să începem prin abordarea mitul că prețurile mici face marfa vinde mai repede. Acest lucru nu este întotdeauna adevărat, mai ales când vine vorba de obiecte artizanale. Drept urmare, mulți proprietari de afaceri de hobby și ambarcațiuni se înșeală din a obține un profit rezonabil. Acest lucru este ușor de făcut pentru că doriți ca banii să înceapă să vină cât mai repede posibil. Este tentant să credem că cu cât prețul este mai mic, cu atât se va vinde mai repede.
uneori, prețurile foarte mici pot face clienții suspicioși. De ce atât de scăzut? De asemenea, dacă cineva dorește un articol (atâta timp cât prețul nu este scandalos), va plăti ceea ce cereți.
luând în considerare cheltuielile generale
când stabiliți prețurile, luați în considerare cheltuielile generale. Acesta este orice cost care nu este direct legat de marfa dvs. Cu bijuterii, de exemplu, margele nu ar fi o cheltuială aeriene, deoarece acestea fac parte din elementul sunt de vânzare. Câteva exemple de costuri generale includ:
- călătorii (cum ar fi mersul la spectacole pentru a cumpăra consumabile).
- rechizitele dvs. de birou (cărți de vizită, hârtie, pixuri etc.).
- instrumentele dvs. (clești, tăietori de sârmă etc.).
acestea sunt critice să ia în considerare, deoarece acestea nu costa bani, și dacă nu includ acest lucru în costul de bijuterii, apoi se pierde bani. Calculați cheltuielile generale și veniți cu un cost aproximativ pe care îl puteți aplica fiecărei bijuterii pe care o vindeți.
costurile forței de muncă
fii realist cu privire la cât de mult trebuie să faci pe oră. Odată ce ați dat seama de o rată orară, următorul pas este să vă dați seama aproximativ cât timp este nevoie pentru a vă face bijuteriile. Nu trebuie să vă cronometrați pe fiecare piesă de acum până la eternitate, dar trebuie să aveți o idee despre cât timp durează majoritatea articolelor de bijuterii pentru a construi. Acest lucru vă va ajuta mai târziu când încercați să determinați prețul final al pieselor dvs. de bijuterii.
en-gros vs. Retail
Dacă doriți să faceți vânzări cantitative, atunci acesta este un subiect cu care trebuie să vă ocupați. Mulți meșteșugari simt că sunt profitați de angrosiști, dar regulile pentru comerțul cu ridicata au fost deja stabilite. Deci, trebuie să joci după regulile lor. Vă puteți vinde bijuteriile la un spectacol, dar va trebui să petreceți 1 până la 2 zile la spectacol, plus să cheltuiți bani pe mâncare, băuturi, gaz etc., în timp ce un magazin ar putea să-l ia de pe mâini pentru doar câteva ore petrecute la vânzare.
formule de preț pentru bijuterii
există câteva formule diferite pe care le puteți utiliza atunci când vă prețuiți bijuteriile. Asigurați-vă că veniți cu un preț en-gros și cu amănuntul la începutul dezvoltării afacerii dvs., deoarece mai târziu poate fi prea dificil să reveniți și să faceți acest lucru. Doriți prețuri cu ridicata în cazul în care într-o zi decideți să vindeți unui magazin și doriți prețuri cu amănuntul în cazul în care decideți să vindeți la expoziții de artă. Dacă faceți ambele, nu doriți ca proprietarii de magazine să se facă că le subcotați prețurile, astfel încât vânzarea cu amănuntul trebuie să fie în concordanță cu magazinele la care vindeți.
o formulă simplă atunci când prețurile pentru comerțul cu ridicata este de a adăuga costurile (aceasta include forța de muncă, cheltuielile generale și livrările) și de a înmulți cu 2:
2 x (livrările + munca + cheltuielile generale) = costul total pentru dvs.
pentru comerțul cu amănuntul, faceți același lucru, dar înmulțiți cu 2,5 până la 3 (adesea denumite prețuri keystone).
variabile de stabilire a prețurilor
factori precum locul în care vă vindeți bijuteriile pot afecta prețul pe care ar trebui să îl întrebați. Deși trebuie să fii consecvent, poate fi prea dificil de gestionat dacă prețurile tale sunt peste tot, trebuie să fii conștient de publicul tău. Vânzarea bijuteriilor dvs. la o piață a fermierilor dintr-un oraș mic nu va fi la fel ca vânzarea la o galerie high-end.
cuvinte finale de stabilire a prețurilor
majoritatea producătorilor de bijuterii nu cer suficient pentru bijuteriile lor. Ne simțim intimidați de magazinele mari care importă bijuterii, dar dacă vă opriți și vă gândiți la asta, de nouă ori din zece, munca dvs. va fi mult superioară în calitate. Dacă doriți să vă faceți afacerea de bijuterii într-o ocupație serioasă și viabilă, mai degrabă decât doar un hobby, trebuie să fiți o persoană de afaceri serioasă și asta înseamnă să vă prețuiți serios bijuteriile, să vă plătiți un salariu rezonabil, să vă acoperiți toate cheltuielile și, în cele din urmă, să obțineți profit.