Pouvez-Vous Retirer Votre Maison du Marché?

Avoir des doutes sur la vente de votre maison n’est pas inhabituel. En fait, 29% des vendeurs retirent temporairement leur maison du marché, selon le Rapport sur les tendances du logement des consommateurs du Groupe Zillow 2018. Et ce nombre est encore plus élevé chez les vendeurs de la génération Y, à 45%.

Pouvez-vous retirer votre maison du marché?

Oui, en tant que propriétaire de la maison, vous pouvez retirer votre maison du marché à tout moment. Si vous vendez à la vente par propriétaire (FSBO), vous pouvez simplement supprimer votre annonce de partout où vous faites de la publicité, mais vous ne récupérerez aucun coût lié au marketing.

Si vous vendez avec un agent, vous serez soumis aux termes de votre contrat. Des pénalités, y compris des frais de résiliation anticipée, peuvent s’appliquer, en particulier si vous demandez l’annulation du contrat de votre agent, puis vous vous retournez et vous réinscrivez avec un autre agent. Mais si vous vous retirez parce que vous avez froid aux pieds, la plupart des agents comprendront. Le fait qu’ils vous facturent des pénalités dépendra probablement du temps et de l’argent que l’agent a déjà mis dans votre annonce.

Raisons de retirer votre maison du marché

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les vendeurs retirent une maison après qu’elle est déjà sur le marché. Voici quelques-unes des raisons les plus courantes.

Situation financière

Lorsque vos finances changent de façon inattendue, en raison d’une mise à pied, d’une urgence médicale ou autre, vous pouvez décider que ce n’est pas le meilleur moment pour acheter une nouvelle maison — ce qui signifie généralement que ce n’est pas un bon moment pour vendre votre maison actuelle. Des taux d’intérêt plus élevés, un bref historique d’emploi et le prix d’une nouvelle maison (et un paiement mensuel plus élevé) sont autant de facteurs qui poussent les gens à retirer leur maison du marché pour des raisons financières.

Liste périmée

Si votre maison est sur le marché depuis trop longtemps, la retirer du marché pendant un certain temps peut être une bonne stratégie. Cela pourrait vous aider à repartir à zéro avec un nouveau bassin d’acheteurs. Une liste périmée peut être un drapeau rouge pour les acheteurs, qui pourraient supposer qu’il y a quelque chose qui ne va pas avec la propriété, même s’il n’y en a pas.

Si vous vendez sur un marché d’acheteurs (où les maisons prennent plus de temps à vendre car il y a plus d’annonces qu’il y a d’acheteurs) et que vous ne recevez aucune offre ou que vous ne recevez pas d’offres qui valent la peine d’être vendues, vous pourriez envisager de retirer votre maison du marché pendant une plus longue période, jusqu’à ce que les conditions du marché changent en votre faveur.

Agent qui ne répond pas

Si vous n’êtes pas satisfait de votre représentation, vous pourriez envisager de retirer votre maison du marché et de planifier une nouvelle vente à l’avenir avec un autre agent.

Remodelage

Si votre maison ne se vend pas, il pourrait être utile de la retirer du marché pour faire un remodelage qui aidera à attirer plus d’acheteurs. Gardez à l’esprit que puisque vous envisagez toujours de vendre, vous devriez vous concentrer sur des projets de rénovation qui vous offriraient un fort retour sur investissement. Votre retour sur investissement dépend en fin de compte du coût des améliorations apportées, de la valeur actuelle de votre maison (avant la rénovation) et de ce qu’un acheteur est prêt à payer une fois qu’elle est améliorée.

Changement de cœur

Vous consacrez beaucoup de temps, d’efforts et d’amour à votre maison, et pour de nombreux propriétaires, elle est remplie de souvenirs. Certains vendeurs ne réalisent pas l’attachement émotionnel qu’ils ont à leur maison jusqu’à ce que les acheteurs franchissent la porte.

Y a-t-il des frais pour retirer votre maison du marché?

Une fois que vous avez décidé d’annuler définitivement votre annonce à vendre, vous devrez vérifier votre accord d’inscription (si vous travaillez avec un agent) pour déterminer les éventuelles répercussions financières.

Frais pour retirer votre maison du marché lors de la vente privée

Si vous n’utilisez pas d’agent pour vendre votre maison, vous avez plus de flexibilité pour décider si et quand la retirer du marché. Vous êtes libre de supprimer votre annonce de sites comme Zillow à tout moment, en supposant que vous n’ayez pas encore d’acheteur. Si vous êtes déjà sous contrat avec un acheteur, vous devrez passer par le processus d’annulation de votre contrat si vous avez des doutes, et cela peut être un défi.

Frais pour retirer votre maison du marché lors de l’inscription auprès d’un agent

De nombreux contrats entre le vendeur de la maison et l’agent immobilier incluent une clause d’annulation du contrat d’inscription pour protéger l’agent de perdre le temps et l’argent qu’ils ont mis dans votre annonce jusqu’à présent.

Commission complète: Si votre agent a fait tout ce qui était en son pouvoir pour vendre votre maison et vous a apporté des offres fortes mais que vous les avez refusées, l’agent pourrait demander une compensation pour leur commission complète.

