Marketing Insider Group

begynnelsen av årets siste kvartal signaliserer alltid en revurdering av gamle strategier og jakten på nyere for å være konkurransedyktig i din bransje.Drevet Av en rekke nye teknologier og en tilstrømning av ny innsikt, fortsetter b2b kjøperadferd å utvikle seg med breakneck-hastigheter. Forståelig, B2B markedsførere er hardt presset til å kalibrere sine bly generasjon strategier i dette stadig skiftende landskapet.eksplosjonen av innhold som adresserer forbrukernes bekymringer i hvert trinn av kjøpsreisen har utviklet stadig mer utdannede forbrukere. I tillegg har avansert teknologi økt forbrukernes forventninger til kundeopplevelsen.

Faktisk, en studie Av Walker Information, anslått at kundeopplevelsen har overgått pris og produkt som nøkkelen merkevare differensiator.Noen B2B-merker blir bedre til å konvertere sine prospekter, mens andre sitter fast i sine gamle måter, kanskje usikker på hvordan å krydre ting opp.

De Beste B2b Bly Generasjon Strategier

61% prosent av bedrifter sier at bly generasjon er deres største markedsføring utfordring.

Det er mange gratis bly generasjon taktikk der ute, men få vil hjelpe deg å maksimere AVKASTNINGEN. Her er effektive b2b bly generasjon strategier som vil spille opp spillet ditt.

1. Lag Høy Kvalitet, Eviggrønne Innhold

Innhold er valutaen på nettet i dag, så du bør regelmessig publisere innhold. Dette hjelper ikke bare din troverdighet som ekspert, men det øker også rekkevidden og eksponeringen. Men ikke lag innhold for innholdets skyld. Du vil at innholdet ditt skal gi verdi til publikum, ikke bare sitte der og få merkevaren til å se pen ut.

når du publiserer verdifullt innhold som informerer, utdanner og underholder målgruppen din, tjener du deres lojalitet. Det er lettere å konvertere kundeemner når du har fått deres tillit.

også viktig er hyppigheten av publisering. Publisering kvalitet blogginnlegg oftere viser målgruppen din forpliktelse til å gå langt for å gi dem verdifullt innhold som løser sine bekymringer.Ifølge En Studie Fra Hubspot genererer bedrifter som publiserer 16 eller flere blogginnlegg per måned 4,5 ganger flere leads enn de som publiserer bare 0-4 innlegg per måned. Studien viste videre at 47% AV b2b-kjøpere er avhengige av innhold for forskning og kjøpsbeslutninger.

B2B-kjøpere bruker minst tre til fem deler av relatert innhold før de kontakter en selger. Utnytt denne informasjonen ved å produsere mer innhold oftere, slik at du kan imøtekomme publikums informasjonskrav.Til Slutt, mens øyeblikk markedsføring er en fin måte å holde seg relevant eller gå viral for en viss varighet, kommer opp med eviggrønne emner i din nisje er en sikker måte å bli lagt merke til uansett hvilket stadium potensielle kunder er i salg trakt.

Evergreen content fungerer hånd I hånd MED SEO strategi, slik at du kan holde deg frisk på søkemotorer. Evergreen content er nyttig, informativ og delbar – alt folk elsker om innhold av høy kvalitet. I tillegg går det aldri ut av stil.

Gate Innholdet Strategisk

Ikke alle markedsførere er sikre på om de skal gate innholdet. Dette er imidlertid fortsatt en av de mest effektive måtene å tiltrekke seg og identifisere leads som bryr seg om virksomheten din.

når det gjøres riktig, kan inngjerdet innhold øke kundeemner og konverteringer. Case in point: Finans og handel nettsted Trading Strategi Guider lagt nesten 11,000 målrettede abonnenter til sin e-postliste på bare en måned ved hjelp av et innhold låsing script. Unbounce ‘ s gated content stats avslører flere kampanjer med konverteringsfrekvenser som faller mellom 19-45%.Å Sette ut gated content er lurt hvis du allerede har bygget et bibliotek med innhold som du er sikker på at publikum nyter. På denne måten vil lojale lesere ikke være bekymret for å gi deg navn og e-postadresser for å lese hva du skrev.

