Lululemon Marketing Strategy: Hvordan Trives I En Mettet Klær Markedet

når vi snakker om gym slitasje i 2000s, ikke mange navn ville komme opp unntatt store merker Som Nike, Under Armour Og Adidas. Designet var heller ikke effektivt. Men hvem kan ta på gigantene? Svaret Er Lululemon, En Kanadisk yoga slitasje selskap som er verdt nesten syv milliarder dollar i dag, med årlige inntekter på rundt tre milliarder dollar.

de gjorde Dette ved å bli et livsstilsmerke som går utover å være noen produkter å kjøpe. Ved å fremme en sunn livsstil, kan det skape et fellesskap av aktive entusiaster som elsker premium kvalitet. Med bærekraftig vekst gjennom året, fortsetter merket å vise seg å være et sterkt klærfirma som selv giganter ikke kan røre.

i denne artikkelen, la oss ta en titt På lululemons markedsføringsstrategi som hjalp den med å komme til sin nåværende posisjon. Oppdag nøklene til suksess og hva du kan lære av merkevaren for å utvide virksomheten din eller til og med takle felt som synes å være dominert av store spillere.

Innholdsfortegnelse:

• lululemon introduksjon
• lululemon 4p markedsføring mix
  • Produkter
  • Sted
  • Pris
  • Kampanjer

  Fokus på å bygge Å gjøre bruk Av Merkevaren Ambassadører

• engasjerende på sosiale medier

hva du kan lære av lululemon

før du går

lululemon introduksjon

Lululemon ble grunnlagt Av Chip Wilson I Canada i 1998 og solgte det første paret yoga bukser det året. Selv om det tok to år å åpne den første butikken i 2000, bare åtte år senere, begynte selskapet å selge $350 millioner verdt av produkter i 113 butikker i 2008. I 2019 ble det rapportert å ha 460 butikker over hele verden, med mer enn 15 000 ansatte.

selskapet selger atletisk klær, inkludert yoga bukser, shorts, topper, gensere, jakker og undertøy, samt yoga matter, vesker, hår tilbehør, og vannflasker. I 2012 hadde Lululemon de tredje mest produktive butikkene I USA, noe som er bemerkelsesverdig fra En enkelt butikk I British Columbia.

på Lululemon hjemmeside kan du finne sin visjon om å være et fellesskapsnav hvor folk kan lære og diskutere alle fysiske aspekter av oppmerksomhet, sunn livsstil og leve et liv med mulighet.

Lululemon 4p markedsføring mix

i denne delen, vi vil se På Lululemon 4p markedsføring mix, som inkluderer Produkter, Sted, Pris, Og Kampanjen for å bedre forstå lululemon markedsføringsstrategi.

Produkter

Lululemon Er nå et internasjonalt selskap som tilbyr atletisk apparels. Det gjør ulike typer atletisk slitasje inkludert shorts, bukser, ytelse skjorter, yoga tilbehør og livsstil klær. Med et variert utvalg av produkter Kan Lululemon sørge for kvinner, menn og jenter. Signaturmaterialet Er Luon-et slitesterkt og lett materiale som gir absolutt komfort under aktiviteter.

selskapet lover å levere en atletisk passform som maksimerer funksjonaliteten og sikrer fuktighet oppbevaring. Det har også samarbeidet med mange ledende leverandører for å skape avansert materiale med innovative funksjoner. Apparels kan ha spesielle lommer for å holde kredittkort eller nøkler, en digital lydspiller, klipp for hjerte skjermer og elastiske bånd festet til glidelåser.

Ikke bare Det, Men Lululemon gir også service for helsevesenet, yoga trening og livsmål innstillinger. Hold visjonen som et livsstilsselskap fortsetter merkevaren å presse sine produkter for å forbedre og fremme en sunn livsstil.

I 2019 vokste Lululemon sin portefølje ved å skaffe seg flere mannlige kunder og planlegger å fremme merkevarebevissthet blant menn. Produktene har nå flere varianter for menn, samt fremtidige retninger for markedsføring.

Place

Startet I Canada, over tid lululemon har spredt sin tilstedeværelse i internasjonale markeder med butikker nå plassert I Storbritannia, Usa, Frankrike, Tyskland, Sverige, Sveits, Hong Kong, Singapore, New Zealand nederland, australia og kina. Hovedkontoret ligger I Vancouver, Canada.Med en sterk distribusjonsinfrastruktur kan Lululemon distribuere sine produkter godt i både nasjonale og internasjonale markeder. Butikkene kan være i kjøpesentre, på gata, eller være livsstil sentre som tilbyr maksimal merkevare erfaring. Produktplassering har også sin egen strategi for å få størst oppmerksomhet.

