em muitos casos, os comerciantes e marcas tratam seus canais de publicidade como forças separadas e medem-los uns contra os outros, para ver o que os traz os melhores resultados. Na maioria dos casos, é Google vs. Facebook. Mas, na verdade, há uma maneira melhor de ver as coisas.
em Vez de pensar sobre como o Google versus Facebook, tente pensar em termos de Google PLUS, Facebook.cada um Destes principais canais de marketing tem as suas próprias vantagens e desvantagens, mas quando tratados como uma força de marketing Super-mega-maior, tornam-se ainda mais poderosos do que como canais separados, e podem definitivamente obter-lhe resultados de marketing superiores (especialmente se os seus concorrentes se cingirem à abordagem “vs”).
O segredo é, usar plenamente o poder de cada um destes canais,e deixar cada canal ajudar o outro.
Aqui estão algumas maneiras de começar.
deseja ver onde está a ficar para trás nos anúncios do Google? Execute o nosso curso gratuito de desempenho de Anúncios do Google e obtenha uma auditoria personalizada de contas hoje!uma campanha bem orientada no Facebook não só lhe dará excelentes resultados, alcançando e convertendo um público frio, como também pode aumentar o número de pessoas que procuram pelo seu nome de marca no Facebook. Quando isso acontece, você tem uma oportunidade de ouro para” fechar o negócio ” quando eles estão tentando perguntar sobre a sua marca e aprender um pouco mais, depois de ver o seu anúncio no Facebook.
Você vai se surpreender com o número de pessoas que vão diretamente para o Google e procurar por seu nome de marca depois de ver um anúncio no Facebook, em vez de clicar diretamente nele.
WordStream descobriu que a publicidade no Facebook levou a um aumento de 34% nas pesquisas de marcas no Google.
há realmente uma explicação muito simples para isso. Muitas das pessoas que vêem seus anúncios no Facebook podem ter algum interesse na oferta, mas eles querem saber mais sobre a sua empresa e o que você vende. Portanto, em vez de clicar no anúncio, eles vão deixar o Facebook e procurar o seu nome de marca para obter as informações que eles querem.
tudo o que você tem a fazer é usar o seu nome de marca como uma palavra-chave em suas campanhas de pesquisa, e combinar as mensagens com seus anúncios atuais no Facebook. Fazê-lo irá levar o seu público frio no Facebook a encontrar exatamente o que eles estavam procurando no Google. Fortalece sua mensagem de marketing e mostra confiabilidade.
acho que agora você pode estar perguntando a si mesmo, “por que eu deveria usar meu nome de marca como uma palavra-chave quando meu site já está classificado em primeiro lugar no Google para ele?”Bem, a resposta para isso é muito simples. Ter como alvo o seu nome de marca como palavra-chave permite-lhe testar melhor as suas mensagens em termos de CTR e conversões, e correspondê-lo ao que está a dizer sobre si próprio nos seus anúncios no Facebook.
Aqui está um exemplo de um teste ao vivo, fazendo exatamente o que está descrito acima. Este é um anúncio do Facebook visando um público completamente frio, contendo pessoas que provavelmente nunca ouviram falar desta marca.
e aqui está um anúncio correspondente no Google, com mensagens correspondentes, apenas esperando que esses usuários do Facebook entrem.
de modo a resumir, facilmente chegar a um público amplo e frio no Facebook, e fechar o negócio no Google quando eles estão à procura do seu nome de marca.
Meta as manchetes do seu anúncio no Facebook como palavras-chave
Este é realmente muito simples, e leva o que nós explicamos sobre o uso do seu nome de marca como uma palavra-chave para o próximo nível.
Como mencionado acima, uma campanha publicitária de sucesso no Facebook pode facilmente chegar a muitas perspectivas e gerar um monte de pesquisas de marca no Google, mas quando feito certo, não é apenas o nome de marca que as pessoas estarão procurando, é também as manchetes do seu anúncio.
um cabeçalho cativante pode ser mais memorável do que um nome de marca e gerar pesquisas mais diretas.embora possa parecer surpreendente, na verdade faz muito sentido. Uma boa manchete como” transformar faturas em dinheiro”, como visto na imagem abaixo, pode ser muito mais memorável do que o verdadeiro nome da marca, e fazer as pessoas que o viram procurá-lo quando eles estão procurando por mais informações.
este anúncio do Fundbox realmente fez as pessoas irem ao Google e procurar os Termos:
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“ativar faturas em dinheiro”
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“ativar faturas em dinheiro da empresa”
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“fatura dinheiro”
E muito mais relacionadas aos termos de pesquisa.
