Real estate teams are incredible, but they are not for everyone, according to 18-year real estate veteran Leigh Brown. Brown é um corretor / proprietário de Leigh Brown e associados com RE / MAX. O presidente da CRS de 2017, Brown também é um dos ganhadores do “Lifetime Achievement”, “Hall of Fame” e “Circle of Legends recognitions” da RE/MAX International.construir uma equipe será uma ideia inteligente ou um poço de dinheiro, de acordo com Brown, e você precisa saber como fazê-lo bem sucedido antes de começar a contratar. Não é apenas ganhar grandes números, é sobre ganhar os números certos. Os três segredos para construir uma equipe de sucesso imobiliário são:”eu conheço uma equipa que estava a fazer 50 milhões de dólares em volume, mas o líder da equipa só estava a levar para casa 50 mil dólares em vendas. Era uma situação de crise financeira”, diz Brown.
faça sua pesquisa para que você não acabe na mesma situação.1. Percebes porque estás a montar uma equipa?uma equipa é o caminho certo para ti? Poderia ser se:
Você precisa de uma melhor gestão de trabalho/vida.se você sentir que vai explodir se o telefone tocar mais uma vez, seu equilíbrio trabalho/vida provavelmente está “fora de controle”.”Estás exausto. Uma equipa pode ajudá-lo a restaurar o equilíbrio.
você sempre tem oportunidades em excesso.você está se mantendo ocupado, mas ainda recebendo chamadas que você não pode—ou você está tão ocupado que você não é capaz de dar aos seus clientes o nível de serviço que você quer? Uma equipe pode ajudá-lo a aproveitar as oportunidades que você está perdendo, e ajudar a melhorar o serviço aos clientes que você já tem.a sua força é gestão, Não vendas.
você ama o campo, mas o que você é realmente bom é gerenciar, marketing e geração líder. Parte da criação de uma equipe é compreender a si mesmo, seus pontos fortes e suas habilidades. Como líder de equipe, você precisa ser um bom gerente, ou contratar um. Quando você está montando uma descrição de trabalho para si mesmo, seja honesto: o que você realmente gosta de fazer?
Coisas a Considerar Antes de configurar uma Equipe
Geração de leads
Você tem que ter suficiente leva a entrar para o sustentar, bem como a sua equipa. Como líder de equipa, será responsável não só pelos seus rendimentos, mas também pelos rendimentos dos outros.podes controlar o teu controlo interno? Tens de perceber que não vais ter uma equipa que faça coisas 100% como tu. Entendendo que se sua equipe faz as coisas “certas” 80 por cento das vezes, você está à frente do jogo. Quando você permite que as pessoas cometam erros, eles vão parar de andar sobre cascas de ovos e começar a trabalhar mais duro para fazer as coisas certas. Aprende a deixar as outras pessoas brilhar e elas irão.2. Crie uma fundação sólida antes de contratar uma equipe de agentes, você precisa de uma fundação. Essa fundação começa com um administrador talentoso.
no entanto, antes de contratar um administrador, você precisa executar seus números financeiros. Veja o número de horas que você trabalha por semana, incluindo trabalho administrativo, e-mail, DocuSign, Dropbox, mostrando casas e fazendo chamadas. Agora, some Os Dólares da Comissão que você fez e divida isso pelas horas que você trabalhou. O que ganha por hora? Quanto custa contratar no seu mercado? Quantas horas por semana vais precisar delas? Cinco? Dez? Vinte? Com esses números na mão, você está pronto para começar a construir sua equipe, e a primeira pessoa que você precisa contratar é um assistente.
Assistant
Before you hire, you must know what you want your assistant to do, so create a detailed job description for the position. Crie uma lista de verificação de todas as atividades NRP (não de produção de receita) que você quer que seu assistente para lidar, incluindo papelada, sinais e lockboxes, colocando para fora postais, entradas de pessoas para o seu CRM e DocuSign pedidos.
incluem “at-bats” (pelo menos uma geração de chumbo ou referência por mês) na descrição do trabalho. Se você não pedir às pessoas para lhe trazer uma referência, elas não vão.
agente de referência
você pode não estar pronto ou quer treinar, contratar e gerenciar um agente comprador imediatamente. Se assim for, pode procurar um agente com a mesma opinião que é bom a fechar, mas que precisa de pistas.
expectativas são a chave aqui, Brown enfatiza. Sabes o que lhes vais pagar. Ter sistemas em posição para rastrear pistas e fechos. Descubra o que acontece após o fechamento e qual é o seu papel com o cliente após o fechamento. Construir uma relação de honra e confiança com estes agentes.
agente comprador
a descrição do trabalho aqui é crítica. Seja muito claro ao definir e comunicar suas expectativas. Você também deve levar tempo para descobrir com que tipo de personalidade você vai trabalhar melhor. Procura alguém que te equilibre e que tu equilibres.”contrata as pessoas que são boas naquilo em que não prestas”, diz Brown. “Verifique com a REALTORS® que não são construídos para vendas ou que não querem colocar em ‘REALTOR® hours’, mas que querem estar no negócio.”
3. Criar um verdadeiro ambiente de equipe uma vez que você tenha construído uma equipe, como você mantém o curso? Começa com os detalhes. Isso inclui reuniões, definição de objetivos, avaliações de equipe e avaliações individuais. A menos que sua equipe seja uma unidade coesa com excelente comunicação, objetivos específicos e oportunidades para todos os envolvidos, sua equipe não vai trabalhar.
em um webinar recente, Brown entrou em detalhes estendidos sobre como estruturar horários de pagamento, treinamento, revisões e construção de equipe. Obtenha dicas de Brown e assista o webinar completo para passos mais detalhados para garantir que você encontre, Contrate, treine e mantenha as pessoas certas para obter os melhores membros da equipe possível.para mais informações, visite: marketing.homes.com.
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