Cum să obțineți ceea ce vrei

Partajarea este grija!

ai fost vreodată într-o situație în care, indiferent de ceea ce ai făcut, te-ar întâlni ceva care a creat anxietate? Cum ar fi, dacă acționezi creează anxietate și dacă nu acționezi creează anxietate?

Da. Nici eu…

cer un prieten.

toate glumele deoparte, am descoperit unele tehnici destul de mare pentru a obține ceea ce vrei sau nevoie din cauza unor situații exact ca aceasta. O vom numi arta subtilă de a obține ceea ce vrei. Nu, nu funcționează 100% din timp, dar a dus la unele lucruri destul de mari pentru mine.

nu rezolvă anxietatea, dar având un cadru din care să funcționeze ajută să poți acționa în ciuda anxietății. Aceste sfaturi sunt excelente pentru a deține propria afacere, dar sunt la fel de relevante pentru negocierea salariului la locul de muncă sau pentru navigarea nevoilor în relații importante din viața personală.

voi schița fiecare pas cu ajutorul unei povești de care sunt destul de mândru. Dar este, de asemenea, povestea în care, indiferent de ceea ce am făcut sau nu am făcut, a fost producerea de anxietate. Așa că ține-te bine.am fost încercarea de a stabili un contract pe termen lung cu un alt proprietar de afaceri și el mi-a oferit o afacere corectă, dar nu a fost destul de ceea ce am fost în speranța pentru. Un alt tip care a fost o sursă mare de recomandare pentru mine m-a încurajat să negociez acest contract. S-a întâmplat să fie și prieten cu persoana cu care voi negocia.

nu am vrut ca sursa mea de recomandare să creadă că nu pot negocia și, din moment ce acești doi tipi erau prieteni, ar ști dacă nu aș face-o. Dacă și-ar pierde respectul pentru mine, mi-ar lua o mare parte din afacere. M-am simțit nerăbdător să negociez și m-am simțit neliniștit să nu negociez. Ce trebuie să facă o fată?

deci, nu am fi, stând în anxietate. Hei, că rhymed…

nu am putut risca pierde sursa mea de recomandare, așa că am decis să se confrunte cu frica mea și să ceară mai mulți bani. Am avut succes în a obține ceea ce am vrut și când m-am oprit pentru a rupe în jos cum am făcut-o, am dat seama că trebuie să știți acest lucru, de asemenea.

1. Descrieți situația și de ce este o problemă. Pentru mine a sunat ceva de genul: „Hei! Vă mulțumim pentru trimiterea ofertei. Am observat că ofereai X și știu că e o ofertă corectă, dar speram mai mult pentru X. Cu cheltuielile mele, am nevoie de ceva mai mult în acel stadion.”

2. Întreabă clar ce vrei. Am fost cu toții la un restaurant rău și vorbești cu managerul despre cât de rău mâncarea a fost în speranța că nu te va percepe pentru produsele alimentare doar pentru a veni departe cu o bucată de plăcintă nu ai vrut, încă trebuie să plătească.

poate vi se pare evident pe baza contextului, dar trebuie să întrebați clar. Pentru mine, care arăta astfel: „mă gândesc că pentru mine să văd asta ca pe o relație pe termen lung, aș vrea ceva mai mult ca X. putem ajunge acolo?”Nu săriți acest pas doar pentru că credeți că ceea ce doriți este evident. Vei sfârși cu acea bucată de plăcintă în loc de masă gratuită.

3. Explicați de ce ceea ce cereți este mai bine și pentru cealaltă persoană. S-ar putea să vă gândiți cum în lume veți convinge pe cineva că plata mai multor bani este mai bună pentru ei. Știu, știu, dar ascultă-mă.