Tilby Innhold i Bytte mot E-Post eller Personlig Informasjon

Benytt deg av innholdstilbud som krever kontaktinformasjon for at brukerne skal få tilgang til dem. Dette vil hjelpe deg å raskt vokse kontaktlisten og kick-off bly generasjon prosessen. Gi ulike ressurser som ebøker, guider, whitepapers, sjekklister, tutorials, verktøy og alt annet du kan produsere som gir verdi til publikum medlemmer.

Andre opt-in tilbud som nyhetsbrev og webinarer bør også benyttes hvis mulig. Uansett hva du velger å produsere, sørg for at det faktisk er nyttig i form av utdanning, problemløsning eller underholdning.

du må bruke skjemaer hvis du vil registrere kontaktinformasjonen til de besøkende. Beste praksis er å minimere antall obligatoriske felt og bare be om informasjonen som salgsteamet virkelig trenger.

hvis skjemaet ditt er for krevende, vil du skremme potensielle kundeemner regelmessig.

Tilpass Flere Berøringspunkter

one-size-fits-all markedsføring er død. Brukere er nå ute etter at menneskelig touch som tillater dem å dyrke dypere forbindelse og mer meningsfulle relasjoner med merkevarer.I En SalesForce-undersøkelse av 7000 forbrukere sa 57% av respondentene at de er villige til å dele sine data i bytte mot personlige tilbud, 53% for personlige produktanbefalinger og 52% for tilpassede shoppingopplevelser.

så tilpasse innhold markedsføringstiltak. Du trenger ikke å bruke fornavn eller forfølge folk over nettet. Men bruk publikums innholdsforbruk til å presentere personlig innhold.

Tilpass Sosiale Medieinteraksjoner & Bygg Fellesskap

Sosiale medier er ikke lenger bare en ekstra kanal for publisering eller markedsføring av innholdet ditt. Sosiale medier er bra for business.

dette er din sjanse til å engasjere seg med publikum. Den gjennomsnittlige personen har 7,6 aktive sosiale medier kontoer og bruker mer enn 2 timer om dagen på dem. Dra nytte av dette.

Vær aktiv og konsekvent på tvers av plattformene du velger å operere på. Det anbefales at du velger minst 3 eller 4 forskjellige sosiale mediekanaler for å markedsføre merkevaren din. De du velger bør avhenge av hvem din målgruppe er og hvor de pleier å henge ut.

du kan starte En Facebook-gruppe der du kan ha regelmessige diskusjoner om presserende saker som er relevante i din bransje. Bruk hashtags På Twitter og Instagram for å få kontakt med likesinnede personer eller bestemte årsaker eller emner.LinkedIn Markedsføring er så viktig som dette sosiale nettverket er klart den ledende plattformen for å kommunisere MED b2b prospekter og fortelle dem mer om merkevaren din. Den har imponerende trekkraft som en b2b bly generasjon nettverk. Faktisk kommer mer enn 80% AV b2b-leads fra LinkedIn-Et fortellende tegn på At CXOs trenger å utvide sine sosiale medier.

med alle andre markedsførere nå ut på sosiale medier, bare koble til potensielle kunder er ikke nok. For å styrke «menneskene» bak merkevaren din, må du sende personlige tilkoblingsforespørsler og meldinger for å kutte gjennom støyen fra spam og irrelevant markedsføring. De beste resultatene kommer fra å være et aktivt medlem av samfunnet ditt.

Optimaliser Destinasjonssidene dine og CTA

visste du at mange destinasjonssider inneholder mer enn ett tilbud? Hvis din faller inn under denne kategorien, er det på tide å revurdere din lead conversion-strategi. Markedseksperimenter fant at flere tilbud på en side kan redusere konverteringsfrekvensen med opptil 266%.

Optimalisering av landingssidene dine for leadsgenerering betyr å adressere BESTE PRAKSIS FOR SEO, fokusere innholdet ditt på verdien av tilbudet ditt, optimalisere registreringsskjemaet for engasjement og implementere en kundeanmeldingskampanje.

disse strategiene vil gjøre tilbudet mer overbevisende for besøkende og øke sannsynligheten for konverteringer.

Fokuser på et enkelt mål for hver destinasjonsside og vær tydelig med meldingene dine i Handlingsfremmende Tiltak (Cta) for å redusere distraksjoner. Ditt primære mål er å konvertere besøkende til leads, så sørg for at destinasjonssidene og Cta-Ene er overbevisende. Gjør det til en engasjerende, grei og naturlig opplevelse for dem å skrive inn informasjonen på skjemaene dine.

