7 Estratégias Avançadas do LinkedIn para o B2B Marketing

Social media platforms as a whole are not scoring high on the lead awesomeness scale. Mas entre os sites sociais de baixa pontuação, há um que se destaca como um marcador de sucesso. Adivinhaste: LinkedIn.

para colocar isso em números reais, LinkedIn é responsável por 97% das mídias sociais de uma empresa lidera!

a linha de fundo é esta: LinkedIn trabalha para a geração de chumbo B2B.

tudo o que resta fazer é alavancar LinkedIn da melhor maneira possível. Estas 7 dicas vão ajudá-lo a fazer exatamente isso.

transforme a sua página da empresa numa página de geração principal.

a fim de fazer pistas do LinkedIn, você tem que ser intencional. As pistas não caem no teu colo. Trabalhas para eles.

A melhor maneira é transformar a sua página de negócio ou empresa em uma página de geração principal. Esta é uma inversão de curso da página típica da empresa, que mostra informações básicas e fatos sobre a empresa. Quem lê essas coisas?

sua página da empresa é um pipeline para LinkedIn leva a visitar o seu site da empresa real.

estruture a sua página da empresa de tal forma que conduza a uma acção de conversão. A ação de conversão é um clique-através de seu site, seja na descrição da empresa ou suas atualizações recentes.

em primeiro lugar, use uma imagem que chame a atenção ou crie interesse.

a imagem de cabeçalho é a primeira maneira de atrair o interesse de um usuário. Isto é o que o Hubspot faz com sua imagem de cabeçalho, na qual eles anunciam um de seus muitos guias.

A imagem do cabeçalho é uma forma clara de prospecção para aqueles que estão interessados em aprender mais sobre o marketing personalizado. A imagem de cabeçalho é apenas onde começa. Você quer uma resposta, e a próxima resposta lógica é continuar lendo. A imagem tanto agarra a atenção e faz o usuário ansioso para encontrar uma maneira de obter suas mãos sobre esse guia.em segundo lugar, crie um campo claro e convincente na descrição da sua empresa.é aqui que muitas empresas vacilam. A descrição da empresa não deve ser uma explicação seca de quanto você cresceu e quantos escritórios você abriu. Isso não é coisa da geração de chumbo.

em vez disso, você quer falar diretamente para o seu público-alvo, e convidá-los a converter. (Não se preocupe;a parte da conversão virá em breve.)

a parte mais importante da descrição da sua empresa são as duas primeiras linhas porque é tudo o que LinkedIn exibe. Para ler o resto da descrição, o Usuário deve clicar em “Veja mais.”Você tem que pegar o usuário com suas primeiras frases, ou eles não vão ler toda aquela cópia brilhante que você criou.

Aqui está o que Stride faz com sua descrição.

não há nada aqui sobre locais de escritório, Forbes 5000 listings, ou qualquer outra coisa. Esta descrição coloca o utilizador em primeiro plano:

• “ajudar os trabalhadores independentes …” BAM! Público-alvo identificado.”…Economize tempo e dinheiro … ” proposta de valor apresentada.seguro e impostos. “Serviço prestado.

com base nesse gancho, a perspectiva engajada vai clicar em “Veja mais.e agora? Agora, eles podem visitar o seu site.

Este é o caminho do usuário que está interessado em saber mais sobre a sua empresa — uma perspectiva. Cabe a você fazer seu site da empresa como conversão-pronto o mais possível.

em terceiro lugar, torne a sua secção de actualizações recentes clicável e focada na conversão.

apenas no caso de prospects não clicar no site da sua empresa na seção de Informações da empresa, você quer obtê-los nas atualizações.

contanto que você esteja regularmente postando atualizações, você terá um feed ativo e envolvente. A melhor maneira de ganhar pistas desta seção é postar atualizações que são direcionadas diretamente ao seu público-alvo. Você pode postar atualizações de blogs, link para seus infógrafos, e compartilhar outras informações, mas tenha isso em mente: você está procurando por click-through de pesquisadores de informação.estes são os passos básicos para otimizar uma página da empresa. Se você é uma indústria que tem um amplo apelo, você provavelmente vai ver algumas pistas desta fonte. Se você está em um nicho muito pequeno, suas respostas estão na informação abaixo.

crie uma página no Showcase.

LinkedIn criou páginas de vitrine para as empresas para promover marcas individuais que são extensões da empresa.

