Barbara Corcoran a declarat recent pentru Business Insider că investiția ei preferată „Shark Tank” din ultimele șase sezoane ale spectacolului de succes este „cu siguranță” Pipsnacks, producători de popcorn gourmet.ea a spus că cel mai bun lucru despre afacere este că a obținut doi antreprenori „fenomenali”, frații Jeff și Jen Martin.
„știi cât de interesant este de a obține două pentru prețul de unul?”A întrebat Corcoran. „De obicei, aveți un antreprenor câștigătoare și un sidekick care este un quanter . Sau ai quanter rulează spectacol și sidekick trebuie să fie împins în sus deasupra lor, și că este dificil de afaceri. A trebuit să fac asta.”
nu numai că nu a trebuit să manipuleze dinamica fraților, dar compania se așteaptă să-și crească veniturile din 2014 de aproximativ 800.000 de dolari cu 800% până la 900% în 2015, cu încă 30 până la 40 de angajați recrutați, potrivit lui Jeff.familia Martins a fondat Pipsnacks în 2012, după ce le-a venit ideea de a produce în masă un tip neobișnuit de popcorn pe care Jen îl întâlnise în slujba ei la un magazin de produse naturiste din Chicago. Produsul de premieră al companiei este Pipcorn, un tip de popcorn cu un mic kernel care nu se blochează în dinți, care vine într-o varietate de arome naturale.
au încheiat o înțelegere cu Corcoran care a fost finalizată în noiembrie trecut pentru o investiție de 200.000 de dolari în schimbul unei participații de 10% a companiei și a unei remize de 10% din salariile Martins — în prezent nu iau salarii tradiționale, astfel încât ultima parte a tranzacției este încă mică.
la sfârșitul anului 2013, Pipsnacks avea trei angajați și aproximativ 200.000 de dolari în vânzări. După apariția sa pe „Shark Tank”, afacerea a explodat.
Jeff a spus că este fericit să audă că Corcoran a recunoscut cum el și sora lui au seturi de abilități complementare. Ei împărtășesc o unitate și viziune, a spus el, dar el este mai orientat spre detalii și ea este orientată spre sarcini. „Fără ea, le spun oamenilor, aș încerca în continuare să perfecționez sigla sau ambalajul. Cu ea, totul se face în timpul potrivit și se face corect.”
el a mai spus că a fost incredibil de important pentru amândoi să se înțeleagă bine, mai ales atunci când lucrurile devin dificile. Uneori „îmi voi pierde mințile râzând” cu ea, a spus el. „Asta face diferența în ceea ce privește stresul față de toată munca care trebuie făcută.”în acest an, familia Martins va colabora cu Corcoran — ale cărui birouri se află la cinci minute de mers cu taxiul în centrul orașului Manhattan-pentru a se extinde în mai multe magazine din SUA. Pipcorn este acum disponibil în 75 de magazine.
investiția Corcoran în companie este mai mult ca o mentorat și a fost deja plătită, a spus Jeff. Nu numai că a introdus familia Martins într-o conexiune care i-ar putea conecta cu niște magazine mari, dar influența ei i-a făcut oameni de afaceri mai ascuțiți.
Jeff și Jen au acordat o atenție deosebită modului în care Corcoran se poartă. Când intră într-o cameră pentru a discuta o afacere, „știi că o poate face și a făcut-o și o va face”, a spus el, referindu-se la o încredere în sine palpabilă și liniștitoare în abilitățile și compania ei.înainte de a dezvolta o relație cu Corcoran, Jeff a spus că le va fi greu să negocieze cu distribuitori influenți care lucrează cu companii majore de gustări, în parte pentru că au fost intimidați.”după întâlnirea cu Barbara, intrăm în aceste întâlniri și acum putem negocia cu cei mai buni dintre ei. Obținem ceea ce vrem”, a spus el.