: 5 dicas para criativos para licenciar lucrativamente seu trabalho
de fato, eu acabei licenciando minhas idéias de produto (incluindo presentes de novidade e brinquedos) por muitos anos, porque eu gostei muito de ser criativo. É por isso que considero que os artistas devem considerar a concessão de licenças como uma estratégia de acesso ao mercado. Olhem à vossa volta, artistas! Um elemento artístico existe como parte de um número aparentemente infinito de produtos. A arte tem o poder de revigorar e diferenciar bens comuns.
assim, se você gosta de criar obras de arte, considere licenciá-lo para ser colocado em produtos.foi o que Joan Smith, uma empresária de longa data e ex-aluna minha que adora desenhar arte com base em citações inspiradoras, ensinou-se a fazer.relacionado: será que a minha ideia do produto Temático Star Wars me vai processar?após alguns anos de tentativa e erro, Smith está projetando obras de arte exclusivas para o mercado através de acordos de licenciamento. Ela transformou seu lado hustle em um trabalho autônomo lucrativo, indo de” dreamer a artista licenciada”, como ela diz.o Licenciamento de arte não é um esquema para enriquecer rapidamente. Mas, se você é criativo, é absolutamente algo a considerar.
How market feedback inspired Smith to focus on licensing her artwork
Initially, after Smith found about licensing several years ago, she focused on licensing her ideas for new consumer products. Em folhas de venda para um saco de vinho que ela imaginou, ela adicionou imagens de sua arte para imagens do produto (e para outros produtos que ela imaginou). Acontece que algumas das empresas que ela contactou sobre o saco estavam mais interessadas em colocar a sua obra de arte em cartões de felicitações.as negociações fracassaram, mas Smith foi encorajado pela validação. “Tomei-o como’ qualificação do mercado'”, disse-me ela. “Fazer esta arte estava a cumprir uma paixão há muito perdida, por isso continuei a fazer mais. Ela começou a lançar sua arte para empresas que ela encontrou em fóruns de licenciamento de arte e tentou se conectar com um agente de licenciamento. Infelizmente, nada veio de nenhum dos esforços.
Why it’s important to invent for the marketplace
It was not until Smith began creating artwork with a specific licensee in mind that she Strike gold. Aproveitando-se do fato de que sua arte apresenta citações inspiradoras, ela conectou-se com um fornecedor de produtos que vende para empresas da Fortune 500 que querem recompensar e encorajar seus funcionários. O movimento funcionou: Smith foi inspirado a criar trabalhos para essa empresa especificamente.
ela começou a projetar uma nova fase de arte baseada em suas respostas de várias empresas que ela lançou e em seu instinto sobre o ajuste perfeito. Ela contratou freelancers para formatar a arte para submissão digital. No outono de 2016, depois de ela ter enviado cerca de duas dúzias de peças, um acordo veio junto rapidamente, ela me disse. De repente, tudo deu certo.
no total, cerca de 425 de suas peças artísticas desde então foram licenciadas e são destaque em uma variedade de produtos no mercado, incluindo encantos para keychains. “escultores, potters, costureiras — fabricantes de todos os tipos podem pegar sua paixão criativa ou produtos e procurar empresas que possam usá-los em uma capacidade de licenciamento”, disse Smith. “Em vez de pensar, ‘como vou vender isto em lojas ou boutiques?’ Pensar: “Como posso licenciar isto a uma empresa que irá fabricá-lo e depois vendê-lo?ela tem razão. No mês passado, outro dos meus alunos, Maria Yiannikkou, assinou um acordo de licenciamento para cinco dos seus desenhos têxteis impressos em bloco. Ela não desenhava há 15 anos antes de começar a trabalhar em sua arte em 2014 à noite, depois de seus filhos irem para a cama, ela me disse.
mas um encontro casual em uma oficina de impressão resultou em um acordo sendo oferecido a ela (divulgação completa: minha equipe ajudou a negociar o acordo.)
Quando você se concentra em licenciamento, você minimiza o risco de ficar preso com um monte de inventário que não vende — um benefício enorme. Como jovem empreendedor, uma das primeiras lições que eu pessoalmente aprendi foi que para comer regularmente, eu tinha que me concentrar na criação de algo que as pessoas querem, e para oferecê-lo rapidamente.
razões para considerar licenciar a sua obra de arte
1. Um grande número de produtos apresentam obras de arte. “As pessoas pensam: ‘cartões de felicitações, arte de parede'”, disse Smith. “Mas quando começamos a prestar atenção, percebemos que a arte está em tudo. Quando vou às compras e vejo coisas de que gosto, pego nelas e anoto o fabricante. Pensa fora da caixa!”
2. Não precisas de ser um bom artista. Como a consultora de negócios de arte Laura C. George explicou em seu site: “licenciamento não é uma indústria onde apenas os artistas mais elitistas, mais qualificados podem ter sucesso. É uma indústria que recompensa profissionalismo e trabalho que vende bem para que qualquer artista possa encontrar seu nicho e fazer um fluxo maravilhoso de renda de licenciamento de arte.”