As páginas Showcase são a forma perfeita de segmentar o seu tráfego de entrada no LinkedIn. Se você pode criar uma unidade de negócios que está diretamente conectada a um público-alvo específico, então você está em uma posição para criar uma página Showcase.

da sua página da empresa, clique em “Editar” e ” criar uma página Showcase.”(Veja instruções completas aqui.)

Showcase pages were basically custom made for B2Bs to better generate leads. LinkedIn escreve: “faz sentido criar uma página Showcase quando você quer representar uma marca, unidade de negócios ou iniciativa da empresa. Estas páginas destinam-se a desenvolver relações a longo prazo com um público específico.”

representa? Relação? Público? Parece-me muito B2B marketing.

uma página Showcase deve visar um segmento de cliente e fornecer informações que sejam relevantes para eles. A sua página Showcase recebe uma imagem de cabeçalho maior, posts de atualização mais acima da dobra, e lugares para ligar de volta para a sua empresa. Desta forma, difere das páginas da empresa de várias maneiras-chave.

Esta é a aparência da Página Showcase da Microsoft para o Office.

Uma enorme empresa como a Salesforce tem vários Mostrar páginas.

Aqui algumas dicas para tornar as suas páginas do Showcase tão poderosas quanto possível.faça a conversão-preparada, assim como a página da sua empresa.

é importante manter o nome da Página curta, para que não seja truncado na barra lateral de exibição.

no nome da página do Showcase, use uma palavra com a qual o seu público vai entender e se relacionar.

as páginas do Showcase são simplesmente outra forma de espalhar a rede um pouco mais ampla e ganhar leads ainda mais direcionados interessados no seu produto ou serviço.

Use Advanced Search

até agora, eu expliquei duas técnicas de entrada para ganhar pistas. Agora, quero explicar como sair e encontrar as suas perspectivas. Eles podem não vir à tua procura, mas tu podes ir à procura deles.a Pesquisa Avançada do LinkedIn dá-lhe uma maneira incrível de identificar o tipo exacto de pessoas que está a visar.

do menu cabeçalho do LinkedIn, carregue no ícone procurar pessoas e na opção avançada.

mesmo sem a adesão actualizada ao LinkedIn, você tem um grande filtro para estreitar a sua pesquisa.

o aspecto mais poderoso da pesquisa de pessoas avançadas é a coluna central, na qual você pode filtrar a sua pesquisa por Localização, empresa atual, indústria, empresa passada, escola, linguagem de perfil, e interesses sem fins lucrativos.

Aqui está como você pode criar uma Pesquisa Avançada. Esta busca em particular está à procura de pessoas na minha rede que estão na área de Seattle e da indústria imobiliária comercial.

os resultados são focados, dando-me a chance de me conectar com essas pessoas.

A grande coisa sobre estes resultados é que eu posso continuar a filtrá-los sem ter que ir e retrabalho minha pesquisa inicial.

os filtros de pesquisa são úteis porque posso ver instantaneamente como os filtros de pesquisa irão alterar os resultados da minha pesquisa inicial. Além disso, posso perceber como uma determinada empresa ou área pode ser um alvo melhor para a minha prospecção. Observe a barra lateral esquerda:

a pesquisa Avançada é a mais poderosa técnica diretamente para encontrar alvos.tenha em mente que quanto maior e melhor for a sua rede pessoal, maior será a sua chance de encontrar perspectivas quentes. Embora a Pesquisa Avançada do LinkedIn lhe permita pesquisar a rede como um todo, as melhores pistas virão de pessoas a quem você já está conectado em um primeiro, segundo ou terceiro nível.

Salve as pesquisas

Quando você passar pelo trabalho de criar uma pesquisa altamente específica e orientada, você vai querer salvá-la.as pesquisas gravadas criam uma forma de permanecer activo na sua prospecção. Você sabe que obter B2B leads não é uma atividade única e feito. Você tem que manter a consistência para ter um oleoduto estável de vendas.

directamente da sua pesquisa avançada, procure a opção “Gravar a procura” no canto superior direito.

