echipele imobiliare sunt incredibile, dar nu sunt pentru toată lumea, potrivit veteranului imobiliar de 18 ani, Leigh Brown. Brown este broker / proprietar al Leigh Brown și se asociază cu RE / MAX. Președintele CRS din 2017, Brown este, de asemenea, un beneficiar al recunoașterii pentru întreaga viață, Hall of Fame și Circle of Legends cu RE/MAX International.
construirea unei echipe va fi fie o idee inteligentă, fie o groapă de bani, potrivit lui Brown, și trebuie să știi cum să o faci cu succes înainte de a începe angajarea. Nu este vorba doar de a câștiga numere mari; este vorba despre câștigarea numerelor potrivite. Cele trei secrete pentru construirea unei echipe imobiliare de succes sunt:
- înțelegeți de ce înființați o echipă
- creați o bază solidă (angajați administratorul și agenții potriviți)
- creați un mediu de echipă adevărat
„știu o echipă care făcea 50 de milioane de dolari în volum, dar liderul echipei lua acasă doar 50.000 de dolari în vânzări. A fost o situație de bani”, spune Brown.
faceți cercetările pentru a nu ajunge în aceeași situație.
1. Intelegi de ce faci o echipa
este o echipa calea de urmat pentru tine? Ar putea fi dacă:
aveți nevoie de o mai bună gestionare a muncii/vieții.
dacă simțiți că veți exploda dacă telefonul sună încă o dată, echilibrul dvs. de muncă/viață este probabil „din nașpa.”Ești ars. O echipă vă poate ajuta să restabiliți echilibrul.
aveți în mod constant oportunități în exces.
rămâi ocupat, dar tot primești apeluri la care nu poți ajunge—sau ești atât de ocupat încât nu poți oferi clienților tăi nivelul de servicii pe care îl dorești? O echipă vă poate ajuta să profitați de oportunitățile pe care le pierdeți și să vă îmbunătățiți serviciul pentru clienții pe care îi aveți deja.
puterea ta este managementul, nu vânzările.
iti place domeniul, dar ceea ce esti foarte bun la gestionarea, marketing și generarea de plumb. O parte a înființării unei echipe este înțelegerea ta, a punctelor tale forte și a abilităților tale. Ca lider de echipă, va trebui să fii un bun manager sau să angajezi unul. Când îți creezi o descriere a postului pentru tine, fii sincer: ce îți place cu adevărat să faci?
lucruri de luat în considerare înainte de a înființa o echipă
Lead Generation
trebuie să aveți suficiente oportunități care să vă susțină, precum și echipa. În calitate de lider de echipă, veți fi responsabil nu numai pentru veniturile dvs., ci și pentru veniturile altora.
Control Freak
poți controla controlul tău interior ciudat? Trebuie să înțelegi că nu vei avea o echipă care să facă lucruri 100% ca tine. Înțelegând că, dacă echipa ta face lucrurile „corect” 80 la sută din timp, ești înaintea jocului. Când permiteți oamenilor să facă greșeli, ei vor înceta să meargă pe coji de ouă și vor începe să lucreze mai mult pentru a face lucrurile bine. Învață să lași alți oameni să strălucească și o vor face.
2. Creaza o fundatie solida
inainte de a angaja o echipa de agenti, ai nevoie de o fundatie. Fundația începe cu un administrator talentat.
cu toate acestea, înainte de a putea angaja un administrator, trebuie să rulați numerele financiare. Uită-te la numărul de ore pe care le lucrați pe săptămână, inclusiv munca administrativă, e-mail, DocuSign, Dropbox, afișarea caselor și efectuarea de apeluri. Acum, adăugați Comisioanele pe care le-ați făcut și împărțiți-le la orele pe care le-ați lucrat. Ce câștigi pe oră? Cât costă să angajezi pe piața ta? Câte ore pe săptămână veți avea nevoie de ele? Cinci? Zece? Douăzeci? Cu aceste numere în mână, sunteți gata să începeți să vă construiți echipa, iar prima persoană pe care trebuie să o angajați este un asistent.
