ce este un bun Veblen?

diamante și Ferrari. bunuri și mărci care nu par să perceapă suficient pentru a reduce cererea.

am fost învățat legea cererii când m-am dus a luat economie la Universitatea Carleton. Dacă ceva poate fi făcut mai ieftin, atunci oamenii vor cumpăra mai mult. Dacă prețul este ridicat, atunci oamenii cumpără mai puțin.

dar unele mărci păreau să sfideze această lege în mod obișnuit. Aceste mărci par să poată percepe orice Doresc șiei ajung să vândă aceeași sumă sau mai mult.

de exemplu, CEO-ul Ferarri, Sergio Marchionne, a anunțat în mai 2018că au vândut toate mașinile pe care se așteptau să le facă pentru anul următor și o jumătate. Apple a stabilit prețul iPhone – ului original la 499 – 599 USD;acum, iPhone Pro se vinde cu 999-1099 USD și încă mai avea linii în fața magazinelor în ziua lansării.

mulți oameni muncesc din greu pentru a construi un brand pentru afacerea lor, în scopul de a percepe o primă. De ce sunt unele mărci capabile să perceapă mai mult? Și cum construim un brand premium?

răspunsul se datorează faptului că produsele mărcii devin bunuri Veblen.

Un bun Veblen este un produs de lux, cum ar fi bijuteriile cu diamante sau supercarurile, unde cantitatea cerută de piață crește odată cu creșterea prețului. Această relație este opusul majorității bunurilor.

în acest articol, aflăm despre bunurile Veblen. Învățăm câteva exemple și cum funcționează. Învățăm cum sunt diferite de bunurile Giffen și bunurile cu cerere inelastică. De asemenea, aflăm despre modul în care consumul vizibil înseamnă că oamenii cumpără lucruri pentru a-și afișa averea.

brandurile sunt un mod modern pentru cineva de a-și afișa bogăția, așa că introducem conceptul de mărci Veblen. Intrăm în ceea ce sunt mărcile Veblen și prin câteva exemple. Mă duc adânc în brand Suprem, și scoate câteva lecții despre modul în care toți constructorii de brand pot face un branduri Veblen.

Veblen bun

o teorie este că produsele de la anumite mărci de prestigiu devin bunuri Veblen. Termenul este numit după Thorstein Veblen, un economist American a detaliat consumul vizibil în cartea sa Teoria clasei de agrement din 1899. El a teoretizat că indivizii bogați au cumpărat unele bunuri de lux din cauza, nu în ciuda prețului lor ridicat, deoarece doreau să-și arate statutul și excesul.

produse precum mașini sport, bijuterii sau rochii de designer devin mai utile ca simboluri de stare cu cât sunt mai mari prețurile. Un Lamborghini semnalează mai eficient statutul de proprietar atunci când este modelul scump.

pentru majoritatea lucrurilor, prețul nu are nicio influență asupra valorii utilității. Aceeași lopată sapă găuri la fel de bine, indiferent dacă a fost achiziționată la preț complet sau redusă.această legătură unică între preț și valoare a creat o nouă condiție economică. Un bun Veblen nu este guvernat de legea economică a cererii, care prevede: oamenii cer mai puțin de ceva atunci când crește mai scump. Când prețul unui bun Veblen crește, devine mai de dorit, iar piața cere mai mult. După cum a observat Thorstein Veblen: prețul ridicat este o caracteristică, nu un bug.

de exemplu, dacă vedeți brandpasta pe care o cumpărați în mod normal într-un coș de afișare la vânzare pentru 1 USD, atunci puteți încărca cămara cu pastele respective. Dacă vedeți un container de produse etichetate „Ceasuri de lux” la vânzare pentru 29,95 USD fiecare, atunci probabil că v-ați plimbat. Nu vă încărcați sertarul de top cu ceasuri ieftine. Pastele este un bun comun, și Ceasuri de lux autentice este un Veblengood.

	↓ Lower Price	Higher Price
Normal Good	Higher Quantity	↓ Lower Quantity
Veblen Good	↓ Lower Quantity	Higher Quantity

What are examples of Veblen goods?

bunuri pe care oamenii le folosesc pentru a-și etalabogăție precum diamantele și arta plastică.

bunurile Veblen sunt întotdeauna bunuri de lux,adică lucruri pe care oamenii le cheltuiesc proporțional mai mult pe măsură ce veniturile lor cresc. Bunurile Veblen nu sunt niciodată bunuri necesare.

