când vindeți o casă, este vital să o prețuiți corect. Prea mare și casa va rămâne pe piață pentru totdeauna, în timp ce alte proprietăți în zona obține preluat. Prea scăzut și vânzătorul nu va primi o valoare justă în vânzare. Piața imobiliară este extrem de competitivă, iar cumpărătorii vor tinde întotdeauna să meargă pentru o afacere bună, indiferent de calitatea casei, iar vânzătorii trebuie să țină cont de acest lucru atunci când își evaluează casa pentru vânzare. Cumpărătorii Savvy vor folosi, de asemenea, un CMA pentru a se asigura că primesc o afacere bună la achiziționarea de locuințe.
un CMA (analiza comparativă de marketing) este cheia pentru stabilirea unui preț precis și realist pentru o proprietate. O CMA executată corect ia în considerare o mare varietate de factori, dar asigură totuși Compararea numai a caselor similare. CMAs pot fi documente incredibil de dense și complexe de 50 de pagini care iau în considerare nu numai listări active, ci și listări vândute și nevândute anterior. Șablonul nostru de analiză comparativă a Pieței vă asigură că prezentați toate detaliile esențiale succint și clar. Șablonul poate fi un rezumat al unui raport mai lung, care poate fi apoi prezentat oricăror părți interesate relevante, cum ar fi vânzătorii sau colegii dvs. imobiliari.
diapozitivele
pagina de titlu
utilizați pagina de titlu pentru a furniza locația unde a avut loc CMA.
subiect
aceasta este casa pe care doriți să Preț. Cu cât obțineți și analizați mai multe informații, cu atât mai bine. Atunci când comparați casele, nu este suficient să luați în considerare pur și simplu suprafața pătrată sau numărul de băi și dormitoare. Factori cum ar fi vârsta de construcție, facilități și locație factor puternic în decizia de cumpărare de cumpărători, și toate aceste detalii despre proprietatea subiect ar trebui să fie utilizate într-o analiză comparativă de marketing.având o fotografie recentă a casei vă va asigura, de asemenea, că evaluați proprietăți similare care au un stil arhitectural și structural similar.
comparabile (A, B, C)
un CMA ar trebui să fie cât mai cuprinzătoare posibil, dar eh prezentare de diapozitive ar trebui să limiteze numărul de proprietăți prezentate la aproximativ trei. Aceste proprietăți ar trebui să aibă o suprafață pătrată similară cu proprietatea subiectului, același număr de dormitoare, băi și facilități similare. Evident, aceste proprietăți ar trebui să fie, de asemenea, în aceeași locație generală ca și casa subiectului și ar trebui să aibă aproximativ aceeași vârstă. De asemenea, acestea ar trebui să fie în aceeași stare, deoarece mulți cumpărători sunt opriți de fixatori, indiferent de prețul lor.
este ușor să te uiți doar la listele recente pentru proprietăți comparabile, dar aruncând o privire asupra listărilor anterioare îți poate oferi o idee despre modul în care prețurile din zonă sunt în tendință în timp. Evitați listările active atunci când căutați case comparabile, deoarece acestea nu oferă cu adevărat o indicație a valorii de piață, iar prețurile pot fi umflate cu așteptări nerealiste. Mai degrabă se concentreze pe proprietăți care au vândut în ultimele trei luni. Dacă doriți să știți ce preț este complet inacceptabil pentru cumpărători, aruncați o privire asupra listărilor expirate, care tind să reflecte prețuri nerealiste și umflate.
este util, de asemenea, pentru a obține informații despre cât timp o proprietate a fost pe piață. Acest lucru oferă o indicație a cât de sănătoasă și vibrantă este piața imobiliară din zonă și dacă este sau nu o piață a cumpărătorului sau a vânzătorului. Toate aceste informații vor informa prețul final al proprietății subiectului.
medii
consideră că aceasta este o pagină de rezumat. Aici vă dau rezultatele CMA dvs., oferind prețul mediu la care case similare vândute, precum și informații de cât timp, în medie, Case de ședere pe piață în acea locație. Acestea sunt informațiile care vor fi apoi utilizate pentru a informa prețul casei subiectului, precum și pentru a oferi vânzătorilor așteptări realiste cu privire la cât timp va fi casa lor pe piață și dacă vor obține sau nu prețul de listă complet.