Que Dire Aux Gens Qui Ne Parlent Que D’Eux-Mêmes
À quand remonte la dernière fois que vous avez assisté à un événement de réseautage? Si vous êtes comme moi, vous faites régulièrement du réseau pour construire votre communauté et développer votre entreprise.
Lors de ces événements de réseautage, avez-vous déjà rencontré la personne qui ne souhaite que vous parler de son entreprise? La personne ne semble pas la moins intéressée par vous ou votre entreprise. Je décris cette expérience comme si quelqu’un vomissait partout sur moi. Je sais, ce n’est pas un joli visuel et pourtant ça arrive encore et encore.
Une bonne amie et une collègue entrepreneure m’ont raconté comment elle a récemment rencontré quelqu’un lors d’un événement de réseautage et ils ont mis en place un café virtuel sur Skype. Le but de la discussion sur le café était d’en apprendre davantage les uns sur les autres. Mon amie a dit après une conversation Skype prolongée, elle a répondu à l’appel et s’est rendu compte que la femme n’avait jamais posé de question à mon amie sur elle-même ou sur son entreprise. La femme ne parlait que d’elle-même. Mon ami s’est senti mal à l’aise à propos de toute l’expérience. Elle a dit qu »elle aimait la femme et qu »elle la trouvait intéressante et pourtant il y avait un manque de connexion. Je lui ai demandé si elle ferait jamais affaire avec cette femme et sa réponse a été: « Non, elle ne s’intéressait pas du tout à moi. »
Il y a quelques semaines, j’ai suivi une formation pour un groupe d’entrepreneurs sur la façon de tirer le meilleur parti du réseautage. L’un des conseils que j’ai partagés portait sur la façon de créer de la curiosité en répondant aux questions typiques que les gens posent comme: « Comment allez-vous? »L’un des membres du groupe a demandé: « Que faites-vous lorsque l’autre personne ne souhaite parler que d’elle-même? »Le reste du groupe a gémi et a convenu que cela se passait souvent lors du réseautage.
Il est important de se rappeler que c’est parfois à nous de donner l’exemple d’une connexion authentique et d’une bonne étiquette lors du réseautage. Peut-être que la personne qui ne parle que d’elle-même est novice dans le réseautage, peut-être qu’elle est nerveuse, ou peut-être qu’elle n’est vraiment pas intéressée à vous connaître. Quelle que soit la raison, VOUS devez décider si et comment vous voulez continuer à établir des relations. Lorsque je suis le client potentiel, je suis moins susceptible de faire des efforts supplémentaires parce que je veux que les gens gagnent mon entreprise et soient intéressés à résoudre mon problème et à répondre à mes besoins. Cependant, si la personne est un client potentiel ou quelqu’un que j’aimerais mieux connaître, je ferai l’effort supplémentaire de me connecter.
Voici ce que j’ai partagé avec le groupe mastermind et voici votre conseil de vente avisé cette semaine: Lorsque vous êtes en conversation avec quelqu’un lors d’un événement de réseautage et qu’il ne parle que d’lui-même, vous pourriez bien vouloir vérifier s’il est intéressé à vous connaître également. Vous pourriez dire: « Cela a été tellement intéressant d’en apprendre davantage sur vous, merci de partager. Je me demande si vous aimeriez en savoir un peu plus sur ce que je fais ? »Lorsque vous posez cette question d’un ton aimable, quelle sera selon vous la réponse de la personne? Il y a de fortes chances que vous ayez également l’occasion de partager votre entreprise. Gardez à l’esprit que ce n’est pas votre occasion de leur dire vomir. Gardez votre réponse conversationnelle, brève et intéressante pour la personne avec qui vous parlez (rappelez-vous que vous ne parlez pas « à » la personne, vous parlez « avec » la personne).
C’est à vous de prendre la responsabilité de votre propre expérience. Vous avez dépensé votre argent durement gagné et donné du temps pour être là, vous devriez en profiter au maximum. Et, bien sûr, si la personne n’est pas intéressée à entendre parler de vous, exister gracieusement la conversation et trouver quelqu’un d’autre avec qui se connecter.
En tant que propriétaires d’entreprise, nous oublions parfois que tout le monde n’est pas un client potentiel et que nous n’avons pas à nous faire des amis avec tout le monde. Soyez stratégique et sachez quand il est temps de prendre un tour pour partager sur votre entreprise ou de passer à autre chose.