Sikre Samsvar med Visning hos Viktige Forhandlere
Utover den tradisjonelle salgsfunksjonen sikrer en stor del av å forbedre salgshastigheten feilfri detaljhandel i nøkkelkontoene dine. MENS CPG-skjermer har potensial til å flytte nålen på salg med så mye som 193%, blir de utført til samsvar mindre enn 50% av tiden.
som et resultat kan dårlig detaljhandelsutførelse koste merkevarer så mye som 25% av deres potensielle detaljhandel, ifølge Kategoristyringsforeningen.Innovative CPG-merker kan bruke syndikerte data til å identifisere manglende overholdelse og vinne tilbake salget. Ved å holde øye med salg i butikker der du har forhandlet og levert en sekundær skjerm, kan du etablere grunnlinjeverdier for salgsløftet du kan forvente at enkelte kampanjer vil produsere i bestemte kontoer. Med disse grunnlinjene i hånden, vil det være klart bare noen dager etter en planlagt kampanje om det er noe galt med skjermoppsettet eller stedet.
derfra kan datadrevne team distribuere sitt feltteam for å iverksette tiltak på disse målkontoene. Bevæpnet MED POS-trender, vil de kunne starte datadrevne samtaler med forhandlerne og ta de nødvendige skritt for å korrigere skjermene og vinne tilbake disse salgene.
(hvis du vil vite mer om hvordan du konfigurerer denne arbeidsflyten for feltteamet ditt, kan du se webinaret vårt om hvordan du bekjemper manglende overholdelse av forhandlere.)
Optimaliser Kampanjer For Å Maksimere Trinnvis Salg Av Detaljhandelskanal
enhver erfaren salgssjef vet at kampanjene som driver mest salg i en forhandler, ikke nødvendigvis fungerer for en annen. Når det kombineres med data om kampanjer eller merchandising aktiviteter feltteamet fullfører i sine kontoer, syndikerte CPG data kan gi merkevarer innsikt i nøyaktig hvilke merchandising og handel markedsføring aktiviteter har størst effekt på salg. (Les mer om kraften i å kombinere POS-data med feltaktivitetsdata i vår e-bok her.)
repslys dashbord for detaljutførelse knytter for eksempel til feltaktiviteter (nye fasader, demohendelser, sekundære skjermer, endestykker osv.) med salgsløftet ser du i hver bestemt konto. Over tid kan Cpger tildele en dollarverdi til kampanjer og merchandising aktiviteter deres lag fullfører i feltet, slik at de proaktivt kan prioritere de høyeste effektaktivitetene for å flytte nålen i nøkkelkontoer.
IRI, Nielsen og SPINN: Sammenligning Av Syndikerte Dataleverandører
DET er noen store aktører i det syndikerte datalandskapet, NEMLIG IRI, Nielsen og SPINS. Mens produktene varierer litt, er alle tre dataleverandørene relativt like.
alle tre gir merkene en krysskanalvisning av produktsalg, samt de analytiske verktøyene de trenger for å gjennomføre trendanalyse etter kategori, produktattributter («cage-free» vs «free range» osv.).
den største forskjellen ligger i butikktypene de kildedata fra. IRI Og Nielsen tar en bred tilnærming, som dekker alt Fra Mat, Narkotika, Masse, Bekvemmelighet og Klubb Til Militær og Dollar.
SPINN, derimot, passer inn i en mindre nisje, som dekker Naturlig Dagligvare og Spesialgourmet. Spesielt Gjør Whole Foods imidlertid ikke dataene sine tilgjengelige for noen syndikert dataleverandør (Du må få whole Foods-skannedata direkte fra forhandleren). SÅ MENS SPINN gir den mest omfattende visningen av naturlig kanal salg, merker som selger primært Gjennom Whole Foods må supplere SINE SPINN markedsdata Med Whole Foods ‘ forhandler direkte data.
DET er ikke å si AT IRI og Nielsen dekker en uttømmende liste over forhandlere heller. Trader Joe ‘ s, Costco og Aldi er blant en håndfull andre store forhandlere som også begrenser bruken av dataene deres gjennom tredjeparts datatjenester.
The Verdict
hvis du er solgt i en rask bevegelse kategori I Natural channel, er det en god sjanse for at du er dekket av alle tre dataleverandører. I så fall er det best å sammenligne pris. Hvis du bryr deg utelukkende Om Naturlig Dagligvarebutikk eller Spesialgourmet, kan du kanskje finne en billigere avtale gjennom SPINN, siden det er det de dekker utelukkende.
hvis du selges i en lavere hastighet kategori eller mindre forhandlere, cpg Data Insights rapporter leverandøren kan ikke ha dine data så godt organisert og enkel å bruke som mer populære kanaler. Så for å være sikker, kontakt alle tre leverandørene og be om å se hvordan dataene dine blir presentert. Du kan finne betydelige forskjeller i klarhet og brukervennlighet for din kategori.Uansett hvilken leverandør du velger å jobbe Med, husk at du kan gjøre langt mer med dine syndikerte CPG-data enn bare å utføre markedsanalyse eller fylle ut produktsøkere. Vinnende merkevarer bruker POS-data som ryggraden i en datadrevet salgs-og detaljhandelsstrategi for å få et konkurransefortrinn på sokkelen.