CTA-knappene dine kan utgjøre en stor forskjell når det gjelder om noen klikker på landingssiden din eller ikke. Sørg for at du har riktige farger, former, størrelser, posisjonering og andre attributter som påvirker hvordan brukerne ser knappene dine. A / B test CTA-knappene for å finne ut hvilke kombinasjoner som fungerer best for å forbedre konverteringsfrekvensen.

Registrere Handlingene Til Ditt Nettsted Besøkende

en utmerket måte å diagnostisere hvorfor ditt nettsted besøkende ikke konverterer er gjennom å analysere sine handlinger på nettstedet ditt. Verktøy Som Hotjar eller Mouseflow kan tillate deg å ta opp brukerøkter og plotte varmekart på de mest klikkede knappene på nettstedet ditt.Mange Eksperter innen Konverteringsfrekvensoptimalisering (Cro) sverger ved dette trinnet og hevder at det er en av de raskeste måtene du kan avdekke «hvorfor» i prosessen: Hvorfor konverterer de ikke ?

Hvorfor fyller de ikke ut skjemaene mine?

Hvorfor liker de denne nettsiden så mye?

Herfra kan du rette opp en situasjon eller bruke mer av den samme strategien på de andre sidene dine. Dette er også nyttig For A / B-testing.

Oppmuntre Online Vurderinger

En studie Av RevLocal fant at 92% av forbrukerne leser online vurderinger når de vurderer et produkt eller en tjeneste.

hvis nettstedet ditt ikke har en testimonials-side eller en anmeldelsesfunksjon, kan det skade sjansene dine for å bli kontaktet. Opprett muligheter for dine kunder og kunder til å legge til en anmeldelse og legge den ut på nettstedet ditt.

Anmeldelser bygger forbrukernes tillit, forbedrer den lokale søkerangeringen og forbedrer konverteringene. RevLocal-studien fant også at forbrukerne sannsynligvis vil bruke 31% mer på bedrifter med fremragende vurderinger.

Utvid Din Tilstedeværelse på Nettet

personligheten til merkevaren din er ikke begrenset til nettstedet ditt og bare sosiale kanaler.Gren ut og vises på andre nettsteder for å øke troverdigheten din, for eksempel gjesteblogging, bli intervjuet eller svare på spørsmål på Quora.com eller andre bransjespesifikke Q&nettsteder eller fora.

Dette er en fin måte å bygge autoritet for din personlige merkevare og sette ditt firmanavn foran de som søker relevante løsninger på sine problemer.Quora alene kan hjelpe deg med å få tusenvis av kundeemner hvis du svarer på de relevante spørsmålene i din bransje. Utvikle din merkevare som en tanke leder kan øke merkekjennskap og også hjelpe første gang elever om merkevaren bygge tillit raskere.

Bruk Gmail-Annonser til Å Målrette Mot Konkurrentenes Publikum

E-Post er fortsatt den mest populære lead generation-kanalen-77% AV b2b-markedsførere bruker e-postmarkedsføring til å drive kundeemner, ifølge SuperOffice ‘ State OF B2B Email Marketing report.

I B2B, det er mye verdi på å trekke oppmerksomheten til konkurrentene kunder. Med Gmail-annonser kan Du målrette google Ads-kampanjen mot personer som har mottatt e-post fra konkurrenten din. Høres sleipe? Det er, men det er effektivt. Det gir deg direkte tilgang til folk som allerede er kjent med arten av tjenesten din.

Bruk denne muligheten til å vise hva som skiller deg fra konkurrenten. Bruk kjent språk, optimaliser e-postmarkedsføringslayouten, og gi dem et tilbud de ikke kan nekte.

Ramp Opp Video Markedsføring

Video markedsføring presenterer en lovende mulighet til å nå målgruppen. Mer enn 75% Av Fortune 500-ledere ser videoinnhold regelmessig, og rundt to tredjedeler av det nummeret besøker leverandørens nettsted, i Henhold Til En Forbes-studie med Tittelen Video I C-Suite. Så det er trygt å si at video er en svært effektiv måte å tiltrekke seg kundeemner på.

faktisk har videoinnhold vært kjent for å være en stor driver i kjøpsadferd. Animotos State Of Social Video-studie fant at 64% av forbrukerne foretar et kjøp etter å ha sett merket sosialt videoinnhold. Dessuten kan en video på en destinasjonsside øke konverteringene med 80% eller mer, ifølge Data Fra Adelie Studios.Hubspots State Of Inbound-Rapport fant også at 48% av markedsførerne allerede planlegger Å inkludere YouTube i innholdsstrategien i de kommende årene. Ikke lag bak konkurransen. Få kameraet i gang!

