Tom Hopkins este standardul de aur recunoscut la nivel global de antrenori de vânzări, căutat la nivel internațional pentru a preda corporații și persoane fizice arta de salesmanship și tehnicile pe care le pot lua la partea de sus a jocului.potrivit site-ului lui Tom Hopkins, milioane de oameni din întreaga lume au participat la seminariile de mare intensitate ale guru-ului de vânzări în SUA, Canada, Europa, Australia și Asia.
dar ce mai știm despre guru-ul de marketing—și cât de mult este arta unei vânzări?
povestea originii
tânărul Thomas Hopkins nu s-a născut cu o lingură de argint în gură. Nici măcar nu a arătat prea multă forță academică la început.
dar era un muncitor.
a urmat Liceul Bishop Alemany din California, unde a jucat baseball și fotbal, dar nu a progresat dincolo de liceu în niciunul dintre sporturi. În schimb, până la 19 ani, era căsătorit cu un copil pe drum.disperat să găsească o cale de a întreține o tânără soție și un nou-născut, știa că trebuie să facă bani repede.
Din fericire, Tom Hopkins a avut darul de gab. În calitate de adolescent ieșit și vorbăreț, care a observat adesea bogăția din jurul său, a ales imobilul ca cale de alegere.
măcinarea ar fi dură, dar determinarea pură l-a văzut pe adolescentul viclean. Ca un copil care nu a făcut bine în școală, l-a luat câteva încercări de a trece examenul de licențiere Imobiliare, și apoi câteva mai mult din nou pentru a obține angajat de către o firmă imobiliară. Pentru a-l ridica și a păstra mâncarea în cămară, Hopkins a lucrat pe șantierele de construcții.
în cele din urmă, un manager de birou a avut o șansă pe tânăr, hotărât nou tată.
Din păcate, imobiliare nu a început la fel de succes ca Tom crezut că ar fi.
călătoria spre vârf
În primul an al lui Hopkins, performanța sa nu a fost grozavă. De fapt, la șase luni de la angajare, a vândut o singură casă.
cu 150 de dolari rămași în bancă și un copil în creștere de hrănit, și-a asumat un mare risc: s-a înscris la un seminar de vânzări de 150 de dolari cu J. Douglas Edwards. J. Douglas Edwards, antrenorul și autorul profesionist de vânzări, nu era un nume cu care tânărul Hopkins era familiarizat.
ceea ce știa era că trebuia să învețe cum să vândă. Și trebuia să învețe cum să o facă bine.
acel seminar de 3 zile a schimbat percepția lui Tom asupra vânzărilor-și a schimbat jocul pentru el pentru totdeauna. A fost inspirat. A citit mai mult, a studiat mai mult și a ascultat casete audio și a înregistrat seminarii pentru a deveni un vânzător mai bun.
și a funcționat. Vânzările lui Tom au crescut exponențial. Până la 27 de ani, imobilul îl făcuse milionar.
Citește mai mult: Cine este soția lui Jeff Brown?
stau pe partea de sus
este mai greu să rămână pe partea de sus decât este de a ajunge acolo—asta e ceea ce cel mai bun dintre cei mai buni spun. Dar Tom continuă să muncească din greu pentru a rămâne în partea de sus a jocului imobiliar. În ultimul său an ca agent, vindea în medie o proprietate pe zi. În șase ani a vândut peste 1.500 de case în total.
cu acest nivel de performanță, Tom a fost adesea invitat să vorbească la evenimente.
frica de scenă gravă—o mahmureală din zilele sale de școală—l-a pus înapoi. Dar îi plăcea să-și împărtășească cunoștințele și dorea să-i vadă pe alții reușind, așa că a făcut ceea ce lucra pentru el. A mers la seminarii pentru a învăța cum să vorbească în public.
la fel cum a făcut-o cu tehnicile sale de vânzare, l-a ajutat pe Tom să crească. Acum, el vorbește la seminarii de formare corporativă, evenimente masive și sesiuni de coaching din SUA.
Citeste mai mult: Michael Shay Net Worth
cursurile sale variază de la pre-licențiere de formare pentru agenții imobiliari care aspiră, la sfaturi cu privire la modul de a începe în afaceri. De acolo s-a mutat la coaching-ul vânzătorilor despre cum să treci de frică și cum să comunici mai eficient.datorită iubirii de—o viață a lui Tom pentru oameni și abilității sale de a transmite un mesaj cu umor și candoare, el a devenit un succes major-și s-a alăturat mentorului său, J. Douglas Edwards, ca campion la vânzări.
împărtășirea cunoștințelor
vorbirea în Public nu a fost suficientă pentru antrenorul de vânzări la cerere. Trebuia să ajungă la mai mulți oameni. Soluția lui? A început să scrie cărți. Oficial, Tom Hopkins este autorul a optsprezece bestseller-uri. Cum să stăpânești arta vânzării a făcut liste internaționale de bestseller-uri și a vândut aproape 2 milioane de exemplare. De asemenea, a scris trei ghiduri pentru …Pentru Dummies seria educațională.
Tom Hopkins – valoare netă
Tom Hopkins are o valoare netă estimată de 10 milioane de dolari.
senzație de inspirat pentru a stimula jocul de vânzări? Aflați mai multe despre seminariile lui Tom Hopkins aici.