Din 1973, Joe Girard a deținut titlul pentru majoritatea mașinilor vândute de un vânzător într-un an: 1.425. Alții au susținut că l-au depășit, dar aceste afirmații nu au reușit să reziste atunci când au fost investigate.
intră Ali Reda, vânzător la Les Stanford Chevrolet și Les Stanford Cadillac, ambele în Dearborn, Mich. El susține că a spulberat acest record, vânzând 1.582 anul trecut. General Motors îl susține, deși cifrele noului vs al lui Reda. vânzările folosite s-au schimbat, iar Guinness World Records își desfășoară propria investigație.
ambii bărbați au acumulat vânzări folosind mai mulți asistenți. Ambele cred profund în valoarea de marketing word-of-mouth și în a merge mile suplimentare pentru clienții lor.
dar s-au vândut în epoci diferite, cu stiluri foarte diferite. Iată poveștile lor, care arată asemănările și diferențele a doi bărbați care știu să miște metalul.Reda a intrat în afacerea auto după 10 ani la Michigan Industrial Belting, plecând când „nu mai exista avansare”, spune el. „Următorul în linie a fost proprietarul.”Reda a vândut mașini timp de 10 ani la Bill Wink Chevrolet din Dearborn, până când franciza a fost încheiată în iunie 2010 ca parte a falimentului GM. El a fost la Les Stanford timp de șapte ani.Reda atribuie cea mai mare parte a succesului său echipei sale. Asistenta Merna Beydoun se ocupă de hârtii. Sam Awada, spune Reda, este ” picioarele sale tinere.”
Reda, care spune că a citit cărțile lui Girard și a absorbit lecțiile, jură printr-o abordare practică a vânzării.
„am un proces specific care ne permite să fim eficienți: Mă ocup de afacere de la început până la sfârșit”, spune Reda. „Eu fac F & eu; eu fac totul. O mulțime de dealeri nu vor fi de acord cu asta. Trebuie să câștigi asta mai târziu în carieră.”
emoția închiderii unei vânzări, spune Reda, ocupă un loc în spate pentru bucuria de a pune clienții în mașini potrivite pentru ei. „Nu se simte ca un loc de muncă în acel moment”, spune el. „Vă afectează viața, și cumpărători pentru prima dată. Noi, ca agenți de vânzări auto, uităm uneori cât de interesant este să achiziționăm un vehicul, deoarece o facem tot timpul.”
succesul Reda, spune el, vine din construirea de relații în comunitatea în mare parte Arabă Din Dearborn. Mulți cumpărători care intră în reprezentanța sa sunt deja prietenii săi, spune el. Ieșirea din dealer și petrecerea timpului în centrele comunitare și la evenimentele sociale face diferența.
„câștigă afacerea, câștigă încrederea comunității tale. Dearborn — suntem o comunitate tightknit. Pot arunca un panou publicitar la un centru comunitar local, dar faptul că sunt fizic la acel centru este ceea ce este real”, spune Reda. „Ar prefera să se ocupe de cineva care este real decât de o față pe un panou publicitar.”