você alguma vez compraria um produto sem entender seu propósito ou suas capacidades?suponho que a sua resposta a esta pergunta seja um “não”.se você está comprando uma nova televisão para seu apartamento ou comprando um novo software CRM para sua empresa, é imperativo saber exatamente o que você está recebendo em troca do seu dinheiro.
a pesquisa on-line é um ótimo lugar para começar. Mas há uma diferença entre olhar para uma página de especificações e ver o produto em ação. É aqui que uma demonstração do produto pode preencher as lacunas.
o que é uma demonstração do produto?
uma demonstração de produto é uma demonstração de como um produto ou software funciona. É usado por vendedores para introduzir um produto, suas funcionalidades e seu valor para potenciais clientes.
A demonstração do produto é diferente de uma demonstração técnica. Um produto demo é usado para fornecer uma visão geral do produto e do valor que ele fornece. Por outro lado, uma demonstração técnica é mais interativa e permite a perspectiva de experimentar o produto ou software em uma configuração demo ou caixa de areia.porque é que uma demonstração de produtos é importante? Fica a perspectiva excitada com o seu produto. A demonstração lhes dará uma visão geral de sua solução. Além disso, ele lhes diz como eles podem aplicar características específicas para atender às suas necessidades e objetivos de negócios.
dicas de demonstração de Software
- preparar antecipadamente.
- definir uma agenda.incluir Tempo para as perguntas iniciais.
- descreva as proposições de valor.comunique os próximos passos.
preparar antecipadamente.
antes da demonstração do produto, você deve saber com quem está se encontrando. Você vai querer criar a sua demo para atender ao público específico a que se dirige. Para fazer isso, você deve entender os seus objetivos:
- negócios
- desafios
- metas
identificar quem da empresa do prospeto vai participar na demonstração do produto e qual o papel que eles vão desempenhar no processo de tomada de decisão. Como pode a sua demonstração responder às perguntas que possam ter?
adicionalmente, você deve identificar 2-3 proposições de valor para a perspectiva. Identifique como o seu produto ou solução aborda as suas prioridades e ajuda-os a atingir os seus objectivos. Estas são algumas coisas a considerar que irão ajudá-lo a preparar a demo e definir uma agenda.
defina uma agenda.
deixe-os saber a estrutura da sua apresentação. A agenda pode ser enviada em um e-mail para todos os participantes da demonstração antes da reunião.
Olá ,
Obrigado por concordar em se encontrar comigo. Estou ansioso para me encontrar com você na segunda-feira, 15 de abril, das 14:00 às 14:30 para uma demonstração de . Aqui está o que vamos cobrir durante os 30 minutos que temos.introduções e perguntas iniciais (5 minutos) introdução do Produto (5 minutos) introdução e aplicação do Produto (10 minutos)não se esqueça de incluir a quantidade de tempo que espera gastar em cada secção da demonstração. A última coisa que queres que a perspectiva pense é que o tempo deles está a ser desperdiçado. Aproveite ao máximo o curto período de tempo que você tem, e garanta que a demonstração atende às necessidades dos prospects.
incluir o tempo para as perguntas iniciais.
Use os primeiros minutos da sua demonstração para perguntar se a perspectiva tem alguma dúvida sobre como a demonstração será executada. Então faça as suas próprias perguntas.
- ” I understand that your goals are X, Y, and Z. Is my understanding correct?”
- ” Você está enfrentando X challenge com seu provedor de software atual. Você planeja enfrentar este desafio o novo software que você escolher?”
- “Qual é o critério de seleção para o próximo software/solução que você escolher?”
fazer perguntas como estas vai ajudá-lo a identificar se há alguma coisa que você perdeu em sua pesquisa. Você vai abordar as questões da perspectiva ao longo da demonstração e você pode até mesmo ser capaz de identificar outra proposta de valor.
descreva as proposições de valores.
Uma vez que você fornece uma visão geral ampla do produto, mergulhe no valor adições que a perspectiva verá a partir do uso do produto. É aqui que você pode abordar os objetivos e desafios que eles estão enfrentando, e pesquisar as ferramentas, recursos e funções específicas que se aplicam a eles.
Por exemplo, você poderia dizer, ” você mencionou que X era uma prioridade. Aqui está como y ferramenta/funcionalidade pode ajudá-lo a lidar com isso e impact Z resultado/métric.”Em seguida, explique mais detalhadamente o valor que a funcionalidade específica irá fornecer ao prospect.
comunique os próximos passos.
no final da demonstração do seu produto, inclua algum tempo para quaisquer perguntas de última hora que a perspectiva possa ter. Se houver algo que não possa cobrir durante a demonstração, envie um e-mail de recapitulação para marcar outra reunião. E incluir detalhes sobre o que você cobriu durante a reunião para garantir que ambos estão na mesma página.
melhores Demos de produtos
Aqui estão alguns dos melhores vídeos de demonstração de produtos. Eles são demos padrão cujo estilo pode ser facilmente usado para a sua apresentação demo e personalizado para perspectivas individuais. Use-os como inspiração para criar um produto demo de seu próprio.este não é o típico baralho de demonstração de produtos ou vídeo. Slack criou uma página de destino, semelhante a uma linha do tempo, que revela mais recursos de produto e demonstrações de vídeo como você se desloca. Ele caminha passo-a-passo através da ferramenta e suas principais características. Veja a demonstração do produto por si mesmo aqui.
SurveyMonkey
SurveyMonkey demo is short and sweet. Ele vai direto ao ponto e usa animação para demonstrar as principais características e funcionalidades da ferramenta de pesquisa.
Owl Labs
em vez de demonstrar software, esta demonstração do produto apresenta as características de um produto físico. Ele captura a atenção dos telespectadores usando narrativa para introduzir uma aplicação da vida real do dispositivo.
Automate.io
Este produto demo demonstra Automate.io ajuda seus clientes a criar integrações personalizadas para conectar e sincronizar seus aplicativos na nuvem.
Databox
Databox começa a demo introduzindo os desafios de seus clientes rosto antes de adotar a sua solução. Usando uma narração, o vídeo fornece uma visão geral de como o produto funciona. Ele quebra a demonstração em diferentes seções para que você possa facilmente saltar para as características do produto que são importantes para a perspectiva que você está trabalhando.
E isso provavelmente resultará em um negócio fechado. Para saber mais, confira os melhores conveses de vendas a seguir.