Automatiser Deling Av Sosiale Medier

Gi ditt digitale fotavtrykk et løft ved å markedsføre innholdet ditt På Facebook, Twitter, LinkedIn og andre sosiale plattformer som brukes av målmarkedet ditt.

imidlertid har de fleste markedsførere for mye på platene sine for å prioritere sosiale nettverk. Heldigvis er det mange verktøy og apper for å automatisere sosiale medier eller planlegge innlegg, aksjer, liker, tweets og annet sosialt engasjement du kan tenke på.jeg bruker Hootsuite, Men Sprout Social og Buffer er også sterkt anbefalt av markedsførere, da de ikke bare automatiserer deling, men også gir analyser for å sikre at du deler innhold optimalt.

Delta På Offline Hendelser

det er ikke nok å bare være synlig på nettet. Dine kunder ser deg på nettet, men ser de fysisk merkevaren din noe annet sted?Å Delta på offline arrangementer som digitale markedsføringskonferanser og messer kan hjelpe deg med å generere kundeemner fra andre interesseområder.

Noen bedrifter, spesielt de eldre og større selskaper, ikke stole på nettet for nettverk med partnere og kunder. De liker å sette et ansikt på navnet, og de vil ha noen de kan stole på.

Optimaliser Nettstedet ditt for Mobil

b2b online spørringer skifter merkbart fra personlige datamaskiner til smarttelefoner. Faktisk bekrefter Googles forskning at 50% AV b2b-spørringer er gjort på mobiltelefoner.Dette tallet forventes å nå 70% innen 2020, da vi tar hensyn til innføringen av flere b2b-ansatte fra den «digitale generasjonen» (Millennials Og Gen Z), og den økende bruken av smarttelefoner av eldre generasjoner.I Tillegg viser en NYLIG bgc-rapport om b2b-kjøpers bruk at 60% B2B-kjøpere innrømmer at mobil spilte en betydelig rolle i et nylig kjøp. Spesielt kan mobil akselerere tid til å kjøpe med 20% ved å øke effektiviteten i beslutningsprosesser og styrke teamsamarbeid. BGC rapporterer videre at 42% av gjennomsnittlig andel av totale inntekter er bidratt og påvirket av mobil.

spørsmålene du må stille deg selv er:

• er AMP implementert på nettstedet mitt?
• er alle mine nettsider responsive? Har de passerer Google Mobil-Vennlig test?
• er innholdet på nettstedet mitt optimalisert for mobile-first indeksering?
• maksimerer jeg engasjement med mikrointeraksjoner?Optimalisering av nettstedet ditt for smarttelefoner er ikke bare gunstig for DINE b2b-markedsføringsmål, men hjelper også kjøperne dine med å ta forretningsbeslutninger effektivt. Du må faktor mobil i en omnichannel kundereise og finne nye og forbedrede måter å nå og engasjere publikum.
  

  Slå Opp Din Retargeting

  Prospekter vanligvis bla gjennom flere nettsteder og gre gjennom dusinvis av artikler for å veilede sine kjøpsbeslutninger. Bare 2% av kjøperne foretar et kjøp på første besøk. Retargeting tar sikte på å rulle tilbake 98% og gi dem et dytt mot merkevaren din.

  Retargeting er fortsatt underutnyttet AV b2b markedsførere, men det er fanger på. Omtrent 70% av markedsførere tildeler 10% eller mer av sine budsjetter til retargeting. Så, hvis du ikke allerede har, starte retargeting ditt nettsted besøkende nå og øke sjansene for at de velger merkevaren over konkurrentene med 70%.

  du kan vurdere å sette opp annonser som viser varianter av innhold(soft sell vs. hard sell). Prospekter som ikke er klare til å kjøpe, kan bli overbevist om å kjøpe hvis merkevaren din kontinuerlig er synlig for dem.

