7 Strategii avansate LinkedIn pentru Marketing B2B

nu a trecut prea mult timp de când LinkedIn s-a transformat dintr-un site de rețele profesionale teeny într-o forță mondială enormă. Încă de la început, marketerii B2B au încercat să spargă codul pentru succesul B2B. Cu toate aceste milioane de profesioniști într-un singur loc, cu siguranță există o modalitate de a deschide porțile pentru piste, nu-i așa?

da, există o modalitate de a deschide porțile spre succes. Sfaturile LinkedIn convenționale nu sunt suficient de detaliate: 1) Alăturați-vă. 2) Fii activ. 3) Ia conduce. Ce?! Deci, cum obțineți de fapt piste?

sigur, s-ar putea prinde accidental câteva conduce care se încadrează, dar în scopul de a câștiga într-adevăr trebuie să faci propria prospectare, stil LinkedIn. Cum se taie prin cârd de solicitanți de locuri de muncă și de a găsi oameni calificați pentru a face afaceri cu?

în acest articol, vă voi arăta 7 sfaturi care vă vor ajuta să folosiți mai bine LinkedIn pentru a fi un instrument puternic de marketing B2B.

LinkedIn funcționează

înainte de a merge Toate tehnice și începe oferindu-vă sfaturi criminal, lasă-mă să pas înapoi și de a face un număr de majorete pic.

LinkedIn funcționează pentru clienții potențiali B2B. Faceți Twitter, Facebook și Pinterest? Poate, dar nu te baza pe asta.

majoritatea B2B folosesc social media pentru a obține clienți potențiali, după cum indică cercetarea. Dar cât de eficiente sunt aceste eforturi de social media?

nu foarte, spune datele. Potrivit InsideSales, social media este suprautilizată atunci când luăm în considerare câte clienți potențiali câștigă de fapt.

platformele de social media în ansamblu nu au un scor mare pe scara de awesomeness de plumb. Dar printre site-urile sociale cu punctaj redus, există unul care se remarcă ca un marker de succes. Ați ghicit: LinkedIn.

pentru a pune asta în cifre reale, LinkedIn este responsabil pentru 97% din oportunitățile de social media ale unei afaceri!

concluzia este aceasta: LinkedIn funcționează pentru generarea de clienți potențiali B2B.

tot ce rămâne de făcut este să folosiți LinkedIn în cel mai bun mod posibil. Aceste 7 sfaturi vă vor ajuta să faceți exact asta.

transformați pagina companiei într-o pagină de generare de clienți potențiali.

pentru a face clienți potențiali de pe LinkedIn, trebuie să fii intenționat. Conduce nu se încadrează doar în poală. Lucrezi pentru ei.

cel mai bun mod este de a transforma pagina dvs. de afaceri sau de companie într-o pagină de generare de plumb. Aceasta este o inversare a cursului de pe pagina tipică a companiei, care prezintă informații de bază și fapte despre companie. Cine citește chestiile astea?

pagina companiei dvs. este o conductă pentru LinkedIn conduce pentru a vizita site-ul companiei reale.

structurați pagina companiei astfel încât să conducă la o acțiune de conversie. Acțiunea de conversie este un clic pe site-ul dvs. web, fie în descrierea companiei, fie în actualizările dvs. recente.

în primul rând, utilizați o imagine care atrage atenția sau creează interes.

imaginea antetului este prima modalitate de a atrage interesul unui utilizator. Aceasta este ceea ce face Hubspot cu imaginea lor de antet, în care fac publicitate unuia dintre numeroasele lor ghiduri.

imaginea antetului este o modalitate clară de prospectare pentru cei care sunt interesați să afle mai multe despre marketingul personalizat. Imaginea antetului este doar acolo unde începe. Vrei un răspuns, iar următorul răspuns logic este să continui să citești. Imaginea atrage atenția și îl face pe utilizator dornic să găsească o modalitate de a pune mâna pe acel ghid.

