen en mil awayon noen del av plagget.

men en gigantisk, lys logo på et produkt anses gauche av mange av forbrukerne av high-end merker. Det er ikke grasiøst eller stilig. Dermed er mange merker mer subtile om deres merkevarebygging.

Bli et marked av en.

hvis produktet ditt er enkelterstattet for en fra et annet merke, kan det ikke bli Et veblen-merke.

Du vil aldri oppnå veblen brandstatus hvis produktet ditt er lett sammenlignbart og utskiftbart med produktene eller tjenestene til konkurrentene dine, eller behovet hvis det fylles av et annet produktkategori.

veblen-merkene i verden er en produktkategori på seg selv, noe som betyr at folk ikke vil betale for noe annet merke enn det merket. De ville i stedet gå uten enn ikke ha thatbrand.

du ser det med iPhone. Jeg snakket med selgere På Telus, En Kanadisk mobiloperatør som driver retaillocations. Det første folk spør en person som kommer inn for en ny mobiltelefoner: «leter du etter en iPhone eller en annen telefon?»Det er nopoint i å snakke med en iPhone-person om Tilbudene Fra Samsung eller Google.

Du kan se Hvordan Apple fostret dette.De har aldri gjort sammenligning av sine telefoner til andre telefoner lett. I retaillocations, som Telus butikker, viste de sine telefoner på andre, customfixtures vekk fra det andre tilbudet. Inntil nylig understreket de ikke spesifikasjoner som CPU-hastighet eller skjermoppløsning ved lanseringshendelser fordi det ville sende pressen til å skrive artikler som sammenligner spesifikasjonene.

Begrense tilførsel.

en bedrift kan ikke lage ubegrensede produkter hvis De ønsker Å opprettholde Sin veblen-merkevarestatus.

hvis alle har noe, mister detdet er eksklusivitet og er ikke noe en person bryr seg om å vise seg. Så en Veblenbrand kan ikke gjøre ubegrensede mengder produkt som en typisk forbruker brandcould, eller det ville miste sin status. Merket ville bli fortynnet.

Selge En Veblen god kan virke en easyroute til mye av virksomheten, men det er ikke. Veblen merkevarer har en høy profittmargin men lav inntekt. Avveien en bedriftseier gjør er at de kan ha en nesten ubegrenset fortjenestemargin, men med en begrenset forsyning.

aldri rabatt.

du vil aldri finne disse merkene ien klaring bin.

når produsenten av en vanlig forbruker merkevare gjør mer produkt enn markedets krav, de rabatt det tilikke ta et totalt tap på usolgte varer. Du ser sannsynligvis dette påbutikk når et produkt på hyllen plutselig er på » Clearance.»

hvis en veblen merkevare prognoser feil andends opp med å lage for mange produkter, så de kan ikke rabatt det. Diskontere theproduct åpner det opp til en lavere inntjening markedet, og er et signal til savvyhigh-end shoppere at dette merket er ikke hva det en gang var.

L Brands har en pågående utfordring med Deres Victoria ‘ secret merkevare på grunn av overdreven diskontering. Victoria ‘ S Secretsignature markedsføring av undertøy på supermodeller / gudinner begynte å bli mindre relevant for kvinner i Nord-Amerika fordi merker som Aerie og Target beganfeaturing modeller med alle slags kroppstyper og lovet ikke Å Photoshop theirmodels.For å holde opp sine inntekter gjennom tap av relevans, Victoria ‘ S Secret måtte rabatt deres produkt til keepwomen kommer inn i butikken. Perioden med diskontering skadet merkevaren Og LBrands har måttet forplikte seg til investorer for å revurdere og omdefinere merkevaren andits kampanjemodell.

den beste løsningen jeg har hørt toexcess produktet er å gi den bort i konkurranser og i opprykk. Det arecompanies som markedsfører og distribuerer «abonnement bokser» themedaround high-end kategorier som sminke, hudpleie, samleobjekter,kunst forsyninger, og vin. Disse tjenestene er mulige fordi produsenter med overskytende beløpgi dem varer.

Alternativt ødelegger du produktetved tap for å opprettholde verdien av merkevaren din. Pass på at produktet erresirkulert!

Mål den øvre middelklassen.

I Motsetning til sunn fornuft, eliterer mindre iøynefallende med sine utgifter enn folket i øvre middelklasse.

man kan tenke seg at bare eliteearners ville bare forbruke veblen varer. Folk som har yachter, vacationhomes og garasjer full av sportsbiler.

de øvre inntektene er ikke lenger theshowiest mennesker blant oss. I sin bok The Sum Of Small Things, ElizabethCurrid-Halkett gjør det slik at eliteklassen velger å signalisere theirwealth i mindre iøynefallende måter. De sender barna sine til elite privateschools, handler på økologiske dagligvarebutikker og diskuterer offentlig artikler i The Economist magazine; som alle er subtile, uselviske tegn som de arerich.Men de største forbrukerne Av Veblengoods etter volum er folket i den øvre middelklassen, noe som betyr at folk med en husholdningsinntekt på $ 126.000 – $188.000.Disse menneskene unne seg en smak av luksus de kan oppleve hver dag, som En Coach vesken eller et flaggskip smarttelefon. Hvis de reiser oppinntektsstigen, er det viktig for dem å signalisere at de har » kommet.»De vil kjøpe produkter fra designeretikettene, somsupreme, som alltid virket utenfor rekkevidde.

Konklusjon. Pris er ikke hinderet for kunder du tror det er.

Slutt å bekymre deg for at du laderfor mye for produktet eller tjenesten din.

Enten du kjører Et veblen-merke eller ikke, tror du sannsynligvis at du lader for mye og forlater penger på bordet fordi folk går bort når de hører kostnaden. Du liker ikke ideen om å skremme bort kunder.

jeg har jobbet med mange entreprenører som vil jobbe med noen til enhver pris. Jeg har aldri rådet en entreprenørå senke prisen. Ofte forteller jeg dem å gjøre en detaljert studie av deres prisi forhold til markedet, og de ender opp med å øke sin rente!

Kunnskapsrike merkevarebyggere er villige tilta vare på folk som ikke er en del av deres kundebase. Alle merker som areworth noe sier: «vi er ikke for alle.»

BMB har snakket mye omlivsstil merker, som tar sikte på å snevert tjene folk med en bestemt livsstil som skateboarding eller fjellklatring. Vi har til og Med vårt eget prosjektmerke: Nordeau.

Lading av en rimelig pris ekskludererfolk som ikke har råd til det, noe som er tragisk. Men det utelukker også folkene som ikke verdsetter merkevaren din; de samme menneskene som kjøper noe de ikke er solgt på, bruker aldri det fullt og knytter kundeservice med klager og returnerer. Du må kaste dem av å betjene kjernen customerswho virkelig verdi produktet.

hvis du gir opp ideen om at noe salger et godt salg, så kan du nyte en mye mer problemfri virksomhet og startebygge et sterkt merke.