La oss starte med å ta myten om at lave priser gjør varer selge raskere. Dette er ikke alltid sant, spesielt når det gjelder håndlagde elementer. Som et resultat, mange hobby og håndverk bedriftseiere jukse seg ut av å gjøre en rimelig fortjeneste. Dette er lett å gjøre fordi du vil at pengene skal begynne å komme inn så raskt som mulig. Det er fristende å tro at jo lavere pris, jo raskere vil den selge.
noen ganger kan super lave priser gjøre kundene mistenkelige. Hvorfor så lavt? Også, hvis noen ønsker et element (så lenge prisen ikke er opprørende), betaler de det du spør.
Vurderer Overhead
når priser, vurdere overhead. Dette er enhver pris som ikke er direkte relatert til varene dine. Med smykker, for eksempel, ville perler ikke være en overhead bekostning fordi de er en del av varen du selger. Noen eksempler på overhead kostnader inkluderer:
- Reise (for eksempel å gå til show for å kjøpe forsyninger).
- kontorrekvisita (visittkort, papir, penner, etc.).
- dine verktøy (tang, avbitertang, etc.).
Disse er kritiske å vurdere fordi de koster deg penger, og hvis du ikke inkluderer dette i kostnaden for smykker, taper du penger. Beregn din overhead og komme opp med en omtrentlig overhead kostnad som du kan bruke på hvert smykke du selger.
Lønnskostnader
Vær realistisk om hvor mye du trenger å gjøre per time. Når du har en timepris funnet ut, er neste trinn å finne ut omtrent hvor mye tid det tar for deg å lage smykker. Du trenger ikke å tid deg selv på hvert enkelt stykke fra nå til evigheten, men du må ha en ide om hvor mye tid de fleste smykker tar å konstruere. Dette vil hjelpe deg senere når du prøver å bestemme den endelige prisen på smykker stykker.
Engros vs Detaljhandel
hvis du vil gjøre kvantumssalg, er dette et emne du må håndtere. Mange håndverkere føler at de blir utnyttet av grossister, men reglene for engros er allerede etablert. Så, du må spille etter deres regler. Du kan selge smykker på et show, men du må bruke 1 til 2 dager på showet, pluss bruke penger på mat, drikke, gass, etc., mens en butikk kunne ta den av hendene for bare noen få timer brukt på salget.
Smykker Priser Formler
Det er noen forskjellige formler du kan bruke når priser smykker. Sørg for at du kommer opp med en engros-og utsalgspris tidlig i din forretningsutvikling fordi senere kan det være for vanskelig å backtrack og gjøre dette. Du vil engros priser i tilfelle du en dag bestemmer seg for å selge til en butikk, og du vil utsalgspriser i tilfelle du velger å selge på kunst viser. Hvis du gjør begge deler, vil du ikke at butikkeiere skal få gjort at du undergraver prisene, så din detaljhandel må være i tråd med butikker du selger til.En enkel formel når priser for engros er å legge opp kostnadene dine (dette inkluderer arbeidskraft, overhead og forsyninger) og multipliser med 2:
2 x (forsyninger + arbeidskraft + overhead) = total kostnad for deg
for detaljhandel, gjør det samme, men multipliser med 2,5 til 3 (ofte referert til som keystone-priser).
Prisvariabler
Faktorer som hvor du selger smykker kan påvirke prisen du bør spørre. Mens du må være konsekvent kan det bare være for vanskelig å administrere hvis priser er over veien, du må være klar over publikum. Selge smykker på en liten by bondens marked er ikke til å være det samme som å selge den på en high-end galleri.
Endelige Priser Ord
de fleste smykker beslutningstakere spør ikke nok for sine smykker. Vi føler skremt av store butikker som importerer smykker, men hvis du stoppe og tenke på det, ni av ti, arbeidet kommer til å være langt overlegen i kvalitet. Hvis du vil gjøre smykker virksomheten til en alvorlig, levedyktig yrke i stedet for bare en hobby, må du være en seriøs bedrift person, og det betyr priser smykker seriøst, betale deg en rimelig lønn, dekker alle dine utgifter, og til slutt, gjør en fortjeneste.