Asigurați conformitatea afișării la comercianții cu amănuntul cheie
dincolo de funcția tradițională de vânzare, o mare parte din îmbunătățirea vitezei de vânzare este asigurarea execuției cu amănuntul fără cusur în conturile dvs. cheie. În timp ce afișajele CPG au potențialul de a muta acul în vânzări cu până la 193%, acestea sunt executate la Conformitate mai puțin de 50% din timp.
ca urmare, execuția slabă cu amănuntul poate costa mărcile până la 25% din vânzările potențiale cu amănuntul, potrivit Asociației de gestionare a categoriilor.
mărcile CPG inovatoare pot utiliza date sindicalizate pentru a identifica neconformitatea și a câștiga înapoi aceste vânzări. Urmărind cu atenție vânzările din magazinele în care ați negociat și livrat un afișaj secundar, veți putea stabili valori de bază pentru creșterea vânzărilor pe care vă puteți aștepta ca anumite promoții să le producă în anumite conturi. Cu aceste linii de bază în mână, va fi clar la doar câteva zile după o promoție programată dacă există ceva în neregulă cu configurarea sau locația afișajului.
de acolo, echipele bazate pe date își pot implementa echipa de teren pentru a lua măsuri la acele conturi țintă. Înarmați cu tendințe POS, aceștia vor putea începe conversații bazate pe date cu comercianții cu amănuntul și vor lua măsurile necesare pentru a corecta afișajele și pentru a câștiga acele vânzări.
(pentru a afla mai multe despre cum să configurați acest flux de lucru pentru echipa dvs. de teren, consultați webinarul nostru despre cum să combateți neconformitatea comercianților cu amănuntul.)
Optimizați promoțiile pentru a maximiza vânzările incrementale prin canalul de vânzare cu amănuntul
orice manager de vânzări cu experiență știe că promoțiile care generează cele mai multe vânzări într-un comerciant cu amănuntul nu vor funcționa neapărat pentru altul. Atunci când sunt combinate cu date despre promoțiile sau activitățile de merchandising pe care echipa dvs. de teren le finalizează în conturile lor, datele CPG sindicalizate pot oferi mărcilor o perspectivă exactă asupra activităților de merchandising și promovare comercială care au cel mai mare efect asupra vânzărilor. (Citiți mai multe despre puterea de a combina datele POS cu datele de activitate pe teren în cartea noastră electronică aici.)
de exemplu, tablourile de bord de execuție cu amănuntul ale Repsly asociază activități de teren (fațade noi, evenimente demo, afișaje secundare, capace de capăt etc.) cu creșterea vânzărilor pe care o vedeți în fiecare cont specific. De-a lungul timpului, CPG-urile pot atribui o valoare în dolari promoțiilor și activităților de merchandising pe care echipele lor le finalizează pe teren, permițându-le să acorde prioritate proactivă activităților cu cel mai mare impact pentru a muta acul în conturile cheie.
IRI, Nielsen și SPINS: Comparând furnizorii de date sindicalizați
există câțiva jucători mari în peisajul datelor sindicalizate, și anume IRI, Nielsen și SPINS. În timp ce produsele lor variază ușor, toți cei trei furnizori de date sunt relativ asemănători.
toate cele trei oferă mărcilor o vizualizare pe mai multe canale a vânzărilor de produse, precum și instrumentele analitice de care au nevoie pentru a efectua analize de tendințe pe categorii, atribute ale produsului („fără cușcă” vs „gamă liberă” etc.).
diferența majoră constă în tipurile de magazine din care provin datele. IRI și Nielsen adoptă o abordare largă, acoperind totul, de la alimente, droguri, masă, comoditate și Club până la armată și dolar.
SPINS, pe de altă parte, se potrivește într-o nișă mai mică, acoperind produse alimentare naturale și Gourmet de specialitate. Cu toate acestea, în special, Whole Foods nu își pune datele la dispoziția niciunui furnizor de date sindicalizat (trebuie să obțineți date de scanare Whole Foods direct de la retailer). Deci, în timp ce SPINS oferă cea mai cuprinzătoare imagine a vânzărilor de canale naturale, mărcile care vând în principal prin Whole Foods ar trebui să-și completeze datele de pe piața SPINS cu datele directe ale retailerului Whole Foods.
asta nu înseamnă că IRI și Nielsen acoperă o listă exhaustivă de comercianți cu amănuntul. Trader Joe ‘ s, Costco și Aldi se numără printre câțiva alți mari comercianți cu amănuntul care limitează, de asemenea, utilizarea datelor lor prin servicii de date terțe.
verdictul
Dacă sunteți vândut într-o categorie cu mișcare rapidă în canalul Natural, există șanse mari să fiți acoperit de toți cei trei furnizori de date. În acest caz, cel mai bun pariu este de a compara pur și simplu prețul. Dacă vă pasă exclusiv de produse alimentare naturale sau Gourmet de specialitate, este posibil să puteți găsi o afacere mai puțin costisitoare prin rotiri, deoarece acestea acoperă exclusiv.
dacă sunteți vândut într-o categorie cu viteză mai mică sau comercianți cu amănuntul mai mici, CPG data Insights raportează că este posibil ca furnizorul să nu aibă datele dvs. la fel de bine organizate și ușor de utilizat ca canale mai populare. Deci, pentru a fi sigur, contactați toți cei trei furnizori și cereți să vedeți cum vor fi prezentate Datele dvs. S-ar putea să găsiți diferențe semnificative în claritate și ușurință în utilizare pentru categoria dvs.indiferent de furnizorul cu care alegeți să lucrați, amintiți-vă că puteți face mult mai mult cu datele CPG sindicalizate decât să efectuați doar analize de piață sau să populați locatorii de produse. Mărcile câștigătoare folosesc datele POS ca bază a unei strategii de vânzări și execuție cu amănuntul bazate pe date pentru a obține un avantaj competitiv la raft.