De obicei, dar nu întotdeauna, bunurile Veblensunt afișări extrem de vizibile ale bogăției, cum ar fi bijuteriile în videoclipuri rap sau vile pe coasta unui oraș.

Exemple de bunuri Veblen.

• bijuterii cu diamante
• Portmonee de Designer și pungi
• Rochii de Designer
• ceasuri elvețiene
• mașini exotice
• Opera de arta
• Fine China (vase)
• avocați
• Chief Operating Officers

avocați la prețuri ridicate

știu că este neplăcut, dar imagineyour de afaceri este dat in judecata pentru încălcarea brevetului. Vi se prezintă doi avocați care au absolvit aceeași școală de drept și au o experiență similară de lucru.

primul avocat percepe o rată de 320 USD pe oră și necesită o reținere inițială de 10.000 USD pentru cazurile de încălcare. Heor ea lucrează numai cu corporații mari, care își pot permite aceste condiții.

al doilea avocat spune: „Voi percepe doar cât de mult vă puteți permite și nu vă faceți griji cu privire la un onorariu.”El sau ea lucrează exclusiv cu întreprinderi mici și start-up-uri.

cine crezi că este cel mai bun avocat care să te apere?

Notă: Acest exemplu nu a oferit informațiidespre abilitățile și cunoștințele oricăruia dintre avocați. Fie unul ar putea fi bun sau rău la apărarea tine în instanță.dar cei mai mulți oameni ar presupune avocatul highpriced este mai bună decât avocatul flexibil. Cei mai mulți oameni vor alegevocatul la prețuri ridicate, chiar dacă este împotriva intereselor lor financiare.

Giffen Good vs.Veblen Good

cererea crește cu o creștere a prețului pentru ambele, dar un Giffen good are mai mult de-a face cu sărăcia decât cu luxul.

un bun Giffen este un alt tip de produs care crește cererea pe măsură ce prețul crește, la fel ca un bun Veblen.dar, spre deosebire de un bun Veblen, un Giffengood este o necesitate. Creșterea cererii are legătură cu sărăcia. Giffengoods sunt întotdeauna bunuri inferioare, ceea ce înseamnă că oamenii ar prefera să aibă nevoile lor cu articole la prețuri mai mari.

dacă un grup sărac de oameni aresă se ocupe de o creștere a prețului pe un element esențial, costul crescut crowdsout cameră în buget pentru bunuri la prețuri mai mari, care fac același lucru.

de exemplu, imaginați-vă un venit scăzutfamilia primește 60% din nevoile lor de calorii umplute cu cereale, iar celelalte 40% de carne. Acum prețul cerealelor crește. Este posibil să aibă 80% din nevoile lor de calorii umplute cu cereale, deoarece acum își pot permite mai puțină carne.

deci, atunci când vorbești despre Giffengoods, vorbești despre necesități precum orez, făină de cereale și kerosen.Acestea sunt mult diferite de diamante și supercars tipice de Veblengoods.

bun cu cerere inelastică vs.Veblen bun

uneori se pare că cererea crește odată cu prețul, dar cererea este doar insensibilă la preț.

multe produse pot crește în prețși nu experiență de mult de o scădere a prețului. Dacă creșteți costul gazului, atunci cantitatea de benzină vândută pe piață în general nu se schimbă prea mult;oamenii își pot reduce puțin călătoria, dar tot trebuie să-și umple gastankul ajunge la muncă și obține alimente.

dar acestea nu sunt bunuri Veblen deoarecedacă prețul crește, atunci cantitatea cerută scade chiar dacă este ușor. Dacă ar fi un adevărat bun Veblen, atunci suma ar crește.

cererea inelastică este un termen folosit de economiști pentru a descrie bunuri în care cantitatea scade doar ușor până la creșteri semnificative ale prețului. Produse cum ar fi manuale, călătorii de afaceri, și chirurgiesau cerere inelastică; toate industriile mari pentru a stabili o afacere în, dar notVeblen bunuri.

consum vizibil

când oamenii cumpără ceva pentru a arăta că își pot permite.

