motivação descreve os desejos ou necessidades que orientam o comportamento em direção a um objetivo. Quando nos referimos a alguém como sendo motivado, queremos dizer que a pessoa está tentando duro para realizar uma determinada tarefa; ter motivação é claramente importante para alguém para executar bem. Tanto a realização como as abordagens cognitivas da motivação examinam os vários factores que influenciam a nossa motivação.de acordo com a abordagem de realização à motivação, a necessidade de realização impulsiona a realização e o desempenho e, assim, motiva o nosso comportamento. As pessoas podem ser motivadas por diferentes objetivos relacionados à realização, e cada um desses objetivos afetam a motivação—e, portanto, o comportamento—de forma diferente. Por exemplo, um estudante pode ser motivado a fazer bem em uma aula de álgebra porque é interessante e será útil para ela em cursos posteriores (ou seja, para dominar o material); para obter boas notas (ou seja, para ter um bom desempenho); ou para evitar uma marca pobre ou falida (ou seja, para evitar uma marca pobre ou falida)., para evitar um desempenho deficiente). Estes objectivos não se excluem mutuamente, e podem estar todos presentes ao mesmo tempo.os objetivos de domínio e desempenho tendem a ser associados com a satisfação de dominar algo—em outras palavras, ganhando controle, proficiência, conhecimento abrangente ou habilidade suficiente em uma determinada área (como dominar a arte de cozinhar). Os objectivos de domínio são uma forma de motivação intrínseca (decorrente das forças internas) e têm sido considerados mais eficazes do que os objectivos de desempenho para sustentar o interesse dos estudantes num assunto. Em uma revisão de pesquisas sobre metas de aprendizagem, por exemplo, os alunos principalmente com maestria orientações para um curso que estavam fazendo não só tendem a manifestar maior interesse no curso, mas também continuou a manifestar interesse muito além do término oficial do curso e inscrever-se em mais cursos o mesmo assunto (Harackiewicz et al., 2002; Wolters, 2004).os objetivos de desempenho, por outro lado, são extrinsicamente motivados (decorrentes de fatores externos) e podem ter efeitos positivos e negativos. Os alunos com objetivos de desempenho tendem muitas vezes a obter notas mais altas do que aqueles que expressam principalmente objetivos de domínio, e esta vantagem é muitas vezes vista tanto no curto prazo (com atribuições individuais) e no longo prazo (com média de ponto de nota geral quando se formar). No entanto, há evidências de que os alunos orientados para o desempenho não aprendem material tão profunda ou permanentemente como os estudantes que são mais orientados para o domínio (Midgley, Kaplan, & Middleton, 2001).
uma possível razão é que as medidas de desempenho, tais como pontuações de testes, muitas vezes recompensam memorização relativamente rasa da informação; em outras palavras, a informação que é “amontoada” antes de um teste é lembrada apenas a curto prazo e muitas vezes esquecida imediatamente após o teste. Como o” desempenho ” acabou, não há consequências negativas para esquecer a informação relativamente rapidamente, e isso pode impedir que os alunos orientados para o desempenho de processar a informação de forma mais ponderada ou profunda. Outra razão possível é que, ao se concentrar em ganhar o reconhecimento como o melhor performer em um grupo de pares, uma orientação de desempenho incentiva a competição com os pares. Dar e receber ajuda de colegas não é, portanto, do interesse próprio de um estudante orientado para o desempenho, e o isolamento resultante pode limitar a aprendizagem do aluno.as abordagens Cognitivas da motivação concentram-se na forma como a motivação de uma pessoa é influenciada pelas suas cognições ou processos mentais. De particular interesse é o papel da dissonância cognitiva na motivação. A dissonância cognitiva ocorre quando uma pessoa experimenta conflito, contradição ou inconsistência em suas cognições. Estas cognições contraditórias podem ser atitudes, crenças, ou consciência de seu comportamento. A dissonância é mais forte quando se observa uma discrepância entre o próprio conceito e o comportamento. Se você faz algo de que se envergonha ou age de uma forma que é contrária a uma ideia que você tem sobre si mesmo (por exemplo, se você se considera uma pessoa honesta, mas, em seguida, mentir para os seus pais quando eles perguntam sobre seus planos futuros), você provavelmente sente dissonância cognitiva depois.
A teoria da dissonância cognitiva propõe que as pessoas têm uma motivação para reduzir a dissonância em suas cognições, mudando ou justificando suas atitudes, crenças e comportamentos. Como uma pessoa escolhe responder à dissonância depende da força de vários fatores motivadores. Por exemplo, fumar cigarros aumenta o risco de cancro, O que ameaça o auto-conceito do indivíduo que fuma. Quando o fumante ouve evidências sugerindo que fumar pode causar câncer (componente cognitivo), eles podem optar por parar de fumar (mudar o componente comportamental) ou optar por rejeitar o nexo causal. Uma vez que fumar é fisicamente viciante, a maioria dos fumadores optam por minimizar o seu reconhecimento do risco em vez de mudar o seu comportamento. O vício é mais motivador do que o medo de possíveis consequências médicas a longo prazo, por isso a ideia menos motivadora é minimizada e descartada. A maioria de nós acredita ser inteligente e racional, e a ideia de fazer algo autodestrutivo causa dissonância. Para reduzir essa tensão desconfortável, os fumantes podem inventar desculpas para si mesmos, como “eu vou morrer de qualquer maneira, por isso não importa.”
outra aplicação de dissonância cognitiva ocorre no caso da justificação do esforço. A dissonância é despertada sempre que os indivíduos voluntariamente se envolvem em uma atividade desagradável para alcançar algum objetivo desejado; esta dissonância pode ser reduzida exagerando a conveniência do objetivo. Quanto mais tempo, dinheiro ou esforço alguém investe em uma atividade, mais se convencerá de que fez uma escolha sábia e que seus esforços valeram a pena. Uma criança que tem para trabalhar e economizar para uma bicicleta, por exemplo, vai valorizar mais e cuidar melhor do que se a bicicleta foi dada como um presente, sem esforço, por parte da criança.