Kunder har lov til å bla gjennom og teste produktene til deres ønsker, slik at de har gleden av å velge de rette til å ta med hjem. Lululemon ansatte er godt trent til å gi upåklagelig service og være kjøpers beste venner. Personalet oppfordres til å diskutere treningsmål med besøkende og gi personlige anbefalinger.

Den har en offisiell nettside for å selge produkter og også gjøre salg via treningssenter, yoga studioer og helseklubber. De ulike kanalene holde Lululemon antall salg alltid høy ved å nå mange potensielle kunder.

Pris

den verdensomspennende omsetningen Til Lululemon er $3,98 milliarder, noe som er veldig imponerende. Selskapet er kjent for høy kvalitet og stilige klær, så det har en tendens til å målrette middelklassen personer fra urbane områder – som er bevisst om helseproblemer og ønsker å trene eller spille sport regelmessig. Disse har ofte en sikret inntektskilde og kan lett ha råd til sport apparels som en del av deres månedlige rutine.

takket være å skape sitt eget materiale, Kan Lululemon oppnå en høy merkevareposisjon og har ikke mange seriøse konkurrenter på markedet. Høy verdi tilsvarer høye priser, Så Lululemon vedtar en premium prisstrategi for sine kvalitative produkter. Dette passer high-end kunder som verdsetter merkets kvalitet mer enn penger.

Det har også skapt en spesiell prispolitikk som tilbyr rabatter, insentiver og gratis frakt for å opprettholde en lojal kundebase. Prisstrategien har vært konsekvent gjennom årene for å forbli en premium produktstatus, Så lululemon produkter får stadig oppmerksomhet fra kjøpere.

Kampanjer

Som en prestisjefylt merkevare, har Lululemon brukt eksklusiv markedsføring for å fremme sin merkevare og produkter. For selskapet er jungeltelegrafen faktisk en av de viktigste reklame verktøy. Salgsrepresentanter tilbyr personlige anbefalinger og oppfordrer kundene til å besøke butikkene og prøve ut produkter. Gjennom erfaring og fritid levert av butikkene, Lululemon kan gi eksepsjonell kundeservice som lar kundene spre ordet om merkevaren.

på den offisielle nettsiden kan besøkende få mange pedagogiske videoer og opplæringsprogrammer om stoffer, arrangementer og livsstil. Den har også et brukervennlig grensesnitt som gjør det enkelt å få tilgang til relevant informasjon. Uten kampanjehendelser er opplevelsen det som holder besøkende på nettstedet og øker sjansen for salg.

Lululemon deltar også i mange pr-aktiviteter. Hvert år velger den åttende veldedige tilbud å donere og bygger et flott bilde av merkevaren. Idrettsutøvere og influencers er valgt som merkets ambassadører for å skape positiv merkekjennskap, samt utvide fellesskapet av treningsentusiaster. Vi vil komme inn i detaljer om dette i avsnittet nedenfor.

lululemon markedsføringsstrategi og kampanjer

i denne delen skal jeg vise deg kjerneelementene I lululemons markedsføringsstrategi. Disse innebærer å bygge et fellesskap, skape en ny kategori, utnytte merkevareambassadører og mer. I hvert element vil jeg gi en bemerkelsesverdig kampanje Som Lululemon gjorde for å fremme merkevarebevissthet. La oss komme i gang.

Oppfinne nytt og bedre produkt

Jeg har nevnt at I 2000s, de fleste atletisk bærer på markedet tilhører Nike, Adidas, Og Under Armour. Så timingen For Lululemon å komme inn på markedet er ganske utrolig. I en mettet industri dominert av store spillere, Fant Chip Wilson en måte å trives på, ikke ved å ta på gigantene hodet til hodet.geniets slag unngikk å gjøre en pute i et overfylt segment, men skapte i stedet et helt nytt marked for Lululemon. Det oppfant en helt ny kategori av klær som kombinerer funksjonaliteten til trening bærer og en premie utseende og følelse av streetwear. Dette trekket forvandlet både sportsklær og klær industrien, gjør Lululemon pioner i popularisere begrepet athleisure mote. Dette er en endring som vi fortsatt føler i dag.