  Maksimere Marketing Automation

  Marketing automation tools er ekteskapet mellom e-postmarkedsføringsverktøy og CRM. Marketing automation-programvare kobles til CRM-SYSTEMET ditt for automatisk å sende svært målrettede og personlige markedsførings-e-poster til leads. Denne taktikken sikrer at du setter relevant og rettidig innhold foran de rette prospektene.Thomson Reuters vitner om at omsetningen økte med 172% da de tok i bruk en marketing automation-løsning. Nesten en tredjedel av markedsførere bekrefter at e-post er deres mest effektive lead generation taktikk. I seg selv, e-postmarkedsføring er allerede acing det, og det har vært en stund.Integrer funksjonaliteten TIL CRM, og du vil se hvorfor b2b-markedsførere rangerer marketing automation som en av de beste måtene å generere bedre og mer kvalifiserte leads.

  Engasjer Prospekter med AI Chat Bots

  Chatbots er kunstig intelligente meldingsbaserte bots som selvstendig kan engasjere besøkende på nettstedet og automatisere forretningstransaksjoner. AI behandler tekst – eller taleinngang fra prospektet eller kunden og sender et passende svar.

  Vedta chatbots sender et sterkt budskap til potensielle kunder slik at du vil at de skal ha en sømløs samhandling. I tillegg skaper integrering AV AI i din lead generation-strategi nye veier for prosesseffektivitet og optimalisering. Minimere din avhengighet av menneskelig kundestøtte og bly generasjon vil også iboende redusere driftskostnadene.

  

  A / B Test Dine Betalte Kampanjer

  a / b-testing med betalte kampanjer sørger for at du bruker strategier og kanaliserer penger til det som fungerer. Det fine Med A / B-testing er dens evne til å kvantifisere verdien av hver strategisk tweak til lead generation-kampanjen, slik at du vet nøyaktig hvor godt hvert eksperiment utfører.Du vil ikke kaste nettet blindt, så fortsett å teste nye strategier og ideer for å finne ut hvilke du må stoppe, og enda viktigere, som du må skalere.

  Utnytt Kraften Til Mikropåvirkere

  Influencer marketing er like sterk som noensinne, men i 2018 ser vi et skifte mot merkevarer som bruker mindre kjente influencere (personer med autoritet i mindre nisjer). Disse gutta kan ha færre tilhengere, men deres relative innflytelsesnivå forblir det samme.

  bransjen blir mettet, og store påvirkere blir bombardert med forespørsler. Ikke bare gjør dette populære influencers veldig dyrt, det gjør dem også ekstremt kresen om hvem de jobber med.

  den beste løsningen på dette er for merkevarer å utnytte micro-influencers. Disse mikro-påvirkere er relativt uutnyttet til tross for deres enorme potensial for å nå nye målgrupper effektivt. Dessuten har de en tendens til å koste mindre og er ikke syk og lei av uønskede tilnærminger fra andre merker.

  Analyser Dataene dine

  Forbedre markedsundersøkelser, datainnsamlingsmetoder og analyser for å avgjøre hvem ditt ideelle publikum er, hvor potensielle kunder kommer fra, hvilken kanal genererer flest potensielle kunder, og hvilke potensielle kunder som er mer sannsynlig å konvertere til salg.

  dataanalyse kan også hjelpe deg med å bestemme atferdsendringer i kjøperpersonene dine, slik at du kan justere dryppstrategiene dine tilsvarende. Analyser hele tiden! Tall og tall lyver ikke. Identifisere viktige trender og lære av dem.

  i det minste bør du samle inn data ved Hjelp Av Google Analytics, men hvis du har ressursene, er det verdt å investere i ET CRM-verktøy som passer dine spesifikke behov.

  Profil Målgruppen

  Brukeradferd utvikler seg like raskt som innovasjoner i teknologi. Det er viktig å studere målgruppen din og skape effektive kjøperpersoner for å bedre forstå brukernes smertepunkter, utfordringer, mål og kjøpsadferd.

  hvis i fjor, var du i stand til å gi sine behov og ønsker, så kanskje i år kan du fokusere på en annen utfordring de kan stå overfor.

  Tenk på noe du kan adressere med et innovativt produkt eller innholdstilbud. Husk at kjøperen persona vil forme innhold markedsføringsstrategi og at dette er hvor det hele begynner.

  22. Arbeid Tett med Salgsteamet

  salgspersonalet ditt er de som samhandler med kundene dine, så det er viktig å få kvalitativ tilbakemelding slik at du kan kombinere den med kvantitative data.

  du kan også få et klarere bilde av hvem kjøperen persona er fra salgsteamet.

  Salg og markedsføring har alltid jobbet hånd i hånd for å oppnå de beste resultatene. Riktig salgs-og markedsføringsjustering resulterer vanligvis i høyere konverteringsfrekvenser, bedre ytelse fra begge avdelinger og et mer funksjonelt arbeidsmiljø helt.

