în multe cazuri, marketerii și mărcile își tratează canalele de publicitate ca forțe separate și le măsoară unul împotriva celuilalt, pentru a vedea care le aduce cele mai bune rezultate. În cele mai multe cazuri, este Google vs.Facebook. Dar, de fapt, există o modalitate mai bună de a privi lucrurile.
în loc să te gândești la asta ca Google versus Facebook, încearcă să gândești în termeni de Google Plus Facebook.
fiecare dintre aceste canale majore de marketing are propriile sale avantaje și dezavantaje, dar atunci când sunt tratate ca o forță de marketing super-mega-majoră, ele devin chiar mai puternice decât ca canale separate și vă pot obține cu siguranță rezultate de marketing superioare (mai ales dacă concurenții dvs. respectă abordarea „vs”).
secretul este să folosești pe deplin puterea fiecăruia dintre aceste canale și să lași fiecare canal să-l ajute pe celălalt.
iată câteva modalități de a începe.
doriți să vedeți unde rămâneți în urmă în Google Ads? Rulați gratuit Google Ads Performance Grader și obțineți un audit personalizat al contului astăzi!
provoca căutări de brand cu Facebook, închide afacerea cu Google
o campanie bine orientată pe Facebook nu numai că vă va obține rezultate excelente prin atingerea și conversia unui public rece, poate crește și numărul de persoane care caută numele dvs. de marcă pe Google. Când se întâmplă acest lucru, veți obține o oportunitate de aur pentru a „închide afacerea” atunci când încearcă să întrebe despre marca dvs. și să învețe mai multe, după ce ați văzut anunțul dvs. pe Facebook.
veți fi surprins de numărul de persoane care vor merge direct la Google și vor căuta numele dvs. de marcă după ce vor vedea un anunț pe Facebook, în loc să faceți clic direct pe acesta.
WordStream a constatat că publicitatea pe Facebook a dus la o creștere cu 34% a căutărilor de mărci pe Google.
există de fapt o explicație foarte simplă pentru asta. Mulți dintre cei care vă văd anunțurile Facebook pot avea un anumit interes în ofertă, dar vor să afle mai multe despre compania dvs. și despre ceea ce vindeți. Prin urmare, în loc să facă clic pe anunț, vor părăsi Facebook și vor căuta numele mărcii dvs. pentru a obține informațiile dorite.
tot ce trebuie să faceți este să utilizați numele mărcii dvs. ca cuvânt cheie în campaniile dvs. de căutare și să potriviți mesajele cu anunțurile dvs. actuale de pe Facebook. Acest lucru va determina publicul rece pe Facebook să găsească exact ceea ce căutau pe Google. Îți întărește mesajul de marketing și arată fiabilitate.
cred că până acum s-ar putea să vă întrebați: „de ce ar trebui să-mi folosesc numele de marcă ca cuvânt cheie atunci când site-ul meu este deja clasat pe primul loc pe Google pentru asta?”Ei bine, răspunsul la acest lucru este foarte simplu. Direcționarea numelui mărcii dvs. ca cuvânt cheie vă permite să vă testați mai bine mesajele în ceea ce privește CTR și conversiile și să le potriviți cu ceea ce spuneți despre dvs. în anunțurile dvs. de pe Facebook.
Iată un exemplu dintr-un test live, făcând exact ceea ce este descris mai sus. Acesta este un anunț Facebook care vizează un public complet rece, care conține persoane care cel mai probabil nu au auzit niciodată de acest brand.
și iată un anunț care se potrivește pe Google, cu mesaje potrivite, care așteaptă să vină utilizatorii Facebook.
deci, pentru a rezuma, ajungeți cu ușurință la un public larg și rece pe Facebook și încheiați afacerea în Google atunci când vă caută numele de marcă.
vizați titlurile anunțurilor Facebook ca cuvinte cheie
acesta este de fapt destul de simplu și duce ceea ce am explicat despre utilizarea numelui dvs. de marcă ca cuvânt cheie la nivelul următor.așa cum am menționat mai sus, o campanie publicitară de succes pe Facebook poate ajunge cu ușurință la multe perspective și poate genera o mulțime de căutări de marcă pe Google, dar când este făcută corect, nu este doar numele de marcă pe care îl vor căuta oamenii, ci și titlurile anunțurilor dvs.
un titlu atrăgător poate fi mai memorabil decât un nume de marcă și poate genera căutări mai directe.
deși poate suna surprinzător, are de fapt mult sens. Un titlu bun precum” transformă facturile în numerar”, așa cum se vede în imaginea de mai jos, poate fi mult mai memorabil decât numele de marcă real și îi poate face pe cei care l-au văzut să îl caute atunci când caută mai multe informații.
Acest anunț de Fundbox făcut într-adevăr oameni de fapt merge pe Google și de căutare pentru termenii:
-
„transformă facturile în numerar”
-
„transformă facturile în companie de numerar”
-
„factură în numerar”
și mulți alți termeni de căutare înrudiți.
titlul este atât de ușor de reținut, și dreptul la obiect, a provocat multe căutări și a dus la o mulțime de conversii ușor. Tot ce a făcut Fundbox aici a fost „răspunsul” direct la termenul de căutare și a arătat o mare fiabilitate utilizatorilor care căutau doar câteva informații despre acel anunț interesant pe care l-au văzut pe Facebook.
