vi tror vi vet hva vi vil—men gjør vi egentlig? I 2005 Kjørte Lars Hall og Petter Johansson, begge Ved Lunds Universitet i Sverige, et eksperiment som forvandlet hvordan kognitive forskere tenker på valg. Det eksperimentelle oppsettet så utrolig enkelt ut. En studiedeltaker og forsker møtte hverandre over et bord. Forskeren tilbød to fotografier av unge kvinner som anses like attraktive av en uavhengig fokusgruppe. Motivet måtte da velge hvilket portrett han eller hun fant mer tiltalende.
neste, eksperimentator slått begge bildene over, flyttet dem mot fagene og ba dem om å plukke opp bildet de nettopp valgte. Emner fulgte, uvitende om at forskeren nettopp hadde utført en bytte ved hjelp av en svak håndteknikk kjent for conjurers som svart kunst. Fordi dine visuelle nevroner er bygget for å oppdage og forbedre kontrast, er det veldig vanskelig å se svart på svart: en tryllekunstner kledd i svart mot en svart fløyelbakgrunn kan se ut som et flytende hode.
Hall og Johansson brukte bevisst en svart bordplate i sitt eksperiment. De første bildene deres fag så alle hadde svarte rygger. Bak dem gjemte de imidlertid et annet bilde av motsatt ansikt med en rød rygg. Da eksperimentøren plasserte det første portrettet med forsiden ned på bordet, presset han det andre bildet mot motivet. Da deltakerne plukket opp de røde ryggede bildene, ble de svarte ryggene skjult mot bordets svarte overflate-det vil si til eksperimentet kunne surreptitiously feie dem inn i fanget.Den første overraskelsen var at bildebryterne ofte gikk uoppdaget: Hall og Johansson rapporterte at deres fag innså at bildet de plukket opp ikke var deres faktiske valg bare 26 prosent av tiden. Så kom et enda større sjokk. Da forskerne ba deltakerne om å forklare deres valg-husk, de valgte det andre bildet-de falt ikke: «Hun er strålende . Jeg ville heller ha kontaktet henne på en bar enn den andre. Jeg liker øredobber!»et emne sa, selv om kvinnen han faktisk valgte, ikke hadde øredobber. Bukser i brann.
igjen og igjen gjorde deltakerne bare så historier for å redegjøre for deres ikke-valg. I stedet for å tenke på sine valg først og deretter handle på dem, syntes studiefagene å handle først og tenke senere. Deres usannsynlige begrunnelser indikerer at vi kan bruke etterpåklokskap til å bestemme våre egne motiver-akkurat som vi kan spekulere om hva som driver andres oppførsel etter det faktum. I sin nå klassiske papir, Hall Og Johansson kalt denne nye illusjonen » valg blindhet.»Valgblindhet avslører at ikke bare er våre valg ofte mer begrenset enn vi tror, men vår følelse av handlefrihet i beslutningsprosesser kan være en farse der vi er de første til å bedra oss selv. Her presenterer vi noen andre eksempler.
TVINGE PROBLEMET
det er et berømt triks: en magiker ber et medlem av publikum om å bli med ham på scenen. Med en blomstre, han presenterer frivillig med en fan av spillkort og ber ham eller henne til å velge en. Tilskueren peker. «Er du sikker på at det er kortet du vil ha?»trollmannen spør. Foretrekker du kortet til venstre eller høyre? Valget er ditt.»The spectator gjør et tilsynelatende fritt valg på scenen som på en eller annen måte ender opp med å spille en kritisk rolle i the magician’ s grand finale.visste magikeren på forhånd hvordan tilskueren ville velge? Eller var valget forhåndsbestemt på en annen måte? I århundrer har tryllekunstnere—ved hjelp av en teknikk som kalles tvang-kjent hvordan de i hemmelighet skal pålegge sine egne valg på en tilskuer. I en nylig studie fant nevrologer ved Universitetet I Buenos Aires og Institutt for Nevrovitenskap I Alicante i Spania at naive fag som deltok i et eksperiment—som ble presentert som et magisk show—følte seg like fri om valg tvunget på dem som de faktisk gjorde.forsøket brukte to metoder, klassisk tvinge og visuell tvinge. (Spoiler alert! Stopp å lese nå hvis du ikke vil lære hvordan det fungerer.) I klassisk tvang bruker tryllekunstneren timing for å tvinge et bestemt kort på tilskueren. For eksempel vil magikeren håndtere en kortstokk, presentere ett kort om gangen, slik at» tvunget » kortet er nærmest tilskuerens fingre i det øyeblikket han eller hun når for å ta en. Visuell tvang er avhengig av prinsipper som er godt kjent for visuelle forskere og psykologer i laboratoriet. På scenen, en magiker vil riffle en kortstokk foran en tilskuer øyne og be ham eller henne til å velge kortet som produserte den klareste mentale bildet. Faktisk vil bare ett eller to kort i kortstokken ha vært tydelig synlig på grunn av deres plassering (de siste kortene i kortstokken har vært mest merkbare) eller lengre eksponering(magikeren kan sikre at et kort blir sett lenger ved å kaste det litt, for eksempel). Kreditt: Colin Hayes
TASTE CHALLENGE
I 2010 Hall Og Johansson sette opp en smak test på et supermarked. De presenterte shoppere med to prøver av enten syltetøy eller te og ba dem om å velge en favoritt. Da snudde de i hemmelighet beholderne over og tilbød en smak av favoritten, som faktisk ikke var det som var valgt. (Beholderne hadde to rom, med åpninger øverst og nederst.) Når de ble bedt om å forklare deres «beslutning», pekte shopperne på switcheroo bare en tredjedel av tiden. Selv når alternativene var så forskjellige som søtt kaneleple og bitter grapefrukt, la de merke til bryteren bare halvparten av tiden. Kreditt: Colin Hayes
ROCKING STEMME
I et senere eksperiment, publisert i 2013, Hall Og Johansson satt ut for å endre politiske holdninger under Et Stortingsvalg i sverige ved hjelp av valg blindhet teknikker. Studiedeltakere uttalte sine stemmeintensjoner for det kommende valget og fylte ut en undersøkelse som avslørte deres holdninger til hot-topic-problemer under debatt av Sveriges venstre – og høyreorienterte koalisjoner. Deretter brukte forskerne en gang til å endre respondentens svar, og presenterte dem med motsatte politiske synspunkter til seg selv. Når invitert til å forklare disse pyntet undersøkelsen svar, 92 prosent av deltakerne akseptert og godkjent dem! Videre indikerte nesten halvparten av respondentene en vilje til å vurdere å endre sin stemme, basert på de manipulerte resultatene—en mye høyere prosentandel enn 10 prosent av velgerne som var tilbøyelige til å svinge i henhold til etablerte politiske meningsmålinger. Kreditt: Colin Hayes