  Hold Deg På Toppen Av Google

  er nettstedet ditt på Den Første Siden Av Google? Mer enn 90% av brukerne går ikke utover Den første siden Av SERPs. Det er derfor den første siden er en mye ettertraktet sted. SEO i dag handler om relevans og autoritet, og det er slik du bør adressere merkevarens online eiendeler.

  vær Også oppmerksom på at rangering ikke bare handler om trafikken. Å få virksomheten din på den første siden sier også mye om firmaet ditt, da det etablerer deg som en autoritet i din nisje.

  Start Incentivbaserte Henvisningsprogrammer

  ikke ta muntlig markedsføring for gitt—det er fortsatt den primære faktoren bak nesten 50% av kjøpsbeslutninger. Mer statistikk viser AT B2B-selskaper med henvisninger angivelig har 70% høyere konverteringsfrekvenser og en lignende raskere lukketid på salg.

  dine fornøyde kunder er de beste menneskene som kan markedsføre virksomheten din til andre. Incentivize henvisninger! Gjør det mer spennende for dem ved å opprette tilpassede henvisningskoder som gir dem rett til rabatter. Dette gjør det også lettere for deg å spore hvor leads kommer fra, og som konverterer.

  Integrer Markedsføringskampanjene dine

  Eksperimenter med ulike strategier. Forene og integrere taktikk på tvers av flere bly generasjon kanaler.

  en enkelt stemme som resonerer viser publikum en solid merkevare personlighet. Dette er viktig I b2b lead generation for å vise brukere og bedrifter at firmaet ditt er pålitelig og at merkevaren din er her for å bli.

  Viktige Spørsmål Du Må Svare Før Du Starter Lead Generation

  du tror at de fleste selskaper har funnet ut de beste måtene å samle prospektdata. Dessverre, du ville være galt. I virkeligheten er det fortsatt en utfordring å designe den faktiske blygenereringsstrategien, da 42% av 845 selskaper innrømmet å ha problemer med å planlegge en taktikk for å generere kundeemner, ifølge En undersøkelse fra Information Technology Services Marketing Association og Rain Group.Den gode nyheten er at plotting din strategi for bly generasjon er like enkelt som å spørre hva, hvem, hvor, når og hvorfor av salg og markedsføring prosesser. Disse spørsmålene bør angis og besvares nøye før du planlegger en vellykket bly generasjon strategi. Svarene dine kan ikke bare brukes som referanser for når du beveger deg fremover, men også for å unngå vanlige feil, ta bedre, informerte beslutninger og vise hvor du trenger forbedring i planleggingen, så vel som med selve prosessen.

  hva ønsker dine potensielle kunder?Forutsatt at du allerede vet hvem målene dine er (som du burde, nå), er den neste tingen å finne ut deres behov. Spør hva deres mål og smerte poeng er å fullt ut forstå hvilken verdi å levere og hvordan å skreddersy meldingen når du kommuniserer med dem. Dette betyr å gjøre industri forskning, kartlegging forbrukere, konsolidere informasjon, og prøver å forstå dataene.

  Hva kan din bedrift levere?

  Utvikle en unik selger proposisjoner (USP) om virksomheten din og sørge for at hele organisasjonen på linje med og forstår det. USP informerer din målgruppe hvorfor de bør kjøpe eller få produktet eller tjenesten og hva gjør deg annerledes i forhold til konkurrentene-hva kan du love og levere til potensielle kunder og hva er din verdi proposisjoner? Meldingen skal kommuniseres helt fra starten av kjøperens reise, da det vil gjøre virksomheten din skiller seg ut.

  Hvem er din leder?

  Du kan ikke generere et lead uten å vite din virksomhets definisjon av » lead.»Pass på at alle lagene som er involvert i prosessen (spesielt Salgs-og Markedsføringsavdelingene) er enige om hvem selskapet prøver å få. Bortsett fra å ha en klar forklaring av målet bly, kan dette trinnet også hjelpe I Salg Og Markedsføring justering.

  Hvordan kan du nå dine kundeemner ?