Quando você criar uma pesquisa salva, não só você começa a achar que exige a busca novamente, mas você também pode configurar alertas.

tenha em mente que sem uma assinatura atualizada, você só pode salvar três pesquisas.

grupos de pesquisa

procurar por pessoas é uma abordagem muito detalhada e granular à procura de pistas. É uma boa abordagem, mas há outra: grupos.no momento de escrever este artigo, identifiquei 2.058.816 grupos no LinkedIn. Você pode estar bastante confiante de que há um grupo em seu nicho.

uma grande maneira de encontrar blocos de pistas é procurar grupos, juntar-se a estes grupos, manter algum nível de atividade nesses grupos, e nutture lidera dessa forma.

simplesmente execute uma pesquisa de grupo simples usando palavras-chave relevantes.

o Grupo de pesquisas não têm as mesmas funcionalidades avançadas que as pessoas ou empresa de pesquisas, mas você pode afinar a sua pesquisa de acordo com o grau de parentesco, a categoria e a linguagem.

procure grupos com as seguintes características:

altamente relevante. O grupo deve ser uma combinação quase exata com o que você está procurando em um público-alvo.

activo. LinkedIn classifica grupos de acordo com seu nível de atividade, então tudo que você precisa fazer é prestar atenção ao quão ativos eles são nos resultados da pesquisa. Selecione grupos que são “muito ativos.”

medium size. Não há “tamanho ideal” uma vez que isso depende da natureza do seu negócio e nicho. Tenha em mente que você não quer se perder em um grupo enorme onde ninguém vai notar você. Você também não quer se juntar a um grupo que tem poucas pessoas para importar. O LinkedIn permite-lhe ser membro de 50 grupos, por isso escolha com cuidado.

grupos iniciais

grupos LinkedIn oferecem um monte de grandes oportunidades de rede. Uma das maneiras de obter ainda mais do poder dos grupos é criar o seu próprio.à medida que você se junta a grupos e interage com grupos, você pode identificar uma oportunidade para que outro grupo seja formado. Quando você se torna o proprietário e moderador de seu grupo, você ganha liderança e reconhecimento na indústria.

para começar, Encontre a seção ” Grupos “na barra lateral LinkedIn e clique em” Veja tudo.”

Na página seguinte, clique em “Criar um novo grupo.”

Now, you’ll be able to enter the information and details for this group in the popup form. Lembre-se de mantê-lo focado no usuário, e não torná-lo tudo sobre a sua empresa.

Enquanto você posicione-se de forma autoritária e não em um salesy forma, você pode formar-se um lugar onde o seu público-alvo pode reunir e interagir.

publicar conteúdo

LinkedIn tem uma poderosa plataforma de publicação de Conteúdo, e se você está sério sobre o B2B marketing, você precisa estar usando ele.

ao criar conteúdo de qualidade, você pode transformar a sua estratégia de marketing de saída—chamando a atenção através de anúncios—e começar a construir uma estratégia de entrada onde você atrai os usuários interessados no que você tem para oferecer.

Existem duas maneiras de fazer isso de forma eficaz-publicando tanto como um indivíduo quanto como uma empresa.no lado pessoal, Marcus Murphy faz um grande trabalho compartilhando posts intrigantes e interessantes através da plataforma. Usando quase exclusivamente sua estratégia de conteúdo na plataforma, ele adquiriu mais de 11.000 seguidores do LinkedIn e rapidamente se tornou um líder reconhecido na indústria.

Quando ele compartilha mesmo um simples post de texto, ele recebe dezenas de gostos, ações e comentários.

Um grande exemplo sobre a empresa do lado de publicação do Adobe. Apesar de poderem resignar-se a um tom de voz e voz empresarial, a Adobe não tem medo de partilhar histórias coloridas e inspiradoras dos seus empregados.

por Isso, chama a atenção para a marca, mas de uma forma que não é agressivo ou demasiado intimamente ligada com as vendas.se tiver acesso à publicação, não se esqueça de usar esta plataforma para uma exposição ainda maior. Membros do LinkedIn que estão publicando um relatório que eles experimentaram muito sucesso.

conclusão

esta é uma estratégia de nível amplo que lhe deixa muito espaço para traçar estratégias mais precisas. LinkedIn oferece muitas oportunidades e é o recurso ideal para o marketing B2B.

Mas sem o direito de conhecimento, torna-se apenas mais um tempo chupando rede social. Da próxima vez que estiver no LinkedIn, passe pelo menos 30 minutos a fazer algumas pesquisas avançadas ou de grupo, e veja se não arranja pelo menos cinco perspectivas.

é um começo, e pode muito bem se transformar em sua próxima venda B2B.qual é a sua experiência com o B2B marketing no LinkedIn?

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