pentru a înțelege bunurile Veblen, avețipentru a înțelege consumul vizibil. Este ceea ce a fost Thorstein Veblenstudiind când a descoperit mărfurile Veblen în 1989.

consumul vizibil este cumpărareaca semnal social pentru afișarea bogăției. Un produs care este vizibil consumatnu este cumpărat pentru valoarea sa de utilitate; cineva îl cumpără pentru a arăta oamenilor din jurul lor că sunt bogați.

de exemplu, o persoană poate cumpăra un HondaCivic pentru a ajunge de la A la B. O persoană bogată poate alege să cumpere un BentleyContinental, astfel încât să poată arăta bogat în timp ce conduce de la A la B. Honda isavailable pentru persoana care a adus Bently în cazul în care masina a fost totul despre theutility, dar, de asemenea, valoarea semnalelor sociale pe care le trimit lorpeers, vecini, colegii, și concurenți.Exemple de bunuri care sunt achiziționate pentru a arăta bogăția și statutul sunt inele de logodnă, vehicule de lux, blănuri,avioane private, restaurante de cinci stele și anumite stațiuni.

mărcile pe care cineva le alege să le vadă pot semnala, de asemenea, bogăția lor. Noi numim aceste mărci Veblen.

marca Veblen

mărci care nu par să perceapă un preț suficient de mare pentru a speria clienții.

unele mărci obțin un statut în care nu par să perceapă suficient pentru a reduce cererea pentru produsul lor. Am dejaa vorbit despre modul în care Ferrari se vinde din mașini cu un an în avans, iar Apple plătește mai mult pentru un iPhone decât au avut vreodată.

Thorstein Veblen nu ar fi fost surprins de acest lucru, deoarece mărcile au devenit instrumente esențiale în consumul vizibil. În cazul în care odată clasa de agrement ar trebui să se împodobeascămătase, piele și bijuterii pentru a-și arăta bogăția, acum oamenii pot afișa doar logo-ul mărcilor lor de lux pe pieptul tricoului sau glugii lormasina. Anumite mărci sunt simboluri ale bogăției.

rețineți că prezența unui logo de laun brand cu statut îl face un bun complet diferit. Un tricou alb esteîn valoare de 10 dolari. Dar un tricou Louis Vuitton / Supreme boxed logo retailedfor $485 și apoi vândut pentru $1750 pe piața secundară. Un tricou este o marfă, dar un tricou suprem este un bun Veblen. Prezența thatred Box logo-ul schimbă jocul.

am făcut recent un podcast cu EdwardCervantes despre a opta generație de Chevrolet Corvette. Inginerii au trecut de la un aspect al trenului de rulare al motorului frontal la un aspect al motorului mediu mai obișnuit mașini inexotice. În acest sens, au depășit performanța Ferrari 488.

Edward a crezut că nimeni nu va cumpăra aFerrari după aceasta, în timp ce am spus că acest lucru nu va afecta vânzările pentru marca italianăla toate. Nimic Chevrolet nu ar putea face pentru performanța produsului lor ar puteapotriviți memoria cache a mărcii Ferarri.

mărci Veblen și contrafăcute.

aceste mărci sunt ținte principale pentru contrafaceri și au cel mai mult de pierdut cu produse false în Marketplace.

mărcile Veblen sunt mărcile care suntcele mai valoroase pentru falsificatori. Prețul unitar și cererea reținută înclasa mijlocie înseamnă că infractorii pot câștiga rapid și ușor un dolar vânzând mărfuri inferioare cu sigla unei mărci pe ea.

dar un bun contrafăcut subminează marca în moduri profunde. Produsul fals introdus pe piață poate deveni asubstitut pentru ceea ce oamenii urmau să cumpere de la marca reală, dar nu la fel de mult cum credeți. Oamenii care achiziționează bunuri contrafăcute au fost probabilnici pe piață pentru produsul autentic la prețul său complet. Ei cumpără falsul pentru a-l afișa ca pe ceva pe care nu și-l vor putea permite niciodată.

costul real al contrafacerilor toveblen branduri este pierderea de capital de brand. Brandul este diluat deoarece marca încetează să mai fie un simbol al statutului dacă oamenii mai săraci îl arată brusc peste tot.

de exemplu, Rockstudshoes Valentino sunt tocuri cu un design distinctiv, care este cunoscut a fi scumpe. Dacă un volum mare de falsuri sunt dezlănțuite pe piață, atunci brand-ul pierde acea asociere cu bogăția pe care comercianții lor au muncit din greu să o dezvolte. Prin urmare, ei trebuie să fie sârguincioși și agresivi în mod legalcombaterea falsificatorilor sau marca lor va fi diluată.

