ce să spun oamenilor care vorbesc doar despre ei înșiși
când a fost ultima dată când ați participat la un eveniment de networking? Dacă sunteți ca mine, vă conectați în mod regulat ca mijloc de a vă construi comunitatea și de a vă dezvolta afacerea.
la evenimentele de networking menționate, ați întâlnit vreodată persoana care este interesată doar să vorbească „la” dvs. despre afacerea lor? Persoana nu pare deloc interesată de tine sau de afacerea ta. Descriu această experiență ca având pe cineva cuvânt voma peste tot pe mine. Știu, nu este un destul de vizual și totuși se întâmplă de timp și de timp din nou.
un bun prieten și coleg antreprenor mi-a împărtășit cât de recent a întâlnit pe cineva la un eveniment de rețea și au înființat un chat virtual de cafea prin Skype. Intenția de chat de cafea a fost de a afla mai multe despre fiecare alte. Prietenul meu a spus după un chat Skype extins, ea a primit de pe apel și a dat seama femeia nu a cerut prietenul meu o întrebare despre ea sau afacerea ei. Femeia vorbea doar despre ea însăși. Prietenul meu a fost lăsat senzație de disconfort despre întreaga experiență. Ea a spus că i-a plăcut femeia și a găsit-o interesantă și totuși a existat o lipsă de conexiune. Am întrebat-o dacă va face vreodată afaceri cu această femeie și răspunsul ei a fost: „nu, nu era deloc interesată de mine.”
cu câteva săptămâni în urmă, am făcut un training pentru un grup de antreprenori cu privire la modul de a profita la maximum de rețea. Unul dintre sfaturile pe care le-am împărtășit a fost despre cum să creez curiozitate atunci când răspund la întrebările tipice pe care le pun oamenii, cum ar fi: „ce mai faci?”Unul dintre membrii grupului a întrebat:” Ce faci când cealaltă persoană este interesată doar să vorbească despre sine?”Restul grupului a gemut și a fost de acord că acest lucru se întâmplă foarte mult la rețea.
este important să ne amintim, uneori depinde de noi să dăm exemplul conectării autentice și al etichetei bune atunci când facem rețea. Poate că persoana care vorbește doar despre sine este nouă în rețea, poate că este nervoasă sau poate că într-adevăr nu este interesată să te cunoască. Oricare ar fi motivul, veți obține pentru a decide dacă și cum doriți să continue să construiască raport. Când sunt potențial client, este mai puțin probabil să depun eforturi suplimentare, deoarece vreau ca oamenii să-mi câștige afacerea și să fie interesați să-mi rezolve problema și să-mi satisfacă nevoia. Cu toate acestea, dacă persoana este un potențial client sau cineva pe care aș dori să-l cunosc mai bine, voi face efortul suplimentar de a mă conecta.
Iată ce am împărtășit cu grupul mastermind și acesta este sfatul dvs. de vânzări Savvy în această săptămână: când sunteți într-o conversație cu cineva la un eveniment de rețea și vorbesc doar despre ei înșiși, s-ar putea interject cu amabilitate pentru a verifica pentru a vedea dacă sunt interesați să știe despre tine, de asemenea. S-ar putea să spuneți: „a fost atât de interesant să aflu despre dvs., vă mulțumesc că ați împărtășit. Mă întreb dacă ați putea dori să știți un pic despre ceea ce fac?”Când puneți această întrebare pe un ton amabil de voce, care credeți că va fi răspunsul persoanei? Sunt șanse veți obține o oportunitate de a împărtăși despre afacerea dvs., precum și. Păstrați în minte, acest lucru nu este o oportunitate de a Cuvânt vomita din nou pe la ei. Păstrați-vă răspunsul conversațional, scurt și interesant pentru persoana cu care vorbiți (amintiți-vă, nu vorbiți „la” ei, vorbiți „cu” ei).
depinde de tine să-ți asumi responsabilitatea pentru propria experiență. Ți-ai cheltuit banii câștigați din greu și ți-ai dat timp să fii acolo, ar trebui să profiți la maximum. Și, desigur, dacă persoana nu este interesată să audă despre tine, există cu grație conversația și găsește pe altcineva cu care să te conectezi.
ca proprietari de afaceri, uităm uneori, nu toată lumea este un potențial client și nu trebuie să ne împrietenim cu toată lumea. Fii strategic și știi când este timpul fie să iei o întorsătură pentru a împărtăși despre afacerea ta, fie să mergi mai departe.