în al doilea rând, creați un pitch clar și convingător în descrierea companiei dvs.

aici se clatină multe companii. Descrierea companiei nu ar trebui să fie o explicație uscată a cât de mult ați crescut și a numărului de birouri pe care le-ați deschis. Asta nu e chestia de generare de plumb.

în schimb, doriți să vorbiți direct cu publicul țintă și să-i invitați să se convertească. (Nu vă faceți griji; partea de conversie va veni destul de curând.)

cea mai importantă parte a descrierii companiei dvs. sunt primele două rânduri, deoarece asta este tot ce afișează LinkedIn. Pentru a citi restul descrierii, utilizatorul trebuie să facă clic pe ” Vezi mai multe.”Trebuie să apucați utilizatorul cu primele două propoziții, altfel nu vor citi toată copia strălucitoare pe care ați creat-o.

Iată ce face Stride cu descrierea lor.

nu e nimic aici despre locații de birou, Forbes 5000 listări, sau orice altceva. Această descriere pune utilizatorul în prim plan:

• „ajutarea lucrătorilor independenți …” BAM! Publicul țintă identificat.
• „… economisiți timp și bani … ” propunere de valoare depusă.
• „… asigurări și taxe.”Serviciul furnizat.

pe baza acestui cârlig, perspectiva angajată va face clic pe „Vezi mai multe.”

acum ce? Acum, ei pot vizita site-ul dvs.

aceasta este calea utilizatorului care este interesat să afle mai multe despre compania dvs. — o perspectivă. Depinde de dvs. să faceți site-ul companiei dvs. cât mai pregătit pentru conversie.

în al treilea rând, faceți clic pe secțiunea Actualizări recente și axată pe conversie.

doar în cazul în care perspectivele nu faceți clic pe site-ul companiei dvs. în secțiunea Informații despre companie, doriți să le obțineți în actualizări.

atâta timp cât postați în mod regulat actualizări, veți avea un flux activ și captivant. Cel mai bun mod de a câștiga clienți potențiali din această secțiune este să postați actualizări care vizează direct publicul țintă. Puteți posta actualizări de blog, link-ul la infographics, și partaja alte informații, dar ține cont de acest lucru: sunteți în căutarea pentru click-through de la solicitanții de informații.

aceștia sunt pașii de bază pentru optimizarea unei pagini de companie. Dacă sunteți o industrie care are recurs larg, veți vedea, probabil, destul de multe conduce la această sursă. Dacă vă aflați într-o nișă foarte mică, răspunsurile dvs. se află în informațiile de mai jos.

creați o pagină de prezentare.

LinkedIn a creat pagini de prezentare pentru companii pentru a promova mărci individuale care sunt extensii ale companiei.

paginile de prezentare sunt modalitatea perfectă de a vă segmenta traficul LinkedIn de intrare. Dacă puteți crea o unitate de afaceri care este conectată direct la un anumit public țintă, atunci sunteți în măsură să creați o pagină de prezentare.

din pagina companiei dvs., faceți clic pe „Editați” și „creați o pagină de prezentare.”(Vezi instrucțiunile complete aici.)

paginile de prezentare au fost practic personalizate pentru ca B2Bs să genereze mai bine clienți potențiali. LinkedIn scrie: „este logic să creați o pagină de prezentare atunci când doriți să reprezentați un brand, o unitate de afaceri sau o inițiativă a companiei. Aceste pagini sunt destinate să dezvolte relații pe termen lung cu un anumit public.”

reprezintă? Relație? Audiența? Sună foarte mult ca B2B marketing pentru mine.

o pagină de prezentare ar trebui să vizeze un segment de clienți și să furnizeze informații relevante pentru aceștia. Pagina dvs. de prezentare primește o imagine de antet mai mare, mai multe postări de actualizare de mai sus și locuri pentru a vă conecta la compania dvs. În acest fel, diferă de paginile companiei în mai multe moduri cheie.

așa arată pagina de prezentare Microsoft pentru Office.

o companie masivă precum Salesforce are mai multe pagini de prezentare.

iată câteva sfaturi pentru a face paginile dvs. de prezentare cât mai puternice posibil.

