elaborarea unei clauze puternice de cumpărare, denumită și acorduri de cumpărare-vânzare, este o mică măsură preventivă care poate plăti dividende serioase pe termen lung. Multe companii sunt structurate astfel încât proprietatea să nu fie caracterizată de un singur proprietar, ci mai degrabă de un grup de parteneri, membri sau acționari. Beneficiile acestor tipuri de structuri bazate pe parteneriat sunt numeroase. Cu toate acestea, chiar și pentru cele mai cordiale relații de afaceri, cumpărarea/vânzarea de acțiuni de proprietate între parteneri poate deveni complicată, încărcată emoțional și retrasă legal.
în general, este recomandat să se stabilească în mod oficial reguli de bază pentru restructurarea proprietății în rândul partenerilor de afaceri. Fără proceduri prestabilite, Transferul proprietății de mare valoare este aproape imposibil. Iată unde vă poate ajuta acordul de cumpărare-vânzare.
un acord de cumpărare-vânzare—numit uneori un acord de cumpărare, un acord de continuare a afacerii sau un testament de afaceri—este un document obligatoriu din punct de vedere juridic care stabilește Termenii și procedurile privind plecarea unui partener și cumpărarea / vânzarea acțiunilor companiei. Ca și în cazul oricărui document obligatoriu din punct de vedere juridic, este important ca acordul de cumpărare-vânzare să fie scris cu claritate, concizie și (de preferință) cu expertiza unui avocat.
important, scopul final al unui buy-sell este de a produce un rezultat corect și previzibil care protejează afacerea, individul care pleacă și proprietarii rămași. Din păcate, însă, multe companii optează să nu stabilească acorduri de cumpărare-vânzare sau dispoziții de cumpărare. Mai mult, contractele de cumpărare-vânzare care sunt ambigue sau incomplete pot face de fapt mai mult rău decât bine, ducând în cele din urmă la dispute blocate sau chiar litigii.
discutați cu un avocat de afaceri cu experiență
trei considerații cheie pentru Buy-out/Buy-Sell
majoritatea proprietarilor ar trebui să consulte un avocat sau alt profesionist pentru asistență cu lor buy-sell. Chiar și cei mai experimentați oameni de afaceri ar putea avea dificultăți în elaborarea unui contract imparțial care să obțină sprijin din partea fiecăruia dintre ceilalți parteneri. Cu toate acestea, iată trei sfaturi pe care toate întreprinderile ar trebui să le ia în considerare atunci când vine vorba de acorduri de cumpărare-vânzare:
includeți secțiunile Standard și abțineți-vă de la ambiguitate
majoritatea acordurilor de cumpărare-vânzare sunt împărțite în trei secțiuni. Aceste părți ar trebui să fie clar definite și concis-scrise:
- evenimente”declanșatoare” care facilitează procesul de cumpărare
- limbaj cu privire la cine poate cumpăra/vinde acțiuni
- prețul pe care acțiunile vor fi vândute la
așa cum am menționat Pe scurt mai devreme, acțiunile unei companii sunt rareori disponibile pentru cumpărare. Numai în anumite circumstanțe acțiunile companiei sunt transferate între proprietari sau entități externe. Aceste situații sunt denumite în mod obișnuit evenimente „declanșatoare” și ar trebui specificate în mod clar în acordul de cumpărare-vânzare. Poate cel mai frecvent eveniment care „declanșează” procesul de cumpărare este moartea unui partener, dar alte evenimente ar putea include pensionarea, demisia, divorțul, convecția penală sau falimentul. Odată ce are loc evenimentul declanșator, numai anumite persoane sau entități pot cumpăra acțiunile nou disponibile (în conformitate cu termenii vânzării de cumpărare). În cele din urmă, acordul ar trebui să stabilească prețul la care vor fi vândute acțiunile nou disponibile. Acest lucru se poate face folosind o formulă sau un număr greu, atâta timp cât evaluarea a fost făcută cu atenție. În fiecare dintre cele trei secțiuni—evenimente declanșatoare, cumpărători aplicabili și metode de evaluare—limbajul ambiguu poate injecta incertitudine în acord și, în cele din urmă, poate duce la dezbateri sau litigii tensionate emoțional.
Draft Early, revedeți periodic
importanța elaborării Acordului de cumpărare-vânzare la începutul procesului de formare a companiei nu poate fi supraevaluată. Prea multe companii se găsesc în poziția dificilă de a încerca să hash-out decizii importante de restructurare după-The-fapt de un eveniment de declanșare. În aceste situații, orice concluzie satisfăcătoare este agravată de faptul că fiecare partener are o miză imediată și directă în rezultatul Termenilor și condițiilor buy-sell. Din acest motiv, acordul ar trebui elaborat la începutul procesului, unii profesioniști sugerează includerea dispozițiilor de cumpărare—vânzare în cadrul celor mai fundamentale contracte ale companiei, cum ar fi acordul de parteneriat sau acordul de operare. În plus, vânzarea de cumpărare ar trebui revizuită în mod regulat. Pe scurt, companiile evoluează în timp, iar contractele învechite duc adesea la dispute blocate și parteneri nemulțumiți.
luați în considerare cu atenție diferite metode de evaluare
provocarea de a alege o metodă de evaluare pentru a evalua în mod adecvat compania dvs. este cel puțin non-banală. Poate surprinzător, există multe modalități de a plasa o „etichetă de preț” pe o companie, iar acest preț poate fluctua semnificativ în funcție de metoda de evaluare utilizată. Din acest motiv, proprietarii sunt încurajați să trateze provocarea evaluării ca pe o problemă specifică contextului. Cu alte cuvinte, acestea ar trebui să studieze diferite metode de evaluare (cum ar fi abordările bazate pe piață, evaluările activelor, abordările bazate pe profit etc.) și l-au ales pe cel care se potrivește cel mai bine afacerii și situației lor particulare.
discutați cu un avocat de afaceri cu experiență
linia de Jos
probabil mai important decât oricare dintre aceste trei sfaturi, proprietarii de afaceri care sunt serioși în ceea ce privește protejarea companiei, a colegilor lor parteneri și a activelor lor personale ar trebui să consulte un profesionist cu experiență pentru a ajuta la acordul lor de cumpărare-vânzare. Dacă dispozițiile de cumpărare-vânzare sunt inexistente, un avocat de afaceri poate ajuta la elaborarea Termenilor și condițiilor agreabile. De asemenea, dacă o afacere are o vânzare de cumpărare funcțională, aceasta ar trebui revizuită și/sau actualizată.
acordurile slabe pot face adesea mai mult rău decât bine prin ascunderea în continuare a drepturilor de proprietate. Un contract solid va include un limbaj specific privind evenimentele declanșatoare, cumpărătorii/vânzătorii aplicabili și prețurile acțiunilor. În plus, provocarea de a determina o metodă de evaluare corectă și agreabilă a afacerii este non-banală. În majoritatea cazurilor, un profesionist ar trebui consultat pentru a se asigura că acordul este clar, actual, rezilient și echitabil.