assegurar a conformidade do ecrã nos principais retalhistas
para além da função de venda tradicional, uma grande parte da melhoria da sua velocidade de venda está a garantir a execução perfeita da venda a retalho nas suas contas-chave. Enquanto as exibições de CPG têm o potencial de mover a agulha nas vendas em até 193%, eles são executados para a conformidade menos de 50% do tempo.como resultado, uma má execução a retalho pode custar às marcas até 25% das suas potenciais vendas a retalho, de acordo com a Associação de gestão de categorias.as marcas de GPC inovadoras podem utilizar dados sindicados para identificar o incumprimento e recuperar essas vendas. Ao manter um olho atento nas vendas em lojas onde você negociou e entregou um display secundário, você será capaz de estabelecer métricas de base para o elevador de vendas que você pode esperar certas promoções para produzir em certas contas. Com essas linhas de base na mão, será claro apenas alguns dias após uma promoção programada se há algo errado com a configuração de exibição ou localização.a partir daí, as equipas orientadas por dados podem enviar a sua equipa de campo para tomar medidas nessas contas-alvo. Armados com tendências POS, eles serão capazes de iniciar conversas com os varejistas e tomar as medidas necessárias para corrigir os displays e ganhar de volta essas vendas.
(para saber mais sobre como configurar este fluxo de trabalho para a sua equipa de campo, consulte o nosso webinar sobre como combater o incumprimento do retalhista.)
otimizar promoções para maximizar as vendas incrementais por canal de Varejo
qualquer gerente de vendas experiente sabe as promoções que conduzem a maior parte das vendas em um varejista não vai necessariamente trabalhar para outro. Quando combinado com dados sobre as promoções ou atividades de merchandising sua equipe de campo está completando em suas contas, dados de CPG sindicado pode dar às marcas uma visão exatamente sobre quais as atividades de merchandising e promoção comercial têm o maior efeito sobre as vendas. (Leia mais sobre o poder de combinar dados POS com dados de atividade de campo em nosso eBook aqui.)
Por exemplo, os painéis de execução da Repsly associam as actividades de campo (novas facings, eventos de demonstração, ecrãs secundários, Caps finais, etc.) com o elevador de vendas você vê em cada conta específica. Ao longo do tempo, o CPGs pode atribuir um valor em Dólares às promoções e atividades de merchandising que suas equipes completam no campo, permitindo-lhes priorizar proativamente as atividades de maior impacto para mover a agulha em contas-chave.
IRI, Nielsen, and SPINS: Comparando os fornecedores de dados sindicados
Existem alguns grandes jogadores na paisagem de dados sindicados, nomeadamente IRI, Nielsen e SPINS. Embora os seus produtos variem ligeiramente, os três fornecedores de dados são relativamente semelhantes.todas as três dão às marcas uma visão transversal das vendas do produto, bem como as ferramentas analíticas de que necessitam para realizar a análise de tendências por categoria, atributos do produto (“livre de gaiolas” vs “livre de gaiolas”, etc.).).
A principal diferença reside nos tipos de armazenamento dos quais eles extraem dados. IRI e Nielsen têm uma abordagem ampla, cobrindo tudo, desde comida, drogas, massa, conveniência e clube até militares e dólares. por outro lado, as rotações encaixam-se num nicho mais pequeno, abrangendo Mercearias naturais e Gourmet especializado. Notavelmente, no entanto, o Whole Foods não disponibiliza os seus dados a nenhum fornecedor de dados sindicado (tem de obter os dados do Whole Foods scan directamente do retalhista). Assim, enquanto as giras proporcionam a visão mais abrangente das vendas de canais naturais, as marcas que vendem principalmente através de alimentos inteiros precisariam de complementar os seus dados do mercado de giros com os dados directos do retalhista de alimentos completos.isto também não quer dizer que a IRI e a Nielsen cubram uma lista exaustiva de retalhistas. Trader Joe’s, Costco e Aldi estão entre um punhado de outros grandes varejistas que também limitam o uso de seus dados através de serviços de dados de terceiros.
o veredicto
Se você é vendido em uma categoria de movimento rápido no canal Natural, há uma boa chance de que você está coberto por todos os três provedores de dados. Nesse caso, você melhor apostar é simplesmente comparar o preço. Se você se preocupa exclusivamente com a Mercearia Natural ou especialidade Gourmet, você pode ser capaz de encontrar um negócio menos caro através de Rodadas, uma vez que é isso que eles cobrem exclusivamente.
Se você é vendido em uma categoria de baixa velocidade ou varejistas menores, CPG dados Insights relata que o fornecedor pode não ter seus dados tão bem organizado e fácil de usar como canais mais populares. Então, para ter certeza, entre em contato com todos os três provedores e pergunte como seus dados serão apresentados. Você pode encontrar diferenças significativas na clareza e facilidade de uso para a sua categoria.
qualquer fornecedor com quem opte por trabalhar, lembre-se que pode fazer muito mais com os seus dados de CPG sindicados do que apenas realizar análises de mercado ou popularizar localizadores de produtos. As marcas vencedoras usam os dados POS como a espinha dorsal de uma estratégia de vendas e execução de varejo orientada a dados para obter uma vantagem competitiva na prateleira.