I-am amintit că el și cu mine căutăm o formă de parteneriat pe termen lung și dacă diferența dintre ceea ce aș putea face pe cont propriu și ceea ce aș putea face cu el ar fi prea mare, l-aș vedea ca pe un partener pe termen scurt.

am reiterat că am vrut cu adevărat să lucrez cu el pe termen lung și m-am gândit că ar fi mai bine din punct de vedere financiar pentru el să înceapă să-mi dea mai mulți bani, deoarece parteneriatul cu el pe termen lung ar fi cel mai bun pariu în a face mai mulți bani cu mine. Știa că am dreptate.

această abilitate este vitală. Ascultă-mă, am spus VITAL. Dacă cereți ceva de la cineva pe care știți că nu va dori să-l dea, trebuie să le puteți explica de ce este mai bine pentru ei.

nu confundați această abilitate cu un ultimatum. Propoziția ta aici nu ar trebui să citească „pentru că dacă o faci Nu voi pleca.”Acesta este un ultimatum și, de obicei, se întorc. Am făcut-o și este o poveste pentru altă dată. Persoana ar trebui să vină departe de gândire „Da, acest lucru va fi mai bine pentru mine.”Dacă o fac, este în jos de acolo.

4. Fii pregătit să negociezi. Tu vrei X, ei vor Z, negocierea înseamnă a afla ce este Y. Există unele lucruri foarte importante pentru a păstra în minte despre negociere. În primul rând, cunoașteți minimul absolut înainte de a avea această conversație. Acest număr este numărul” dacă este mai mic decât acesta, plec ” (dar nu folosiți acea linie ca pitch de vânzări, deoarece sună mai mult ca un ultimatum). Apoi, începe cu un preț cerut mai mare.

cred că există unele eticheta aici care poartă menționând. Dacă oferta inițială este de 10 USD, nu cereți 1000 USD. Riscați să jigniți persoana de la care încercați să obțineți ceva. Dacă nu mă crezi, ai grijă la Shark Tank.

s-ar putea să simtă că încerci să profiți de ele și fie să-ți sapi călcâiele în oferta lor originală, fie să te retragi complet. Nu vrei niciunul dintre aceste răspunsuri. În cazul meu, am cerut o creștere de 10%, știind că aș fi fericit cu 5%. El a venit înapoi la mine cu 5% și câteva modalități suplimentare am putea face mai mulți bani cu el și am acceptat.

trebuie să fii dispus să negociezi aici. Nu puteți cere celeilalte părți să vă dea încă 50 USD, vă oferă 30 USD și contraați cu 48,5 USD. E nepoliticos. Dacă aveți de gând să le cereți să negocieze, trebuie să negocieze.

5. Știți când și cum să plecați (dacă este necesar). Din fericire, am obținut ceea ce mi-am dorit, dar există momente în care, chiar și cu cele mai bune abilități pe care le ai, nu poți ajunge la un acord care să funcționeze pentru tine. Dacă vă oferă 10 USD și știți că aveți nevoie de mai mult de 1000 USD, puteți încerca să negociați, dar șansele sunt așteptările dvs. și așteptările lor sunt prea diferite pentru a le satisface într-un mijloc satisfăcător. Asta înseamnă că e timpul să pleci.

este foarte important să nu vă ardeți podurile atunci când vă despărțiți. Nu știi niciodată când situația dumneavoastră sau situația lor se va schimba și s-ar putea re-intra negocieri. De asemenea, doriți să păstreze reputația și respectul de sine atât de mers pe jos departe cu o mentalitate „șurub-le” scurgeri în comunicarea poate veni într-adevăr înapoi să te muște.

dacă trebuie să plecați, mergeți cu ceva de genul „urăsc că nu am reușit să ajungem la ceva care funcționează pentru amândoi, dar vă doresc bine și sper că putem lucra împreună în viitor.”Profesionist. Amabil. Curat. Așa pleci.

folosind acest cadru, am fost în stare să negocieze unele oferte destul de dulce pentru mine. Am folosit acest lucru pentru a convinge programul meu absolvent pentru a permite clasa mea pentru a primi grade noastre mai devreme. Am folosit acest lucru pentru a face rețea cu alți proprietari de afaceri din domeniul meu și pentru a-mi crește substanțial baza de recomandări, în ciuda faptului că suntem tehnic în concurență unul cu celălalt.AJ chiar a folosit acest lucru pentru a obține o promovare la locul de muncă. Funcționează! Nu funcționează 100% din timp, dar urmând această schiță vă îmbunătățește șansele de a obține ceea ce doriți sau aveți nevoie profesional și personal.