• fă-o conversie-amorsate, la fel ca pagina companiei.
• este important să păstrați numele paginii scurt, astfel încât să nu fie trunchiat în bara laterală a afișajului.
• în numele paginii de prezentare, utilizați un cuvânt pe care publicul dvs. îl va înțelege și îl va relaționa.

vitrina pagini sunt pur și simplu un alt mod de a răspândi net un pic mai larg și pentru a obține chiar mai bine direcționate conduce interesat de produsul sau serviciul.

utilizați Căutare avansată

până în prezent, am explicat două tehnici de intrare pentru obținerea de clienți potențiali. Acum, vreau să vă explic cum să ieșiți și să vă găsiți perspectivele. S-ar putea să nu vină să te găsească, dar poți să te duci să-i găsești.Căutarea avansată a LinkedIn vă oferă o modalitate incredibilă de a identifica tipul exact de persoane pe care le vizați.

Din meniul antet LinkedIn, faceți clic pe pictograma Căutare persoane și pe opțiunea Avansat.

chiar și fără calitatea de membru LinkedIn actualizată, aveți un filtru excelent pentru restrângerea căutării.

cel mai puternic aspect al căutării avansate de persoane este coloana centrală, în care puteți filtra căutarea după locație, companie actuală, industrie, companie trecută, școală, limbă de profil și interese nonprofit.

Iată cum puteți crea o căutare avansată. Această căutare specială caută oameni din rețeaua mea care se află în zona Seattle și în industria imobiliară comercială.

rezultatele sunt concentrate, oferindu-mi șansa de a mă conecta cu acești oameni.

lucrul minunat despre aceste rezultate este că pot continua să le filtrez fără a fi nevoie să merg și să refac căutarea inițială.

filtrele de căutare sunt utile deoarece pot vedea instantaneu cum filtrele de căutare vor schimba rezultatele căutării mele inițiale. În plus, pot obține o perspectivă asupra modului în care o anumită companie sau zonă poate fi o țintă mai bună pentru prospectarea mea. Observați bara laterală din stânga:

Căutarea avansată este cea mai puternică tehnică pentru găsirea directă a țintelor.

rețineți că cu cât rețeaua dvs. personală este mai mare și mai bună, cu atât este mai mare șansa de a găsi perspective calde. În timp ce căutarea avansată a LinkedIn vă permite să căutați în rețea în ansamblu, cele mai bune oportunități vor veni de la persoane la care sunteți deja conectat la un prim, al doilea sau al treilea nivel.

Salvați căutările

când parcurgeți activitatea de creare a unei căutări foarte specifice și direcționate, veți dori să o salvați.

căutările salvate creează o modalitate de a rămâne activ în prospectarea dvs. Știți că obținerea de clienți potențiali B2B nu este o activitate unică și terminată. Trebuie să mențină coerența pentru a avea o conductă constantă de vânzări.

direct din Căutarea avansată, căutați opțiunea „Salvați căutarea” în colțul din dreapta sus.

când creați o căutare salvată, nu numai că veți găsi din nou căutarea exactă, dar puteți configura și alerte.

rețineți că, fără un abonament actualizat, puteți salva doar trei căutări.

grupuri de căutare

căutarea de persoane este o abordare foarte detaliată și granulară pentru căutarea de clienți potențiali. Este o abordare excelentă, dar mai este una: grupuri.

la momentul scrierii acestui articol, am identificat 2.058.816 grupuri pe LinkedIn. Puteți fi destul de încrezător că există un grup în nișă.o modalitate foarte bună de a găsi blocuri de conduce este de a căuta grupuri, se alăture acestor grupuri, menține un anumit nivel de activitate în aceste grupuri, și hrăni conduce în acest fel.

pur și simplu efectuați o căutare simplă de grup folosind cuvinte cheie relevante.

căutările de grup nu au aceleași funcții avansate pe care le au căutările de persoane sau companii, dar puteți restrânge căutarea în funcție de nivelul relației, categorie și Limbă.

