desde 1973, Joe Girard detém o título para a maioria dos carros vendidos por um vendedor em um ano: 1,425. Outros afirmam que o venderam mais do que ele, mas essas alegações não conseguiram resistir quando investigadas.
Enter Ali Reda, um vendedor no Les Stanford Chevrolet e Les Stanford Cadillac, ambos em Dearborn, Mich. Ele diz ter batido aquele recorde, vendendo 1.582 no ano passado. A General Motors apoia-o, apesar de falar do novo vs. Reda. as vendas usadas mudaram, e o Guinness World Records está conduzindo sua própria investigação.ambos os homens acumularam as vendas usando vários assistentes. Ambos acreditam profundamente no valor do marketing boca-a-boca e em ir a milha extra para seus clientes.
mas eles venderam em épocas diferentes, com estilos nitidamente diferentes. Aqui estão suas histórias, que mostram as semelhanças e diferenças de dois homens que sabem como mover o metal.
Reda entrou no negócio de carros após 10 anos no Michigan Industrial Belting, deixando quando “não havia mais avanço”, diz ele. “O próximo na fila era o dono.”
Reda vendeu carros por 10 anos em Bill Wink Chevrolet em Dearborn, até que a franquia foi encerrada em junho de 2010 como parte da falência da GM. Ele está em Les Stanford há sete anos.Reda atribui a maior parte do seu sucesso à sua equipa. A assistente Merna Beydoun trata da papelada. Sam Awada, diz Reda, é suas ” pernas jovens.”
Reda, que diz que leu os livros de Girard e absorveu as lições, jura por uma abordagem prática À venda.
” eu tenho um processo específico em vigor que nos permite ser eficientes: Eu trato do negócio do princípio ao fim”, diz Reda. “I do F &I; I do everything. Muitos traficantes não vão concordar com isso. Tens de ganhar isso mais tarde na tua carreira.”
the thrill of closing a sale, Reda says, takes a back seat to the joy of put customers in cars that are right for them. “Não parece um trabalho nessa altura”, diz ele. “Estás a afectar vidas e compradores pela primeira vez. Nós, como vendedores de automóveis, às vezes esquecer como é emocionante comprar um veículo, porque fazemos isso o tempo todo.o sucesso de Reda, diz ele, vem da construção de relacionamentos na comunidade árabe de Dearborn. Muitos compradores que entram no concessionário já são seus amigos, diz ele. Sair do concessionário e passar o tempo em centros comunitários e em eventos sociais faz toda a diferença.
“ganhar o negócio, Ganhar a confiança de sua comunidade. Dearborn, somos uma comunidade conhecida. Eu posso lançar um cartaz em um centro comunitário local, mas eu estar fisicamente naquele centro é o que é real”, diz Reda. “Eles preferem lidar com alguém que é real do que apenas um rosto em um cartaz.”