Exemple de mărci Veblen

mărci precum Supreme, Bentley și Louis Vuitton sunt mărci Veblen.

există mărci care nu pot părea prea mari. Aceste mărci sunt în general asociate cu prețuri ridicate șioameni bogați. Atât oamenii cu bani, cât și oamenii care admiră oamenii cu banisunt de acord că logo-urile acestor mărci sunt simboluri de statut.

Exemple de mărci Veblen sunt:

• Beats
• Canada Goose
• Cristal Brut
• Bentley Motors
• Rolls Royce
• Lamborghini
• Ferrari
• McLaren
• Fendi
• Apple
• Louis Vuitton
• Gucci
• Christian Louboutin

aveți mai multe exemple de mărci Veblen?Vă rog să-mi spuneți despre ele în comentarii.

Supreme

Un exemplu aprofundat al unei mărci trueVeblen.

Supreme este un brand cu un simplu whitewordmark într-o cutie dreptunghiulară roșie. Dar puneți logo-ul pe orice, chiar și pe o cărămidă, și acel obiect devine instantaneu un simbol al statutului. Dar serios, ce ai de gând să faci cu o cărămidă statussymbol…?

Supreme nu pare să-și vândă produsele la prețuri suficient de mari pentru a le împiedica să vândă și să meargă formuliples din prețul de vânzare cu amănuntul pe piața secundară. Jachetele, hanoracele și pantalonii lor se vând în mod regulat între 100 și 300 de dolari. Și prețurile devin și mai nebunepe piața second-hand; un tricou Louis Vuitton / Supreme boxed logo a fost pentru 1.750 de dolari. Produsele lor sunt re-vândute de trei până la cinci oriprețul detaliat de către brokeri.

James Jebbia a fondat suprem în 1994.It a fost inițial un brand pentru skateboarderi, cum ar fi DC Shoes. Prima lor locație de vânzare cu amănuntul a fost peinsula Manhattan din New York.

acum operează unsprezece retaillocații și magazinul lor online. Produsul lor are cerere la nivel mondial.Au produse Co-branded cu parteneri precum Nike, The North Face, Lacoste și Louis Vuitton. Am profilat una dintre colaborările Supreme cu Mophie pe un pachet de baterii.Supreme are colecții sezoniere caresunt toate noi în fiecare versiune. Magazinele Supreme se închid săptămâni întregi între anotimpuri, astfel încât să poată circula cu cele mai recente mărfuri și să se pregătească pentru perioada aglomerată de la începutul sezonului. Când se redeschid, există linii în jurul bloculuitoate locațiile lor. Aceste linii aprofundează, de asemenea, apelul Suprem din cauza socialnorming; toți acei oameni din linie nu pot greși, așa că poate ar trebui să mă uit înpremieră.

când majoritatea companiilor de îmbrăcăminte au o îmbrăcăminte de succes, se întorc la furnizorii lor pentru a face mai mult. Nu Suprem.Exclusivitatea care vine de la ruleaza limitate de produse este ceva valoare lorclients’; toate produsele lor sunt ediții limitate într-un sens,astfel încât este puțin probabil pentru a vedea prietenul tău squash balansoar același Tee Suprem asyou după un joc.

cantitatea limitată de aprovizionare onlinea creat o industrie cabana de oameni și roboții care vor sta și faceți clic pe” Cumpara ” pe site-ul suprem pentru alți clienți sau brokeri.