căutați grupuri cu următoarele caracteristici:

foarte relevante. Grupul trebuie să se potrivească aproape exact cu ceea ce căutați într-un public țintă.

activ. LinkedIn clasifică grupurile în funcție de nivelul lor de activitate, așa că tot ce trebuie să faceți este să acordați atenție cât de activi sunt în rezultatele căutării. Selectați Grupuri care sunt ” foarte active.”

dimensiune medie. Nu există o „dimensiune ideală”, deoarece aceasta depinde de natura afacerii dvs. și de nișă. Rețineți că nu doriți să vă pierdeți într-un grup imens în care nimeni nu vă va observa. De asemenea, nu doriți să vă alăturați unui grup care are prea puțini oameni pentru a conta. LinkedIn vă permite să fiți membru al grupurilor 50, deci alegeți cu atenție.

Start groups

grupurile LinkedIn oferă o mulțime de oportunități excelente de rețea. Una dintre modalitățile de a obține și mai mult din puterea grupurilor este să vă creați propriul.

pe măsură ce vă alăturați grupurilor și interacționați cu grupurile, puteți identifica o oportunitate pentru formarea unui alt grup. Când deveniți proprietarul și moderatorul grupului dvs., câștigați leadership și recunoaștere în industrie.

pentru a începe, găsiți secțiunea „Grupuri” din bara laterală LinkedIn și faceți clic pe „vedeți toate.”

în pagina care urmează, Faceți clic pe „Creați un grup nou.”

acum, veți putea introduce informațiile și detaliile pentru acest grup în formularul pop-up. Nu uitați să-l păstrați concentrat asupra utilizatorului și nu faceți totul despre compania dvs.

atâta timp cât vă poziționați autoritar și nu într-un mod salesy, puteți forma un loc în care publicul dvs. țintă se poate aduna și interacționa.

publicați conținut

LinkedIn are o platformă puternică de publicare a conținutului și, dacă sunteți serios în ceea ce privește marketingul B2B, trebuie să îl utilizați.

prin crearea de conținut de calitate, vă puteți transforma strategia de marketing de ieșire—atrăgând atenția prin anunțuri—și puteți începe să construiți o strategie de intrare în care să atrageți utilizatori interesați de ceea ce aveți de oferit.

există două modalități de a face acest lucru în mod eficient—prin publicarea atât ca individ, cât și ca companie.

pe partea personală, Marcus Murphy face o treabă excelentă împărtășind postări interesante și interesante prin intermediul platformei. Folosind aproape exclusiv strategia sa de conținut pe platformă, a achiziționat peste 11.000 de adepți LinkedIn și a devenit rapid un lider recunoscut în industrie.

când împărtășește chiar și o postare text simplă, primește zeci de Like-uri, share-uri și comentarii.

Un exemplu excelent pe partea Companiei de publicare este Adobe. În timp ce s-ar putea resemna cu un ton și o voce corporativă, Adobe nu se teme să împărtășească povești colorate și inspiratoare ale angajaților lor.

atrage atenția asupra mărcii, dar într-un mod care nu este insistent sau prea strâns legat de vânzări.

Dacă aveți acces la publicare, asigurați-vă că utilizați această platformă pentru o expunere și mai mare. Membrii LinkedIn care Publică raportează că au avut mult succes.

concluzie

aceasta este o strategie la nivel larg care vă lasă o mulțime de spațiu pentru a urmări strategii mai precise. LinkedIn oferă o mulțime de oportunități și este resursa ideală pentru marketingul B2B.

dar fără cunoștințele corecte, devine doar o altă rețea socială care suge timpul. Data viitoare când sunteți pe LinkedIn, petreceți cel puțin treizeci de minute făcând câteva căutări avansate sau căutări de grup și vedeți dacă nu veniți cu cel puțin cinci perspective.

este un început și s-ar putea transforma foarte bine în următoarea dvs. vânzare B2B.

care este experiența dvs. cu marketingul B2B pe LinkedIn?