Retargetează-ți utilizatorii căutători cu ceea ce căutau
deci, în secțiunile 1 și 2, am făcut un fel de retargeting pe Google, către publicul rece de pe Facebook. A fost făcut indiferent dacă anunțul a fost făcut clic sau nu. Prin utilizarea retargetingului real, putem duce conexiunea dintre Facebook și Google și mai departe și o putem face mult mai puternică.
Dacă gestionați campanii pe Facebook și Google, probabil că sunteți deja conștienți de importanța retargetingului (dacă nu, ar trebui să fiți conștienți de aceasta cât mai curând posibil). Dar, de fapt, există mult mai mult pentru retargeting decât afișarea acelorași anunțuri tuturor vizitatorilor dvs. din trecut, iar una dintre cele mai bune modalități de a utiliza retargeting este cross-platform.
Retargeting Cross-platform înseamnă să retargetezi utilizatorii care au ajuns pe site-ul tău de pe Google pe Facebook și invers. Dar, există o modalitate inteligentă de a face acest lucru și mai eficient.
puteți utiliza Facebook pentru a retargeta persoanele care au ajuns pe site-ul dvs. web dintr-un anunț de căutare, cu exact ceea ce căutau.
aceasta poate suna un pic complicat, dar este de fapt destul de simplu. Iată un exemplu excelent al acestei tactici în acțiune:
de exemplu, anunțul de mai jos a fost afișat persoanelor care căutau „șabloane eBay” pe Google.
este de fapt foarte ușor de făcut (presupunând că utilizați pagini de destinație unice și nu trimiteți pe toată lumea pe pagina dvs. de pornire). Pentru a vă asigura că afișați anunțul „răspuns” potrivit pentru persoanele potrivite, va trebui să segmentați publicul personalizat pe Facebook. Pur și simplu accesați fila public și creați un public personalizat care se potrivește exact cu pagina de destinație potrivită la care duce anunțul de pe Google. Deci, iată cum funcționează în exemplul nostru:
tot ce am făcut a fost să-mi segmentez publicul după persoanele care au ajuns pe site prin sursa „AdWords”, la pagina de destinație despre șabloane.
și acolo te duci. Acum Puteți utiliza retargetingul Facebook pentru a ajunge la persoanele care au făcut clic pe anunțurile dvs. de căutare, cu exact ceea ce căutau.
găsiți mai multe persoane similare cu utilizatorii dvs. de căutare
puterea de direcționare a lookalikes pe Facebook este absolut nebună și nu voi continua despre asta în această postare, pentru că acesta este un subiect mai mare. Deci, dacă nu sunteți familiarizați cu ea, vă sugerez să obțineți dreptul la ea.
dacă sunteți familiarizați și utilizați audiențe asemănătoare în campaniile dvs. de pe Facebook, iată un truc frumos pe care îl puteți folosi: creați audiențe asemănătoare pe baza a ceea ce căutau vizitatorii site-ului dvs.
probabil cunoașteți cele mai bune practici despre lookalikes, care este să vă folosiți utilizatorii sau clienții de top ca o sămânță și să vă bazați audiențele asemănătoare pe asta. Ei bine, asta e cu siguranta adevarat, dar nu e mai mult poti face.
în multe cazuri, probabil că vă veți confrunta cu crearea unei semințe de înaltă calitate, deoarece aveți nevoie de un număr mare de membri ai publicului foarte omogeni. În alte cazuri, veți vedea rezultate bune cu sosiile dvs. de top, dar doriți să vă extindeți în continuare (ceea ce este în mare parte cazul, în special pentru agenții de publicitate cu bugete mari).
deci, ce să fac? Creați un public asemănător pe baza vizitatorilor site-ului dvs. din campaniile de căutare. Procedând astfel, veți putea ajunge la mai multe persoane care sunt similare cu persoanele care căutau ceea ce oferiți.
s-ar putea să vă întrebați, De ce să vizați persoane care sunt similare cu utilizatorii mei care caută, dar poate că nu s-au convertit? Ușor: Doar pentru că nu ați convertit persoanele care au făcut clic pe anunțurile dvs. pe Google, nu înseamnă că nu veți converti sosiile lor.
dar fii atent cu ea. Unele dintre persoanele din acest public asemănător ar putea face parte și din publicul dvs. obișnuit, așa că trebuie să vă asigurați că nu le veți viza de două ori în două seturi de anunțuri diferite.
asigurați-vă că excludeți sosiile dvs. bazate pe clienți din audiențele dvs. asemănătoare bazate pe Căutare.
cuvinte finale
privind imaginea de ansamblu și schimbându-mi abordarea din „Google vs. Facebook ” la „Google plus Facebook” mi-a îmbunătățit cu siguranță rezultatele generale. Din experiența mea, vă ajută să vedeți imaginea de ansamblu și să strategizați mai bine.