Deling er omsorg!
- Share
- Tweet
- Pin
Har du noen gang vært i en situasjon der uansett hva du gjorde, ville du møte noe som skapte angst? Som, hvis du handler, skaper det angst, og hvis du ikke handler, skaper det angst?
Ja. jeg Heller …
Ber om en venn.
Alle vitser til side, jeg har oppdaget noen ganske gode teknikker for å få det du vil ha eller trenger på grunn av situasjoner akkurat som dette. Vi kaller det den subtile kunsten å få det du vil ha. Nei, det virker ikke 100% av tiden, men det har ført til noen ganske gode ting for meg.Det løser ikke angsten, men å ha et rammeverk for å operere fra bidrar til å kunne handle til tross for angsten. Disse tipsene er gode for å eie din egen virksomhet, men de er like relevante for å forhandle lønnen din på jobben eller navigere behov i viktige relasjoner i ditt personlige liv.
jeg skal skissere hvert trinn ved hjelp av en historie jeg er ganske stolt av. Men det er også historien der uansett hva jeg gjorde eller ikke gjorde, det var angst produsere. Så gjør deg klar.jeg prøvde å etablere en langsiktig kontrakt med en annen bedriftseier, og han hadde tilbudt meg en rettferdig avtale, men det var ikke helt det jeg håpet på. En annen fyr som var en stor henvisningskilde for meg, oppmuntret meg til å forhandle denne kontrakten. Han skjedde også å være venner med personen jeg ville forhandle med.jeg ville ikke at henvisningskilden min skulle tro at jeg ikke kunne forhandle, og siden disse to gutta var venner, ville han vite om jeg ikke gjorde det. Hvis han mistet respekt for meg, ville det ta bort en stor del av min virksomhet. Jeg følte meg engstelig for å forhandle, og jeg følte meg engstelig for ikke å forhandle. Hva er en jente å gjøre?
Så det er jeg, sitter i angst. Jeg kunne ikke risikere å miste henvisningskilden min, så jeg bestemte meg for å møte min frykt og be om mer penger. Jeg var vellykket i å få det jeg ønsket, og da jeg sluttet å bryte ned hvordan jeg gjorde det, jeg innså at du trenger å vite dette, også.
1. Beskriv situasjonen og hvorfor det er et problem. For meg som hørtes noe sånt, » Hei! Takk for at du sendte ditt tilbud. Jeg la merke Til At Du tilbød X, og jeg vet at Det er et rettferdig tilbud, men jeg håpet mer På X. Med mine utgifter trenger jeg noe mer i den ballparken.»
2. Spør tydelig om hva du vil. Vi har alle vært på en dårlig restaurant, og du snakker med sjefen om hvor ille maten din håpet de ikke vil belaste deg for maten bare for å komme unna med et stykke kake du ikke vil ha, fortsatt å måtte betale.
Det kan virke åpenbart for deg basert på kontekst, men du må tydelig spørre. For meg som så ut som dette ,»jeg tenker at for meg å se dette som et langvarig forhold, jeg ønsker noe Mer Som X. Kan vi komme dit?»Ikke hopp over dette trinnet bare fordi du tror at det du vil ha er åpenbart. Du vil ende opp med det stykket pai i stedet for det gratis måltidet.
3. Forklar hvorfor det du ber om er bedre for den andre personen også. Du kan tenke på deg selv hvordan i verden skal du overbevise noen om at du betaler deg mer penger, er bedre for dem. Jeg vet, jeg vet, men høre meg ut.jeg minnet ham om at han og jeg var på utkikk etter et langsiktig partnerskap, og hvis forskjellen mellom hva jeg kunne gjøre på egen hånd og hva jeg kunne gjøre med ham var for stor, ville jeg se ham som en kortsiktig partner.jeg gjentok at jeg virkelig ønsket å jobbe med ham i lang tid og trodde det ville være økonomisk bedre for ham å begynne å gi meg mer penger fordi jeg samarbeider med ham på lang sikt, ville være hans beste innsats for å tjene mer penger med meg. Han visste at jeg hadde rett.