  Finn ut hvilke kanaler du skal bruke til å kommunisere med dine leads ved å lære hvilke nettsteder de vanligvis går til, hyppigheten av besøk, og hvordan de søker etter informasjon. Når du har besvart, kan du bruke strategier som innholdsmarkedsføring, betalt annonsering, sponsing og tilknyttede programmer rettet mot potensielle kunder. Fra disse dataene kan du deretter sette opp undersøkelser, overvåking av sosiale medier, intervjuer med nåværende kunder, A/B-testing og mye mer for å samle informasjon om eller drive kundeemnene dine.

  på hvilket tidspunkt i salgsprosessen ønsker du å generere leads?

  Hvert trinn i salgsprosessen kan generere leads, om enn ikke av samme kvalitet. Derfor bør tilnærmingen variere på hvert punkt. For eksempel, noen som er i de tidlige stadiene, lærer fortsatt om deres problem og vil sannsynligvis trenge mer pleie. Den samme teknikken vil imidlertid ikke fungere hvis personen allerede er klar til å kjøpe. Kjenn stadiene av salgstrakten din innvendig ut, og du vil kunne nullstille potensielle flaskehalser slik at du kan maksimere konverteringsfrekvenser.

  Hva gjør du med ledelsen?

  Kundeemner bør rettes Til Salgsteamet for det siste trinnet (lukking), men da kan det hende at noen av Dem må rettes Til Markedsføring for pleie, da de kanskje ikke er klare til å foreta kjøpet ennå. Lead nurturing er prosessen med å lede fører langs trakten for å forberede dem på den siste delen av kjøpers reise ved å informere dem hvorfor de bør kjøpe fra virksomheten. Det er viktig å komme opp med en effektiv pleieprosess og holde fast ved den.

  når blir kundeemner potensielle kunder?

  for å fastslå om et kundeemne er klart for kjøp, bør firmaet først ha en metode for kundeemneskår. I lead-scoring kan en lead enten være En Markedsføringskvalifisert Lead (Mql) eller En Salgskvalifisert Lead (SQL). EN SQL er en leder for en person I Salgsteamet å nå ut til, mens EN MLQ er en Som Er For Markedsføring, som ytterligere pleie er nødvendig. Det er viktige indikatorer som trengs for å bestemme poengsummen til en ledelse. Beregninger for disse indikatorene kan settes gjennom En SERVICENIVÅAVTALE (SLA) mellom lagene.

  Hvor skal du distribuere innholdet ditt?

  ethvert innhold som tjener deg et sted i kundenes sinn som en pålitelig kilde, er verdt å skape. Og du kan velge å levere dette innholdet via blogginnlegg, videoer, bilder, infografikk, webinarer, whitepapers, ebøker og lignende. Avhengig av hvilken type innhold du oppretter, kan du lære hvilken distribusjonskanal som skal brukes—nettsteder, blogger, sosiale medier og e-post er alle gode alternativer. Du kan også utnytte gated eller eksklusivt innhold for å samle viktig informasjon fra potensielle kunder i bytte for å gi dem tilgang til innholdet.

  hva vil du at kundene skal gjøre etter at de har kjøpt?

  Interaksjon med et kundeemne eller en kunde bør ikke avsluttes etter kjøpet. Tross alt kan fornøyde kunder brukes til å få enda flere potensielle kunder og potensielle kunder, da de hjelper deg med å sette ledergenereringsstrategier i sammenheng med kundereisen. Kunder kan være gunstig i å få god publisitet, spesielt i denne epoken av sosiale medier.

  Hvordan vil du spore fremgangen din?

  I Dag, det er ingen bedre måte å spore føre generasjon fremgang enn GJENNOM CRM-programvare. Det er nådd et punkt der hvis du ikke har en effektiv kunde management verktøy, du planlegger å mislykkes. MED RIKTIG CRM-programvare kan du raskt og nøyaktig spore status og suksess for potensielle kunder basert på mål og beregninger. I tillegg til atferdsdata kan disse verktøyene hjelpe deg med å lagre og administrere kontaktdata, noe som kan hjelpe deg i kvalifiseringsprosessen for potensielle kunder.

  Raring For Å Generere Flere Kundeemner?

  en voksende virksomhet betyr en lønnsom virksomhet. Lønnsomhet er imidlertid bare mulig når de riktige kundene kjøper dine produkter og tjenester. Det er langt fra umulig, men å anskaffe både kunder og prospekter er en prosess som må tas på alvor.Spikre din bly generasjon strategier er grunnlaget for alle andre trekk langs salgssyklusen. Vær smart og kreativ i å få besøkende til å engasjere og konvertere.