Grupul Carlyle a făcut o investiție semnificativă în Supreme, așa că rămâne de văzut dacă capitalul extern îi presează să facă mai multe acțiuni și să-și vândă produsele la alți comercianți cu amănuntul pentru a face mai mulți bani.dar Supremul ar trebui să ia o lecție de la ridicarea și căderea feței nordice și apoi să se ridice din nou. Erau într-o poziție similară cu Supreme, vânzând o ofertă limitată din locațiile lor de vânzare cu amănuntul. Dar un sezon slab și presiunile exterioare i-au forțat să-și vândă produsele în locuri de vânzare. Au pierdut exclusivitatea asociată mărcii lor și aproape că nu s-au recuperat.

cum dezvolți un brand Veblen?

branduri puternice care percepe whattheir în valoare și nu face prea mult produs poate deveni branduri Veblen.

fiecare proprietar de afaceri și marketerwould dori să fie capabil de a percepe orice doresc și nu vă faceți griji despre losingcustomers. În acest sens, atingerea statutului mărcii Veblen este sfântul graal albrand building.

deci, cum o face o afacere?

arată marca pe produs.

faceți produsul dvs. identificabil în timpul utilizării, astfel încât oamenii să-l poată arăta.

o condiție prealabilă pentru a fi un brand carepoate fi afișat este să ai un produs ușor de identificat. Atât utilizatorul, cât și persoana care se uită la utilizator trebuie să știe ce marcă utilizează.

nu este o greșeală că logoul Supremeste simplu, luminos și ușor de identificat. Puteți observa că logo-ul o milă departepe orice parte a articolului de îmbrăcăminte.

dar un logo gigant, luminos pe un produs este considerat gauche de mulți dintre consumatorii de branduri high-end. Nu este grațios sau elegant. Astfel, multe branduri sunt mai subtile despre branding lor.

deveniți o piață a unuia.

dacă produsul dvs. este ușorsubstituit pentru unul de la o altă marcă, atunci nu poate deveni o marcă Veblen.

nu veți obține niciodată Veblen brandstatus dacă produsul dvs. este ușor comparabil și înlocuibil cu produsele sau serviciile concurenților dvs. sau nevoia dacă este completată de o altă categorie de produse.

mărcile Veblen ale lumii sunt o categorie de produse pe ele însele, ceea ce înseamnă că oamenii nu se vor mulțumi cu o altă marcă decât acea marcă. Ei ar merge în schimb, fără decât nu au thatbrand.

vedeți asta cu iPhone-ul. Am vorbit cu agenții de vânzări de la Telus, un operator de transport fără fir Canadian care operează retaillocations. Primul lucru pe care oamenii îl întreabă o persoană care vine pentru un nou telefon mobileste: „căutați un iPhone sau un alt telefon?”Nu există niciun punct în a vorbi cu o persoană iPhone despre ofertele Samsung sau Google.

puteți vedea cum Apple a încurajat acest lucru.Nu au făcut niciodată comparația telefoanelor lor cu alte telefoane ușoare. În retaillocations, cum ar fi magazine Telus, au afișat telefoanele lor pe alte, customfixtures departe de cealaltă ofertă. Până de curând, nu au accentuat specificații precum viteza procesorului sau rezoluția ecranului la evenimentele de lansare, deoarece asta ar invita presa să scrie articole care să compare specificațiile.

constrânge de aprovizionare.

o afacere nu poate face produse nelimitate dacă dorește să-și mențină statutul de marcă Veblen.

dacă toată lumea are ceva, pierde exclusivitatea și nu este ceva pe care o persoană îi pasă să-l arate. Deci, un Veblenbrand nu poate face cantități nelimitate de produs, cum ar fi un brand tipic de consum, sau ar pierde statutul său. Marca ar fi diluată.

de vânzare un bun Veblen poate părea un easyroute la o mulțime de afaceri, dar nu este. Brandurile Veblen au un profit ridicatmargin, dar venituri mici. Compromisul pe care îl face un proprietar de afaceri este că pot avea o marjă de profit aproape nelimitată, dar la o ofertă limitată.

niciodată reducere.

nu veți găsi niciodată aceste mărci înun coș de clearance.

când producătorul unei mărci de consumatori obișnuiți face mai mult produs decât cerințele pieței, îl reduc pentru a nu pierde total marfa nevândută. Probabil vedeți acest lucru lamagazin de produse alimentare atunci când un produs de pe raft este brusc pe „Clearance-ul.”

dacă o marcă Veblen prognozează greșit și se termină făcând prea multe produse, atunci nu o pot reduce. Reducerea produsului îl deschide către o piață cu câștiguri mai mici și este un semnal pentru cumpărătorii de ultimă generație că acest brand nu este ceea ce a fost odată.

