vamos começar por abordar o mito de que os preços baixos fazem a mercadoria vender mais rapidamente. Isto nem sempre é verdade, especialmente quando se trata de itens artesanais. Como resultado, muitos donos de negócios de hobby e Artesanato enganam-se a si mesmos para obter um lucro razoável. Isto é fácil de fazer porque você quer que o dinheiro comece a entrar o mais rápido possível. É tentador acreditar que quanto mais baixo o preço, mais rápido ele vai vender.às vezes, preços super baixos podem fazer os clientes desconfiar. Porquê tão baixo? Além disso, se alguém quiser um item (desde que o preço não seja ultrajante), eles vão pagar o que você pedir.considerando as despesas gerais ao fixar os preços, considere as despesas gerais. Este é qualquer custo que não está diretamente relacionado com a sua mercadoria. Com jóias, por exemplo, contas não seria uma despesa superior porque eles são parte do item que você está vendendo. Alguns exemplos de custos gerais incluem:
- viagens (como ir para shows para comprar suprimentos).material de escritório (Cartões de visita, papel, canetas, etc.)).as suas ferramentas (alicates, alicates, alicates, etc.)).
estes são críticos para considerar, porque eles custam dinheiro, e se você não incluir isso no custo de suas jóias, então você está perdendo dinheiro. Calcule suas despesas gerais e crie um custo aproximado que você pode aplicar a cada peça de joalharia que você vende.
custos de mão-de-obra
seja realista sobre o quanto você precisa fazer por hora. Uma vez que você tem uma taxa horária percebido, o próximo passo é descobrir aproximadamente quanto tempo leva para você fazer suas jóias. Você não tem que se cronometrar em cada peça de agora até a eternidade, mas você precisa ter uma idéia de quanto tempo a maioria dos itens de jóias leva para construir. Isso irá ajudá-lo mais tarde, quando você está tentando determinar o preço final de suas peças de jóias.
atacado vs. varejo
Se você quer fazer vendas de quantidade, então este é um assunto que você deve lidar. Muitos crafters sentem que estão a ser aproveitados por grossistas, mas as regras para o comércio grossista já foram estabelecidas. Então, deves seguir as regras deles. Você pode vender suas jóias em um show, mas você terá que gastar 1 a 2 dias no show, mais gastar dinheiro em comida, bebidas, gás, etc., enquanto uma loja poderia tirá-lo de suas mãos por apenas algumas horas gastas na venda.
fórmulas de preços de Jóias
Existem algumas fórmulas diferentes que você pode usar quando o preço de suas jóias. Certifique-se de que você chegar com um preço de atacado e varejo no início em seu desenvolvimento de negócios, porque mais tarde pode ser muito difícil voltar atrás e fazer isso. Você quer Preços grossistas, no caso de um dia decidir vender para uma loja e você quer preços de varejo, no caso de decidir vender em exposições de arte. Se você fizer as duas coisas, você não quer que os proprietários de lojas para ser feito que você está subcotando seus preços, então seu varejo precisa estar em linha com lojas que você vende.
uma fórmula simples quando o preço para atacado é para adicionar seus custos (isto inclui mão de obra, despesas gerais, e suprimentos) e multiplicar por 2:
2 x (Suprimentos + mão de obra + despesas gerais) = custo total para você
para varejo, fazer o mesmo, mas multiplicar por 2,5 a 3 (muitas vezes referido como preço keystone).
variáveis de preços
fatores como onde você vende suas jóias podem afetar o preço que você deve perguntar. Embora você precisa ser consistente, pode ser apenas muito difícil de gerenciar se o seu preço está por toda a estrada, você precisa estar ciente de seu público. Vender as jóias num mercado de agricultores não vai ser o mesmo que vendê-las numa galeria de luxo.
as palavras de preço Final
a maioria dos fabricantes de jóias não pedem o suficiente para suas jóias. Nós nos sentimos intimidados por grandes lojas que importam jóias, mas se você parar e pensar sobre isso, nove em cada dez vezes, seu trabalho vai ser muito superior em qualidade. Se você quer fazer seu negócio de jóias em uma ocupação séria, viável ao invés de apenas um hobby, você precisa ser uma pessoa de negócios séria e isso significa preços de suas jóias seriamente, pagando a si mesmo um salário razoável, cobrindo todas as suas despesas, e, eventualmente, fazer um lucro.