ați cumpăra vreodată un produs fără a înțelege scopul sau capacitățile sale?
cred că răspunsul tău la această întrebare este un ‘nu’.indiferent dacă achiziționați un televizor nou pentru apartamentul dvs. sau cumpărați un nou software CRM pentru compania dvs., este imperativ să știți exact ce primiți în schimbul banilor.
cercetarea Online este un loc minunat pentru a începe. Dar, există o diferență între a privi o pagină de specificații și a vedea produsul în acțiune. Acest lucru este în cazul în care un demo produs poate umple golurile.
ce este un demo de produs?
o demonstrație de produs este o demonstrație a modului în care funcționează un produs sau un software. Este folosit de agenții de vânzări pentru a introduce un produs, funcționalitățile sale și valoarea sa pentru potențialii clienți.
demo-ul produsului este diferit de un demo tehnic. Un demo produs este utilizat pentru a oferi o imagine de ansamblu a produsului și valoarea pe care o oferă. Pe de altă parte, o demonstrație tehnică este mai interactivă și permite prospectului să experimenteze produsul sau software-ul într-un cadru demo sau sandbox.
de ce este important un demo de produs? Ea devine perspectiva entuziasmat despre produsul. Demo – ul le va oferi o imagine de ansamblu a soluției. În plus, le spune cum pot aplica caracteristici specifice pentru a răspunde nevoilor și obiectivelor lor de afaceri.
sfaturi Demo Software
- pregătiți-vă în avans.
- stabiliți o agendă.
- includeți timp pentru întrebările inițiale.
- descrieți propozițiile de valoare.
- comunicați pașii următori.
pregătiți-vă în avans.
înainte de demonstrația produsului, ar trebui să știți cu cine vă întâlniți. Veți dori să vă creați demo-ul pentru a satisface publicul specific pe care îl adresați. Pentru a face acest lucru, ar trebui să înțelegeți perspectiva dvs.:
- afaceri
- provocări
- obiective
identificați cine din compania prospectului va participa la demo-ul produsului și ce rol vor juca în procesul de luare a deciziilor. Cum poate demonstrația dvs. să răspundă întrebărilor pe care le-ar putea avea?
În plus, ar trebui să identificați 2-3 propuneri de valoare pentru perspectivă. Identificați modul în care produsul sau soluția dvs. abordează prioritățile lor și îi ajută să își atingă obiectivele. Acestea sunt câteva lucruri de luat în considerare care vă vor ajuta să pregătiți demo-ul și să stabiliți o agendă.
stabiliți o agendă.
anunțați-i structura prezentării dvs. Ordinea de zi poate fi trimisă printr-un e-mail tuturor participanților demo înainte de întâlnire.
Bună ziua,
vă mulțumesc că ați acceptat să vă întâlniți cu mine. Aștept cu nerăbdare să vă întâlnesc luni, 15 aprilie, de la 2:00 la 2:30 PM pentru o demonstrație de . Iată ce vom acoperi în cele 30 de minute pe care le avem.
- introduceri și întrebări inițiale (5 minute)
- Introducere produs (5 minute)
- specificul produsului și aplicarea (10 minute)
- Q&a și wrap-up (10 minute)
vă rugăm să-mi spuneți dacă aveți orice întrebări pot adresa între timp.
Cu respect,
nu uitați să includeți cantitatea de timp pe care vă așteptați să o cheltuiți pentru fiecare secțiune a demonstrației. Ultimul lucru pe care doriți perspectiva să cred că este că timpul lor este pierdut. Profitați la maximum de cantitatea scurtă de timp pe care o aveți și asigurați-vă că demo-ul satisface nevoile perspectivelor.
includeți timp pentru întrebările inițiale.
folosiți primele minute ale demonstrației dvs. pentru a întreba dacă prospectul are întrebări despre modul în care va fi rulat demo-ul. Atunci pune-ți și tu câteva întrebări.
- ” înțeleg că obiectivele tale sunt X, Y și Z. este înțelegerea mea corectă?”
- „vă confruntați cu provocarea X cu furnizorul dvs. actual de software. Aveți de gând să abordeze această provocare noul software pe care o alegeți?”
- ” care sunt criteriile de selecție pentru următorul software/soluție pe care o alegeți?”
a pune întrebări ca acestea vă va ajuta să identificați dacă există ceva ce ați pierdut în cercetarea dvs. Veți aborda întrebările prospectului pe tot parcursul demonstrației și s-ar putea chiar să puteți identifica o altă propunere de valoare.
descrieți propozițiile de valoare.
odată ce ați oferi o imagine de ansamblu largă a produsului, se arunca cu capul în valoarea adaugă perspectiva va vedea de la utilizarea produsului. Aici puteți aborda obiectivele și provocările cu care se confruntă și puteți aprofunda instrumentele, caracteristicile și funcțiile specifice care li se aplică.
de exemplu, ai putea spune, „ai menționat că X a fost o prioritate. Iată cum instrumentul/funcționalitatea Y vă poate ajuta să abordați acest lucru și să influențați rezultatul/valoarea Z.”Apoi explicați în detaliu valoarea pe care funcționalitatea specifică o va oferi prospectului.
comunicați pașii următori.
la sfârșitul demo-ul produsului, includ ceva timp pentru orice întrebări ultimul minut perspectiva ar putea avea. Dacă există ceva ce nu puteți acoperi în timpul demonstrației, trimiteți un e-mail de recapitulare pentru a configura o altă întâlnire. Și includeți detalii despre ceea ce ați acoperit în timpul întâlnirii pentru a vă asigura că sunteți amândoi pe aceeași pagină.
cele mai bune demo-uri de produse
iată câteva dintre cele mai bune videoclipuri demo de produse. Sunt demo-uri standard, al căror stil poate fi utilizat cu ușurință pentru prezentarea demo și personalizate pentru perspectivele individuale. Folosiți-le ca inspirație pentru a crea un demo de produs propriu.
Slack
Acest lucru nu este tipic punte demonstrație produs sau video. Slack a creat o pagină de destinație, similară cu o cronologie, care dezvăluie mai multe caracteristici ale produsului și demonstrații video pe măsură ce derulați. Vă plimbă pas cu pas prin instrument și caracteristicile sale cheie. A se vedea demo produs pentru tine aici.
SurveyMonkey
Demo SurveyMonkey este scurt și dulce. Ea devine direct la punct și folosește animație pentru a demonstra caracteristicile și funcționalitățile primare ale instrumentului sondaj.
Owl Labs
mai degrabă decât să demonstreze software-ul, acest demo produs introduce caracteristicile unui produs fizic. Captează atenția spectatorilor folosind povestirea pentru a introduce o aplicație din viața reală a dispozitivului.
Automate.io
acest produs demo demonstrează Automate.io ajută clienții săi să creeze integrări personalizate pentru a conecta și sincroniza aplicațiile cloud.
Databox
Databox începe demo-ul prin introducerea provocărilor cu care se confruntă clienții lor înainte de a adopta soluția lor. Folosind un voiceover, videoclipul oferă o imagine de ansamblu a modului în care funcționează produsul. Se descompune demo-ul în diferite secțiuni, astfel încât să puteți sări cu ușurință la caracteristicile produsului care sunt importante pentru perspectiva cu care lucrați.
cu un demo de produs bine condus, care identifică și se adresează nevoilor prospectului, veți fi gata să mutați afacerea înainte. Și acest lucru va duce probabil la o afacere câștigată închisă. Pentru a afla mai multe, consultați cele mai bune punți de vânzări următoare.
