o Que Dizer Para as Pessoas Que Só Falam Sobre Si mesmos
Quando foi a última vez que você participou de um evento de networking? Se você é como eu, você regularmente rede como um meio para construir sua comunidade e crescer seu negócio.em tais eventos de networking, você já encontrou a pessoa que só está interessada em falar com você sobre seus negócios? A pessoa não parece minimamente interessada em ti ou nos teus negócios. Descrevo esta experiência como ter alguém a vomitar em cima de mim. Eu sei, não é muito visual e, no entanto, acontece vezes sem conta.um bom amigo e colega empresário compartilhou comigo como recentemente ela conheceu alguém em um evento de rede e eles criaram um chat de café virtual através do Skype. A intenção do chat de café era saber mais sobre o outro. A minha amiga disse que depois de uma longa conversa no Skype, ela saiu da chamada e percebeu que a mulher nunca fez uma pergunta à minha amiga sobre ela ou sobre o seu negócio. A mulher só falava de si mesma. O meu amigo ficou desconfortável com toda a experiência. Ela disse que gostava da mulher e achou-a interessante e, no entanto, havia uma falta de ligação. Perguntei-lhe Se alguma vez faria negócios com esta mulher e a sua resposta foi: “não, ela não estava interessada em mim.”
algumas semanas atrás, eu fiz uma formação para um grupo de empresários Mastermind sobre como tirar o máximo proveito de redes. Uma das dicas que compartilhei foi sobre como criar curiosidade ao responder as perguntas típicas que as pessoas fazem, como, ” como você está?”Um dos membros do grupo perguntou:” o que você faz quando a outra pessoa só está interessada em falar sobre si mesma?”O resto do grupo gemeu e concordou que isso acontece muito em networking.
é importante lembrar, às vezes cabe a nós definir o exemplo de conexão autêntica e boa etiqueta quando networking. Talvez a pessoa que só fala de si mesma seja nova nas redes, talvez esteja nervosa, ou talvez não esteja interessada em conhecer-te. Seja qual for a razão, você pode decidir se e como você quer continuar a construir o relacionamento. Quando eu sou o potencial cliente, Eu sou menos propenso a fazer um esforço adicional porque eu quero que as pessoas ganhem meu negócio e estejam interessadas em resolver o meu problema e atender a minha necessidade. No entanto, se a pessoa é um potencial cliente ou alguém que eu gostaria de conhecer melhor, vou fazer o esforço adicional para se conectar.
Aqui está o que eu compartilhei com o grupo mastermind e esta é a sua dica de vendas Esta semana: quando você está em uma conversa com alguém em um evento de rede e eles só estão falando sobre si mesmos, você pode gentilmente interjetar para verificar se eles estão interessados em saber sobre você também. Você pode dizer: “foi tão interessante aprender sobre você, obrigado por compartilhar. Será que gostaria de saber um pouco sobre o que faço?”Quando você faz esta pergunta em um tom de voz Tipo, qual você acha que a resposta da pessoa é provável ser? As Chances são de que você terá uma oportunidade de compartilhar sobre o seu negócio também. Tenha em mente, esta não é a sua oportunidade de dizer vómito de volta para eles. Mantenha sua resposta conversacional, breve e interessante para a pessoa com quem você está falando (lembre-se, você não está falando “com” eles, você está falando “com” eles).
depende de si assumir a responsabilidade pela sua própria experiência. Gastaste o teu dinheiro arduamente ganho e dado tempo para lá estar, devias aproveitar ao máximo. E, claro, se a pessoa não está interessada em ouvir sobre você, graciosamente existe a conversa e encontrar alguém com quem se conectar.como proprietários de negócios, às vezes esquecemos, nem todos são potenciais clientes e não temos que fazer amizade com todos. Seja estratégico e saiba quando é hora de tomar uma vez para compartilhar sobre o seu negócio ou seguir em frente.