Partilhar é cuidar!alguma vez esteve numa situação em que, independentemente do que fizesse, encontraria algo que criasse ansiedade? Tipo, se agires cria ansiedade e se não agires cria ansiedade?Sim. eu também … a pedir um amigo.
odas as piadas à parte, eu descobri algumas técnicas muito boas para conseguir o que você quer ou precisa por causa de situações exatamente como esta. Vamos chamar-lhe a arte subtil de conseguir o que queres. Não, não funciona 100% das vezes, mas levou a coisas muito boas para mim.
ele não corrige a ansiedade, mas ter um framework para operar ajuda a ser capaz de agir, apesar da ansiedade. Estas dicas são ótimas para possuir o seu próprio negócio, mas são igualmente relevantes para negociar o seu salário no trabalho ou para navegar nas necessidades em relacionamentos importantes em sua vida pessoal.
eu vou esboçar cada passo com a ajuda de uma história que eu estou muito orgulhoso. Mas também é a história em que, independentemente do que eu fizesse ou não fizesse, produzia ansiedade. Então prepara-te.eu estava tentando estabelecer um contrato de longo prazo com outro proprietário de negócio e ele tinha me oferecido um acordo justo, mas não era bem o que eu estava esperando. Outro tipo que era uma grande fonte de referência para mim estava a encorajar-me a negociar este Contrato. Ele também era amigo da pessoa com quem eu estaria a negociar.eu não queria que a minha fonte de referência pensasse que não podia negociar e, como estes dois tipos eram amigos, ele saberia se eu não o fizesse. Se ele perdesse o respeito por mim, iria tirar-me uma grande parte do meu negócio. Senti-me ansiosa por negociar e ansiosa por não negociar. O que é que uma rapariga pode fazer?então lá estou eu, sentado em ansiedade. Não podia arriscar perder a minha fonte de referência, por isso decidi enfrentar o meu medo e pedir mais dinheiro. Tive sucesso em conseguir o que queria e quando parei para dizer como o fiz, percebi que também precisas de saber isto.
1. Descreva a situação e porque é um problema. Para mim isso soou algo como: “Ei! Obrigado por enviar a sua oferta. Reparei que estavas a oferecer X e sei que é uma oferta justa, mas esperava mais por X. Com as minhas despesas, preciso de algo mais naquele estádio.”
2. Pergunta claramente o que queres. Fomos todos a um mau restaurante e tu falaste com o gerente sobre como a tua comida estava má à espera que eles não te cobrassem pela comida só para te safares com uma fatia de tarte que não querias, ainda tendo de pagar.
pode parecer óbvio para você com base no contexto, mas você tem que perguntar claramente. Para mim que se parecia com isso, “eu estou pensando que para eu ver isso como uma relação de longo prazo, eu gostaria de algo mais como X. podemos chegar lá?”Não saltes este passo só porque achas que o que queres é óbvio. Vais acabar com aquela fatia de tarte em vez da refeição grátis.
3. Explique por que o que você está pedindo é melhor para a outra pessoa, também. Você pode estar pensando para si mesmo como no mundo você vai convencer alguém que pagar mais dinheiro é melhor para eles. Eu sei, eu sei, mas ouve-me.lembrei-lhe que eu e ele estávamos à procura de uma parceria a longo prazo e se a diferença entre o que eu podia fazer por conta própria e o que eu podia fazer com ele fosse demasiado grande, eu o veria como um parceiro a curto prazo.
I reiterou o que eu realmente queria trabalhar com ele por muito tempo e pensei que seria financeiramente melhor para ele, começa a me dar mais dinheiro, porque me a parceria com ele a longo prazo seria a sua melhor aposta em fazer mais dinheiro comigo. Ele sabia que eu tinha razão. esta habilidade é vital. Ouve – me, eu disse VITAL. Se você está pedindo algo de alguém que você sabe que eles não vão querer dar, você deve ser capaz de explicar a eles por que é melhor para eles.não confunda esta habilidade com um ultimato. A tua sentença aqui não deve ler “porque se o fizeres, não me vou embora.”Isso é um ultimato e eles geralmente fogem. Já o fiz e é uma história para outra altura. A pessoa deve sair pensando: “sim, isso será melhor para mim.”Se o fizerem, a partir daí é sempre a descer.4. Prepara-te para negociar. Se queres o X, eles querem o Z, negociar é descobrir o que é o Y. Há algumas coisas realmente importantes a ter em mente sobre a negociação. Primeiro, saiba o seu mínimo antes de ter esta conversa. Este número é o número” se é menos do que isso, eu vou embora” (mas não use essa linha como seu campo de vendas porque soa mais como um ultimato). Então, comece com um preço mais alto. acho que há aqui alguma etiqueta que os ursos mencionam. Se a oferta original for de 10 dólares, não peça 1000 dólares. Arrisca-se a ofender a pessoa a quem está a tentar obter algo. Se não acreditas em mim, vê o Shark Tank.
eles podem sentir que você está tentando tirar vantagem deles e quer cavar seus calcanhares em sua oferta original ou voltar completamente para fora. Não queres nenhuma dessas respostas. No meu caso, pedi um aumento de 10%, sabendo que ficaria satisfeito com 5%. Ele voltou para mim com 5% e algumas maneiras adicionais eu poderia ganhar mais dinheiro com ele e eu aceitei.
Você tem que estar disposto a negociar aqui. Não podes pedir à outra parte para te dar mais 50 dólares, eles oferecem-te 30 e tu contra-atacas com 48,5 dólares. Isso é rude. Se lhes vais pedir para negociar, tens de negociar.
5. Saber quando e como ir embora (se necessário). Felizmente, consegui o que queria, mas há alturas em que, mesmo com as tuas melhores habilidades no lugar, não podes chegar a um acordo que funcione para ti. Se eles lhe oferecem $ 10 e você sabe que você realmente precisa de mais como $1000, você pode tentar negociar, mas as chances são suas expectativas e suas expectativas são muito diferentes para atender em um meio satisfatório. Isso significa que está na hora de ir embora.
é realmente importante não queimar suas pontes quando você se separa. Você nunca sabe quando sua situação ou sua situação vai mudar e você pode re-entrar em negociações. Você também quer preservar sua reputação e seu auto-respeito para que ir embora com uma mentalidade de “parafuso-los” vazando em sua comunicação pode realmente voltar para mordê-lo.
Se você tem que ir embora com, IR com algo como “eu odeio que não fomos capazes de chegar a algo que funciona para ambos, mas Eu desejo-lhe bem e espero que possamos trabalhar juntos no futuro.”Profissional. Tipo. Limpar. É assim que te afastas.usando este framework, consegui negociar alguns bons negócios para mim. Usei isto para convencer o meu programa de pós-graduação a permitir que a minha turma receba os nossos diplomas mais cedo. Usei isto para criar uma rede com outros empresários na minha área e aumentar substancialmente a minha base de referência, apesar de tecnicamente estarmos em concorrência uns com os outros.
AJ até usou isso para obter uma promoção no trabalho. Funciona! Não funciona 100% do tempo, mas seguindo este esboço melhora suas chances de obter o que você quer ou precisa profissionalmente e pessoalmente.