denne ferdigheten er viktig. Hør meg, JEG SA VITAL. Hvis du spør noe av noen som du vet at de ikke kommer til å ønske å gi, MÅ du kunne forklare dem hvorfor det er bedre for dem.
ikke få denne ferdigheten forvirret med et ultimatum. Du er setning her bør ikke lese » fordi hvis du gjør jeg ikke vil forlate .»Det er et ultimatum, og de slår vanligvis tilbake. Jeg har gjort det, og det er en historie for en annen gang. Personen skal komme bort og tenke «ja, dette vil bli bedre for meg.»Hvis de gjør det, er det nedoverbakke derfra.
4. Vær forberedt på å forhandle. Du Vil Ha X, de vil Ha Z, forhandlinger er å finne ut Hva Y er. Det er noen veldig viktige ting å huske på om forhandlinger. Først, vet absolutt minimum før du har denne samtalen. Dette nummeret er» hvis det er mindre enn dette, går jeg bort » – nummeret (men bruk ikke den linjen som salgsstrek fordi det høres mer ut som et ultimatum). Deretter starter med en høyere prisforlangende.
jeg tror det er noen etikette her som bærer nevne. Hvis det opprinnelige tilbudet er $10, ikke be om $1000. Du risikerer å fornærme personen du prøver å få noe fra. Hvis du ikke tror meg, se Shark Tank.
De kan føle at du prøver å dra nytte av dem og enten grave sine hæler inn på deres opprinnelige tilbud eller helt tilbake. Du vil ikke ha noen av disse svarene. I mitt tilfelle ba jeg om en 10% økning, og visste at jeg ville være fornøyd med 5%. Han kom tilbake til meg med 5% og noen flere måter jeg kunne tjene mer penger med ham, og jeg aksepterte.
Du må være villig til å forhandle her. Du kan ikke be den andre parten om å gi deg $50 mer, de tilbyr deg $ 30 og du teller med $48,5. Det er uhøflig. Hvis du skal be dem om å forhandle, må du forhandle.
5. Vet når og hvordan du går bort(om nødvendig). Heldigvis fikk jeg det jeg ønsket, men det er tider at selv med dine beste ferdigheter på plass, kan du ikke komme til en avtale som fungerer for deg. Hvis de tilbyr deg $10 og du vet at du virkelig trenger mer som $1000, kan du prøve å forhandle, men sjansene er dine forventninger og deres forventninger er for forskjellige til å møte i en tilfredsstillende midten. Det betyr at det er på tide å gå bort.
Det er veldig viktig å ikke brenne broene dine når du deler veier. Du vet aldri når din situasjon eller deres situasjon vil endre seg, og du kan gå inn igjen forhandlinger. Du ønsker også å bevare ditt rykte og din selvrespekt så gange unna med en» skru dem » mentalitet lekker ut i din kommunikasjon kan virkelig komme tilbake å bite deg.Hvis du må gå bort med, gå med noe som » jeg hater at vi ikke kunne komme til noe som fungerer for oss begge, men jeg ønsker deg godt og håper at vi kan jobbe sammen i fremtiden.» Profesjonell. Type. Ren. Det er slik du går bort.
Ved hjelp av dette rammeverket har jeg vært i stand til å forhandle noen ganske søte avtaler for meg selv. Jeg brukte dette til å overbevise mitt kandidatprogram for å la klassen min få våre grader tidlig. Jeg har brukt dette til nettverk med andre bedriftseiere i mitt felt og øke min henvisning base til tross for oss teknisk å være i konkurranse med hverandre.
AJ brukte selv dette for å få en kampanje på jobb. Det fungerer! Det virker ikke 100% av tiden, men etter denne oversikten forbedrer sjansene dine for å få det du vil ha eller trenger profesjonelt og personlig.