O título é tão cativante, e direito ao ponto, ele provocou muitas buscas e levou a um monte de conversões fáceis. Tudo o que o Fundbox fez aqui foi diretamente “responder” o termo de busca e mostrar grande confiabilidade para os usuários que estavam apenas procurando por mais informações sobre o anúncio interessante que eles viram no Facebook.então, nas secções 1 e 2, fizemos uma espécie de recarga no Google, para o público frio do Facebook. Foi feito independentemente de O anúncio ter sido clicado ou não. Usando a recarga real, podemos levar a conexão entre o Facebook e o Google ainda mais longe, e torná-lo muito mais poderoso.
Se estiver a gerir campanhas no Facebook e no Google, provavelmente já está ciente da importância da retargagem (caso contrário, deve tomar conhecimento disso o mais rapidamente possível). Mas na verdade, há muito mais Para recarregar do que apenas exibir os mesmos anúncios para todos os seus visitantes passados, e uma das melhores maneiras de usar a recarga é cross-platform.
retarging Cross-platform significa retargar os usuários que chegaram ao seu site a partir do Google no Facebook, e ao contrário. Mas há uma forma inteligente de o fazer ainda mais eficientemente.
Você pode usar o Facebook para recarregar as pessoas que chegaram ao seu site a partir de um anúncio de busca, com exatamente o que eles estavam procurando.
Este pode parecer um pouco complicado, mas na verdade é bastante simples. Aqui está um grande exemplo desta tática em ação:
por exemplo, o anúncio abaixo foi exibido para pessoas que estavam procurando “modelos eBay” no Google.
É realmente muito fácil de fazer (supondo que você está usando únicas páginas de destino, e não enviar a todos a sua página inicial). Para ter certeza de que você está exibindo o anúncio “resposta” certo para as pessoas certas, você vai precisar de segmentar o seu público personalizado no Facebook. Basta ir para a página de audiência, e criar um público personalizado que corresponde exatamente à página de destino certo que o anúncio no Google leva. Então, veja como funciona no nosso exemplo:
Tudo que eu fiz foi segmento de meu público por pessoas que chegaram ao local através de fonte de “AdWords”, para a página de destino sobre modelos.e pronto. Agora você pode usar a recarga do Facebook para alcançar as pessoas que clicaram em seus anúncios de busca, com exatamente o que eles estavam procurando.
Encontre mais pessoas semelhantes aos seus usuários de pesquisa
o poder dos lookalikes que visam no Facebook é absolutamente insano, e eu não vou continuar sobre isso neste post, porque esse é um assunto maior. Então, se não está familiarizado com isso, sugiro que vá direto ao assunto.
Se você está familiarizado e usando audiências sósias em suas campanhas no Facebook, aqui está um bom truque que você pode usar: Criar audiências lookalikes com base no que seus visitantes do site estavam procurando.
Você provavelmente conhece as melhores práticas sobre sósias, que é a utilização de seus principais usuários ou clientes como uma semente, e a base de seu sósia de audiências sobre isso. Bem, isso é definitivamente verdade, mas há mais que podes fazer.
em muitos casos, você provavelmente vai se encontrar lutando com a criação de uma semente de alta qualidade, uma vez que você precisa de um número elevado de membros do público muito homogêneo. Em outros casos, você verá bons resultados com seus lookalikes de topo, mas deseja expandir mais (o que é principalmente o caso, especialmente para anunciantes com grandes orçamentos).o que fazer? Crie um público sósia Com base em seus visitantes do site de campanhas de pesquisa. Ao fazê-lo, você será capaz de alcançar mais pessoas que são semelhantes às pessoas que estavam à procura do que você está oferecendo.
Você pode estar se perguntando, Por que as pessoas alvo que são semelhantes aos meus usuários de pesquisa, mas talvez não se converteu? Facil: Só porque você não converteu as pessoas que clicaram em seus anúncios no Google, não significa que você não vai converter seus lookalikes.mas tenha cuidado com ele. Algumas das pessoas neste Público sósia também pode ser uma parte do seu público lookalikes regular, então você precisa ter certeza de que você não vai atacá-los duas vezes em dois conjuntos de anúncios diferentes.certifique-se de excluir os seus lookalikes com base nos clientes do seu público de lookalike baseado em pesquisa.
palavras finais
olhando para o panorama geral e mudando a minha abordagem de ” Google vs. Facebook “para” Google plus Facebook ” definitivamente melhorou meus resultados globais. Pela minha experiência, ajuda-te a ver o quadro geral e a planear melhor.