Vil du noen gang kjøpe et produkt uten å forstå formålet eller dets evner ?
jeg gjetter svaret på dette spørsmålet er et nei.
Enten du kjøper en ny tv for din leilighet eller kjøpe EN NY CRM-programvare for din bedrift, er det viktig å vite nøyaktig hva du får i retur for pengene.
online forskning er et flott sted å starte. Men det er en forskjell mellom å se på en side med spesifikasjoner og se produktet i aksjon. Det er her en produktdemo kan fylle hullene.
Hva er en produktdemo?
en produktdemo er en demonstrasjon av hvordan et produkt eller en programvare fungerer. Det brukes av selgere til å introdusere et produkt, dets funksjoner og dets verdi til potensielle kunder.
produktdemoen er forskjellig fra en teknisk demo. En produktdemo brukes til å gi en oversikt over produktet og verdien det gir. På den annen side er en teknisk demo mer interaktiv og lar prospektet få oppleve produktet eller programvaren i en demo-eller sandkasseinnstilling.
Hvorfor er en produktdemo viktig? Det blir prospektet begeistret for produktet. Demoen vil gi dem en oversikt over løsningen din. I tillegg forteller den dem hvordan de kan bruke bestemte funksjoner for å møte deres forretningsbehov og mål.
Programvare Demo Tips
- Forbered deg på forhånd.
- Sett en agenda.
- Inkluder tid for innledende spørsmål.
- Beskriv verdiforslagene.
- Kommuniser de neste trinnene.
Forbered deg på forhånd.
før produktdemoen, bør du vite hvem du møter med. Du vil lage din demo for å imøtekomme det bestemte publikum du adresserer. For å gjøre dette, bør du forstå prospektet:
- Business
- Utfordringer
- Mål
Identifisere hvem fra prospektet selskap skal delta i produktet demo og hvilken rolle de vil spille i beslutningsprosessen. Hvordan kan demonstrasjonen løse spørsmålene de måtte ha?
i Tillegg bør du identifisere 2-3 verdiforslag for prospektet. Identifiser hvordan produktet eller løsningen løser sine prioriteringer og hjelper dem med å nå sine mål. Dette er noen ting du bør vurdere som vil hjelpe deg med å forberede demoen og sette en agenda.
Sett en agenda.
La dem vite strukturen i presentasjonen. Agendaen kan sendes i en e-post til alle demodeltakerne før møtet.
Hei,
Takk for at du godtar å møte meg. Jeg ser frem til å møte med deg på mandag, April 15th, fra 2: 00 til 2: 30 PM for en demonstrasjon av . Her er hva vi skal dekke i løpet av de 30 minuttene vi har.
- Introduksjoner og innledende spørsmål (5 minutter)
- produkt introduksjon (5 minutter)
- produktspesifikasjoner og søknad (10 minutter)
- Q &A Og innpakning (10 minutter)
gi meg beskjed hvis du har spørsmål jeg kan ta opp i mellomtiden.
Vennlig hilsen,
ikke glem å inkludere hvor mye tid du forventer å bruke på hver del av demonstrasjonen. Det siste du vil utsiktene til å tenke er at deres tid blir bortkastet. Få mest mulig ut av den korte tiden du har, og sikre demoen passer til prospektenes behov.
Inkluder tid for innledende spørsmål.
Bruk de første minuttene av demonstrasjonen til å spørre om prospektet har spørsmål om hvordan demoen skal kjøres. Deretter stille noen spørsmål av dine egne.
- «jeg forstår at målene Dine Er X, Y Og Z. er min forståelse riktig?»
- » Du står Overfor X utfordring med din nåværende programvareleverandør. Har du tenkt å løse denne utfordringen den nye programvaren du velger?»
- » Hva er utvalgskriteriene for neste programvare / løsning du velger?»
Å Stille spørsmål som disse vil hjelpe deg med å identifisere om det er noe du savnet i din forskning. Du vil ta opp prospektet spørsmål gjennom demonstrasjonen, og du kan selv være i stand til å identifisere en annen verdi proposisjoner.
Beskriv verdiforslagene.
når du gir en bred oversikt over produktet, dykke inn verdien legger prospektet vil se fra å bruke produktet. Det er her du kan adressere målene og utfordringene de står overfor, og grave inn i de spesifikke verktøyene, funksjonene og funksjonene som gjelder for dem.
du kan for eksempel si: «Du nevnte At X var en prioritet. Slik Kan Y tool / functionality hjelpe deg med å løse Dette Og påvirke z resultat / metrisk.»Forklar deretter nærmere verdien den spesifikke funksjonaliteten vil gi til prospektet.
Kommuniser de neste trinnene.
på slutten av produktet demo, ta litt tid for noen siste øyeblikk spørsmål prospektet kan ha. Hvis det er noe du ikke kan dekke under demonstrasjonen, kan du sende en oppsummering e-post for å sette opp et annet møte. Og ta med detaljer om hva du dekket under møtet for å sikre at du er begge på samme side.
Beste Produktdemoer
Her er noen av de beste produktdemovideoene. De er standard demoer som stil kan enkelt brukes for demo presentasjon og tilpasset for individuelle prospekter. Bruk dem som inspirasjon til å lage din egen produktdemo.
Slack
Dette er ikke ditt typiske produktdemonstrasjonsdekk eller video. Slack opprettet en destinasjonsside, som ligner på en tidslinje,som avslører flere produktfunksjoner og videodemonstrasjoner mens du ruller. Den leder deg trinn – for-trinn gjennom verktøyet og de viktigste funksjonene. Se produktdemoen selv her.
SurveyMonkey
surveymonkeys demo er kort og grei. Det blir rett til poenget og bruker animasjon for å demonstrere de viktigste funksjonene og funksjonaliteten til undersøkelsesverktøyet.
Owl Labs
i Stedet for å demonstrere programvare, introduserer denne produktdemoen funksjonene til et fysisk produkt. Det fanger seernes oppmerksomhet ved å bruke historiefortelling for å introdusere en virkelig bruk av enheten.
Automate.io
denne produktdemoen demonstrerer Automate.io hjelper kundene med å lage tilpassede integrasjoner for å koble til og synkronisere skyappene sine.
Databoks
Databoks starter demoen ved å introdusere utfordringene deres kunder står overfor før de tar i bruk løsningen. Ved hjelp av en voiceover gir videoen en oversikt over hvordan produktet fungerer. Det bryter ned demoen i ulike seksjoner, slik at du enkelt kan hoppe til produktfunksjonene som er viktige for prospektet du jobber med.
med en veldrevet produktdemo som identifiserer og adresserer prospektets behov, vil du være klar til å flytte avtalen fremover. Og dette vil trolig resultere i en lukket vunnet avtale. For å lære mer, sjekk ut de beste salgsdekkene neste.