ved å posisjonere sine produkter som livsstilsklær som utfører utmerket under trening, men fortsatt ser bra ut i dagliglivet, Var Lululemon i stand til å være den første i sin egen kategori. Å ha en klær design bakgrunn, Chip Wilson designet yoga bukser å være komfortabel og smigrende til de kvinnelige kroppene.Ikke bare Det, Lululemon produkter har børstet, reversibel, og tekstur stoff Med Silverescent tech og vannavvisende finish. Grunnleggerne oppfant sin egen teknologi med et konstruert stoff som heter Luon, Nulu, Luxtreme og Nulox, avhengig av kompresjonsnivåene og plaggets intensjoner (yoga, tog eller løp).

Fokus på å bygge et fellesskap

Det er ikke lett å bli et livsstilsmerke. Du må resonere med kundenes behov i håp om å bli et sosialt fenomen. For Lululemon tar det ideologien til en sunn livsstil å bygge et stort samfunn som sentrerer rundt total sinn og kropp velvære.Og Lululemon snakker ikke bare om det, det kjører et bredt utvalg av helse-og treningsarrangementer for merkets medlemmer. Noen opplevelsesbutikker har treningssentre, barer med næringsrik mat eller smoothies, og sjanser til å prøve våre nye klær på forskjellige klasser. Lululemon gir sine kunder butikker som gir alt a passe livsstilsbehov.Å være en pioner i athleisure-bransjen, presser Lululemon seg til å være et av de mest ikoniske treningsmerkene i verden. Ved engasjement kan selskapet tiltrekke seg mange typer kunder fra aktive årtusener til profesjonelle idrettsutøvere for å bære sine produkter til klassen. Med suksess må det også understreke merkets verdier av velvære og sunn livsstil.

en bemerkelsesverdig kampanje er «Svette Med Oss» klasser – med hundrevis av små hendelser som kjører I lululemon butikker. Selskapet beviser at de ønsker å levere top-notch trening samt top-notch klær. Deres butikker også vert gratis yoga klasser og ukedag kjøre klubber. På et høyt notat holder Lululemon en årlig begivenhet kalt «SweatLife Festival», som bringer over 6000 deltakere til en helg full av læring, svette og inspirerende.

disse hendelsene øker kundeengasjementet, oppfordrer til gjentatte besøk i butikkene og fremmer selskapet som et topp merke for fitness og en sunn livsstil. Med et samfunn som dette, hvem vil ikke bli med?

Lag en livsstil

Men Lululemon kunne ikke tiltrekke seg så mange mennesker med bare kule hendelser, det trenger virkelig å forfølge en livsstil som er verdt å gjøre for kundene. Da ville kjøpere innse at de ikke bare kjøpte sportsklær, de kjøpte en livsstil. Et par yoga klær kan være et nyttårsforsett, en ny start, en retur til trening, eller en ny måte å tilbringe tid med venner. Ved å inspirere kjøpere til å kjøpe for disse kraftige følelsesmessige motivasjonene, penetrerer Lululemon vellykket kundenes sinn.Ved å behandle publikum som et fellesskap av mennesker som er brakt sammen av felles formål å forfølge en sunnere livsstil, Kan Lululemon skape dypere forbindelser med kunder. Dette er åpenbart bedre enn å vurdere kjøpere bare anonyme mennesker og utskiftbare personer.

denne tilnærmingen trenger et stort fokus på markedsføringsstrategien. Lululemon har å presse meldingen gjennom hver kanal, reklamemateriell, web tilstedeværelse, sosiale medier, og murstein og mørtel butikker. Og opplevelsen må være altomfattende og konsekvent. Dette kan ses gjennom merkevarens støtte over enkeltpersoners historier eller atletiske prestasjoner på sosiale medier, eller de miljøvennlige gjenbrukbare handbagene som har et manifest som består av inspirerende slagord.