3. Podes viver em qualquer lado e fazê-lo. O Smith é canadiano. Quando ela morava na Flórida para o trabalho de seu marido, licenciar seu trabalho artístico não era problema. Não há limites geográficos para o licenciamento. Você pode, portanto, considerar a concessão de licenças a empresas de outros países.4. Podes fazer mais. Muitas empresas que licenciam arte têm uma política padrão de pagamento por peça. Isso não significa que não possa propor um acordo de licenciamento. Algumas empresas não te dão a hora do dia, mas outras talvez.por que não dialogar pelo menos sobre o potencial de um acordo de licenciamento?”Smith proppposed. “Especialmente se eles parecem muito interessados em seu estilo, e você tem uma coleção para oferecer-lhes.”Ela disse que aprendeu a não assumir nada. “A conversa que se desenrola na minha cabeça geralmente não é o que acabo por ouvir do decisor do outro lado.algumas das empresas com quem ela negociou pareceram surpreendidas quando ela pediu direitos adicionais, levando-a a acreditar que muitos artistas podem ser ingênuos. Trata isto como um negócio, aconselhou ela. Determinar como você vai estabelecer e manter a propriedade sobre o que você cria. (Smith confia em direitos autorais.)
também, considere que se sua obra de arte vende bem em, digamos, um pôster, seu licenciado pode decidir apresentá-lo em uma caneca. Isso é outra fonte de rendimento passivo.dicas de licenciamento para artistas
1. Enviar uma coleção de peças. Padrões e conjuntos de arte são mais frequentemente desejados. Isto é o que é conhecido como um guia de estilo. “Esta é uma coisa padrão na indústria. Você pode obter acordos de licenciamento sem ter qualquer guia de estilo, mas se você tiver um, você parecerá mais profissional e terá mais probabilidade de obter um negócio lucrativo de licenciamento”, explicou Laura George em Como começar em Licenciamento de arte.2. Concentre-se em projetar para suas empresas favoritas. Na minha experiência, uma vez que você jive com uma empresa e que gosta de seu estilo, o seu próximo Acordo de licenciamento juntos tende a se unir rapidamente. Isso era verdade para o Smith. Inicialmente, ela apresentou cerca de 22 peças de seu trabalho para o seu licenciado. “Mas reparei que tinham outras categorias”, disse ela. “Então, quando eu finalmente peguei a pessoa certa no telefone e estávamos conversando, e eu me senti bem sobre a direção de nossa conversa, eu perguntei: ‘há mais alguma coisa que você gostaria que eu criasse no meu estilo?isso foi inteligente. Seu contato recomendou outras categorias para projetar, e Smith acabou licenciando nove obras adicionais. “Eles estavam tão felizes que não precisavam ir à procura de outro freelancer”, disse ela. 3. Siga as Diretrizes de Submissão. Na experiência de Smith, as dimensões que as empresas desejam estão ” por todo o lado.”Então, faz os trabalhos de casa. Não tragas um visual de 3 por 3 polegadas para uma empresa que quer um desenho para um avental.4. Não tenhas medo de pedir ajuda. Eu recomendo seguir o processo de 10 passos que eu escrevi sobre no meu livro uma idéia simples. E pedir ajuda é importante: Smith não estava hesitante em se conectar com especialistas para ajudá-la a alcançar seus objetivos. Quando ela precisava de Ajuda para montar seus lençóis de venda, ela contratou alguém e aprendeu o máximo que podia sobre cada passo. Agora, ela cria as suas próprias folhas de vendas e negoceia os seus próprios contratos. Ela continua magra, o sinal de um verdadeiro empreendedor.ela também superou seu medo de pressionar ” send “em um campo e sobre ser direto, dizendo:” Eu sou um artista e espero que você possa me ajudar.”Esta é a abordagem dela, e funciona. Agora, quando ela contacta um novo potencial licenciado, ela chega ao decisor nove em cada dez vezes, disse ela.relacionado: como o licenciamento – ” em ” uma marca pode desenvolver loucamente o seu negócio de produtos
5. Familiarize-se com os padrões da indústria, incluindo taxas de royalties. Smith foi oferecido de 3 por cento a 7 por cento a 7,5 por cento. Pode ter parecido baixo, mas ela sabia o que esperar. Um bom recurso sobre licenciamento de arte é o artigo de Kedma Ough, ” 5 dicas para criativos para rentabilizar o seu trabalho.”
você pode licenciar qualquer coisa
como um modelo de negócio, o licenciamento está longe de se limitar a ideias de produtos de consumo. No outro dia, alguém tweetou sobre ter usado as minhas estratégias para licenciar um conceito de curta-metragem. O céu é o limite!Smith sabia disso e se recusou a desistir depois de ser rejeitado. Agora que ela desenvolveu uma estratégia para licenciar coleções de sua arte, ela também sente que tudo é possível. “Uma vez que entendi os fundamentos do Licenciamento, a arte de licenciamento se sentiu alcançável”, disse ela. “Deixei de pensar em licenciar produtos. Agora, eu literalmente não posso ir a lugar nenhum sem pensar, ‘ eles têm arte — sem dúvida licenciada — neles também?'”