Frais de marketing: Si votre agent a fait tout ce qu’il pouvait pour vendre votre maison mais que vous n’avez reçu aucune offre et que vous décidez d’annuler, vous devrez peut-être leur rembourser les frais de marketing.

Tous les agents facturent-ils des frais pour annuler un contrat de cotation?

La plupart des agents réputés ne factureront pas de frais pour retirer votre maison du marché. Si c’est le cas, c’est généralement en raison d’au moins un de ces problèmes:

• Le vendeur profitait manifestement de ses services — par exemple, si un vendeur recevait une offre solide, l’acceptait, puis annulait pour éviter de payer sa commission.
• Le vendeur n’a pas donné à la maison une chance de vendre.
• Le vendeur a déjà exprimé son intention de se réinscrire avec un autre agent, même si le premier agent respectait les termes de son contrat.

Il est important de noter que la plupart des agents réputés sont raisonnables en ce qui concerne les annulations. Si vous avez eu une bonne relation de travail, ils seront probablement accommodants si vous changez d’avis ou si votre situation financière change. Faites savoir à votre agent dès que possible que vous avez décidé de retirer la maison du marché afin qu’il ne passe plus de temps et d’argent à faire du marketing en votre nom.

Quand devriez-vous retirer votre maison du marché?

Si vous envisagez de vous retirer de la liste non pas en raison de circonstances personnelles, mais parce que vous n’êtes pas satisfait de la performance de la liste, comprenez que le timing est essentiel. Décider quoi faire ensuite dépend des prix, des conditions du marché et de la saisonnalité.

Après 30 jours sans offre

Si vous êtes sur un marché de vendeurs solide et que votre maison n’a pas vu une seule offre en 30 jours, le prix de vente est généralement à blâmer. C’est pourquoi il est si important de trouver le bon prix pour votre maison dès le départ. Si vous devez faire une réduction de prix, votre maison pourrait rester sur le marché plus longtemps et finalement se vendre moins cher.

Gardez cependant à l’esprit que chaque marché est différent. Si vous vendez sur un marché d’acheteurs ou si vous vendez une maison de luxe qui a naturellement un plus petit bassin d’acheteurs potentiels en raison du prix, cela peut prendre plus d’un mois pour obtenir une bonne offre.

Pendant la saison lente

Si votre maison est sur le marché depuis des mois et que l’hiver approche, vous vous demandez peut-être: « Devrais-je retirer ma maison du marché en hiver? »Cela pourrait valoir la peine de se retirer de la liste pour ces mois d’hiver lents et d’essayer à nouveau au printemps.

Selon les recherches de Zillow, la première quinzaine de mai est la meilleure période de l’année pour figurer dans le U.S. L’inscription au cours de la période de deux semaines entre le 1er mai et le 15 mai aide les maisons à vendre six jours plus rapidement et pour 1 600 more de plus, en moyenne – une hausse de 0,7% du prix. La différence de prix varie selon le marché, bien sûr. Sur le bas de gamme, les maisons à Atlanta qui se vendent pendant la fenêtre optimale se vendent 1 300 more de plus. En haut, les maisons de San Francisco voient une bosse de 10 000 $. Bien sûr, une partie de cette variabilité est due à la différence des prix des maisons d’un marché à l’autre.

Comment retirer votre maison du marché

L’acte réel de retirer votre maison du marché, qu’elle soit cotée sur le MLS ou en tant que FSBO sur Zillow et Trulia, est assez simple et ne prend que quelques minutes. Voici les étapes.

Parlez à votre agent

Votre agent a tout le pouvoir d’annuler l’inscription sur le MLS rapidement et facilement, mais vous devez d’abord en parler avec lui et convenir d’éventuelles pénalités financières.

Si vous êtes radié de la liste parce que votre maison ne se vend pas, prenez le temps d’écouter les commentaires de votre agent. Ils peuvent expliquer pourquoi ils pensent qu’il ne s’est pas vendu, que ce soit à cause du calendrier, du prix trop élevé ou du besoin de réparations.

Supprimer de Zillow et Trulia

Pour les vendeurs FSBO dont les maisons sont affichées sur Zillow et Trulia, il est facile de supprimer votre annonce:

1. Connectez-vous à votre profil Zillow.
2. Accédez à votre annonce et sélectionnez Vue propriétaire.
3. Cliquez sur Plus et naviguez pour Annuler la liste.
4. La marque n’est plus à vendre.
5. Cliquez sur Mettre à jour l’état.

Supprimez toutes les autres annonces en ligne

Faites l’inventaire de tous les autres endroits où vous avez publié votre annonce en ligne — comme sur les réseaux sociaux, dans les groupes communautaires et sur Craigslist. Supprimez ces messages rapidement pour éviter toute confusion chez les acheteurs.

Pouvez-vous vendre votre maison hors marché?

Vous n’avez pas besoin d’avoir votre maison officiellement inscrite sur le MLS ou sur Zillow ou Trulia pour conclure un contrat avec un acheteur — mais il sera beaucoup plus difficile d’attirer un acheteur intéressé, sauf si vous en avez déjà un aligné.

Si vous êtes toujours intéressé à vendre votre maison hors marché mais que vous ne voulez pas vous soucier de la préparation et de la remise en vente, envisagez les offres Zillow. Répondez simplement à quelques questions sur votre maison et, si elle est admissible, vous recevrez une offre en espèces.