Gjennom dette vil kundene føle at De støttes Av Lululemon for å fortsette å forfølge sin sunne livsstil. Som nevnt, samfunnet – også kjent som ‘Luluheads’ oppfordres til å komme sammen og hjelpe hverandre i virkelige hendelser. Den potensielle verdien av dette er viktig siden grupper av mennesker blir introdusert til hverandre og blir bedre, takket Være Lululemon.

det er en livsstil som alle ville elske å forfølge, ikke bare treningsentusiaster. De to sidene Av lululemon markedsføringsstrategi som innebærer personlig suksess og gruppe tilhørighet forsterker fremmet livsstil i kundenes sinn. Sluttresultatet er at folk er mer engasjert med merkevaren enn noen vanlig klær selskap.

bruk av merkevareambassadørene

Influencer markedsføring er en av de mest vellykkede markedsføringsstrategiene for rask vekst. Lululemon oppfant sitt eget ambassadørprogram ved å samarbeide med lokale trenings-og yoga-trenere for å markedsføre sine produkter samtidig som de hjelper dem med å vokse sitt rykte samtidig.I Stedet for å bruke millioner av dollar på de største ikonene i sport som Adidas eller Nike, vendte Lululemon seg til mindre influencers. Det er en klar nødvendighet å sette en karismatisk kjendis som merkevareambassadør, men nisjen Lululemon målrettet var smal. Strategien fungerte bra fordi begge sider fikk fordeler-merkevaren og små influencers.

de lokale yoga-og trenings-trenerne fikk flere kunder, hadde tilgang til produkter av høy kvalitet, og vokste sine virksomheter. Til gjengjeld hadde Lululemon dem satt i flere timer inne i butikkene og løp gratis yogaklasser for å representere merkevaren. Siden Lululemon fortsatte å bli større, mottok ambassadørene en stor bølge av nye tilhengere også.

ifølge en yoga lærer fra Australia, ambassadørene fikk mye støtte fra merkevaren til å forfølge eventuelle tiltak og hendelser som de ønsker. Bortsett fra lokale trenere, Nå Lululemon har også Verdensklasse Ol-utøvere som medlemmer av ambassadørprogrammet. Mange trenere og trenere prøver hardt å bli Lululemon ambassadører i dag.

Engasjere på sosiale medier

i den moderne verden, hvis du vil gjøre merkevaren din til et livsstilsikon, må du koble til kunder og appellere til deres tro, tanker og oppførsel. I dag er shoppere på jakt etter inspirasjon på sosiale medier mer enn noensinne, så det er der du bør være. Faktisk vil 88% av nettkjøpere ikke kjøpe fra en bedrift som ikke svarer på deres sosiale medier klager.

Lululemon innså at den trenger mer enn bare godt innhold. Det måtte anerkjenne og engasjere kunder på sosiale medier. For eksempel, Lululemon Twitter-konto svar er alle oppmuntrende meldinger til hengivne kunder. Med en million følgere svarer merket fortsatt på så mange kunders tweets som mulig, og skaper en ekte og følelsesmessig menneskelig forbindelse med samfunnet.Disse sosiale interaksjonene er bare en måte Som Lululemon inspirerer kundene til å leve et liv med helse, velvære og muligheter. Off-screen markedsføringsaktiviteter var også involvert i noen kreative kampanjer. For eksempel kan du se ekte ambassadører som praktiserer yoga i butikkens vindu I New York. Dette gjør at merkevaren skiller seg ut og oppfordrer seerne til å dele på nettet.

og det er ikke alt, Lululemon fremmer også merkevaren på mange andre kanaler. Pinterest-kontoen til merkevaren har over to millioner følgere, Og Instagram-kontoen har mer enn tre millioner følgere. Du kan finne Sin Spotify-konto og lytte til ulike treningsspillelister også. Gjennom Dette Kunne Lululemon skape mange kontaktpunkter med kunder og påvirke dem enda mer.

Hva Du kan lære Av Lululemon

som en rask oppsummering, her er hva Du kan lære Av Lululemon markedsføringsstrategi:

• Grave dypt inn i verdiene som målkundene lever av, og opprette en ny livsstil ut av det.
• hvis du kan lage en helt ny sjanger av produkt, vil du ikke møte mye konkurranse.
• din bedrift bør legemliggjøre og kommunisere verdiene du forkynner i alle markedsføringstiltak.
• Prøv å skape et positivt og engasjerende fellesskap med mange kontaktpunkter for å samhandle med merkevaren din-både online og offline.

Før du går

Lululemon Har alltid vært et merke som kan koble produktene med verdiene som inspirerer kundene. Folk kjøper ikke bare på grunn av kvaliteten, men også på grunn av de positive meldingene Som Lululemon belyser og uttrykker. Og det kan være den kraftigste markedsføringsstrategien av alle, da merkevaren kan være mer enn bare en selger, en god venn.