L Brands are o provocare continuă cu marca lor Victoria ‘ ssecret din cauza reducerii excesive. Victoria ‘ s Secretsemnatura de marketing a lenjeriei pe supermodele / zeițe a început să devină mai puțin relevantă pentru femeile din America de Nord, deoarece mărci precum Aerie și Target au începutmodele de prezentare cu tot felul de tipuri de corp și au promis să nu-și Photoshop modelele.pentru a-și menține veniturile prin pierderea relevanței, Victoria ‘ s Secret a trebuit să-și reducă produsul pentru a păstra femeile care intră în magazin. Perioada de actualizare a deteriorat marca și LBrands a trebuit să se angajeze investitorilor să reevalueze și să redefinească marca și modelul său de promovare.

cea mai bună soluție am auzit toexcess produs este de a da departe în concursuri și în promovare. Există companii care comercializează și distribuie „cutii de abonament” în jurul categoriilor high-end, cum ar fi machiajul, îngrijirea pielii, colecțiile,materialele de artă și vinul. Aceste servicii sunt posibile deoarece producătorii cu o sumă excesivădați-le mărfuri.

alternativ, distrugeți produsulla o pierdere pentru a menține valoarea mărcii dvs. Asigurați-vă că produsul estereciclat!

vizați clasa superioară-mijlocie.

contrar bunului simț, elitele sunt mai puțin vizibile cu cheltuielile lor decât oamenii din clasa superioară-mijlocie.

ne-am imagina că numai elitele ar consuma numai bunuri Veblen. Oamenii care au iahturi, case de vacanță și garaje pline de mașini sport.cei cu venituri superioare nu mai sunt cei mai arătoși oameni dintre noi. În cartea sa Suma lucrurilor mici, ElizabethCurrid-Halkett susține că clasa de elită alege să-și semnaleze bogăția în moduri mai puțin vizibile. Își trimit copiii la școli private de elită, fac cumpărături la magazinele alimentare ecologice și discută public articole din revista The Economist; toate acestea sunt indicii subtile, altruiste pe care le au.

dar cei mai mari consumatori de Veblengoods în volum sunt oamenii din clasa superioară-mijlocie, adică oameni cu un venit de uz casnic de $126,000 – $188,000.Acești oameni se tratează cu un gust de lux pe care îl pot experimenta în fiecare zi, cum ar fi o geantă de antrenor sau un smartphone emblematic. Dacă călătoresc pe scara veniturilor, este esențial pentru ei să semnaleze că au ” sosit.”Ei vor cumpăra produse de la etichetele de designer, cum ar fisupreme, care părea întotdeauna la îndemână.

concluzie. Prețul nu este obstacolul pentru clienții care credeți că este.

nu vă mai faceți griji că încărcați prea mult pentru produsul sau serviciul dvs.

indiferent dacă rulați un brand Veblen sau nu,probabil credeți că taxați prea mult și lăsați bani pe masăpentru că oamenii se îndepărtează când aud costul. Nu-ți place ideea de a speria clienții.

am lucrat cu o mulțime de antreprenori care vor lucra cu oricine, cu orice preț. Nu am sfătuit niciodată un antreprenorpentru a-și reduce prețul. De multe ori le spun să facă un studiu detaliat al lor pricerelativ la piață, și ei sfârșesc prin creșterea ratei lor!

constructorii de mărci Savvy sunt dispuși săsă aibă grijă de oamenii care nu fac parte din baza lor de clienți. Toate mărcile care suntmerită ceva spun: „nu suntem pentru toată lumea.”

BMB a vorbit pe larg desprebranduri de stil de viață, care își propun să servească în mod restrâns persoanele cu un anumit skateboarding sau alpinism. Avem chiar propriul nostru brand de proiect: Nordeau.

taxarea unui preț rezonabil exclude persoanele care nu își pot permite acest lucru, ceea ce este tragic. Dar, de asemenea, exclude peoplewho nu valoarea brand-ul; aceiași oameni care cumpara ceva ei nu suntvândute pe, nu-l utilizați pe deplin și apoi lega client service cu reclamațiiși se întoarce. Ai nevoie să-și verse acei oameni off pentru a deservi clienții dumneavoastră de bază, care valoarea cu adevărat produsul.

dacă renunți la ideea că orice vânzareeste o vânzare bună, atunci vă puteți bucura de o afacere mult mai fără probleme și puteți începeconstruirea unui brand puternic.