asistent
înainte de a vă angaja, trebuie să știți ce doriți să facă asistentul dvs., așa că creați o descriere detaliată a postului pentru funcție. Creați o listă de verificare a oricăror activități NRP (care nu produc venituri) pe care doriți ca asistentul dvs. să le gestioneze, inclusiv documente, semne și cutii de blocare, scoaterea cărților poștale, introducerea persoanelor în cererile dvs.
includeți „at-bats” (cel puțin o generație de plumb sau o recomandare pe lună) în fișa postului. Dacă nu cereți oamenilor să vă aducă o recomandare, nu o vor face.
agent de recomandare
este posibil să nu fiți gata sau să doriți să instruiți, să angajați și să gestionați imediat un agent cumpărător. Dacă este așa, puteți căuta un agent ca-minded, care este mare la închidere, dar care are nevoie de conduce.
așteptările sunt cheia aici, subliniază Brown. Știți ce le veți plăti. Au sisteme în loc de urmărire conduce și închideri. Aflați ce se întâmplă după închidere și care este rolul dvs. cu clientul după închidere. Construiți o relație pe onoare și încredere cu acești agenți.
Agent cumpărător
descrierea postului aici este critică. Fii foarte clar atunci când îți stabilești și comunici așteptările. De asemenea, ar trebui să vă faceți timp pentru a vă da seama cu ce fel de personalitate veți lucra cel mai bine. Căutați pe cineva care vă va echilibra și pe care îl veți echilibra.
sfaturi de angajare:
- „angajați oamenii care sunt minunați la ceea ce sugeți”, spune Brown. „Verificați cu agenții imobiliari care nu sunt construite pentru vânzări sau care nu doresc să pună în „realtori ore centimetrul”, dar care doresc să fie în afaceri.”
- plătiți puțin mai mult pentru a obține cei mai buni oameni posibili. Dacă toți ceilalți plătesc 10 USD pe oră, ar trebui să plătiți 13-15 USD pe oră. În marea schemă a lucrurilor, nu este mult mai mult pentru tine, dar va crea loialitate în angajatul tău. De asemenea, arată altora că ai grijă de oamenii tăi.
- închiriați pe piața locală, nu în larg. Angajând local, devii cunoscut ca angajator local, iar persoanele pe care le angajezi îți pot trimite și persoane.
- angaja part-time. Puteți angaja pe cineva timp de 5-10 ore pe săptămână și puteți construi. Dacă angajezi pe cineva care se va agita și va genera clienți potențiali pentru a-ți crește afacerea și orele, cu atât mai bine.
- închiriați pentru calități, nu pentru performanța sarcinii. „Atitudinea contează mai mult decât abilitățile”, explică Brown. „Abilitățile de telefon, scrisul de mână, personalitatea și abilitățile oamenilor contează.”
- ia profilul de personalitate DISC. Luați-vă mai întâi, apoi puneți-i să ia profilul personalității discului pentru a vă asigura că vă echilibrați reciproc. Plătește cei 29 de dolari pentru testul complet, nu pentru cel Gratuit. E mai precis.
- ia-ți timp de angajare. Faceți angajarea unui proces în mai mulți pași, astfel încât să obțineți persoana potrivită.
3. Creați un mediu de echipă adevărat
odată ce ați construit o echipă,cum rămâneți cursul? Începeți cu detaliile. Aceasta include întâlniri, stabilirea obiectivelor, evaluări ale echipei și recenzii individuale. Cu excepția cazului în care echipa dvs. este o unitate coezivă, cu o comunicare excelentă, obiective specifice și oportunități pentru toți cei implicați, echipa dvs. nu va funcționa.
într-un webinar recent, Brown a intrat în detalii extinse despre modul de structurare a programelor de plată, instruire, recenzii și team-building. Obțineți sfaturi de la Brown și urmăriți webinarul complet pentru pași mai detaliați pentru a vă asigura că găsiți, angajați, instruiți și păstrați oamenii potriviți pentru a obține cei mai buni membri ai echipei.
pentru mai multe informații, vă rugăm să vizitați marketing.homes.com.
pentru cele mai recente știri și tendințe Imobiliare, marcaj RISMedia.com.