Lors de la vente d’une maison, il est essentiel de la fixer correctement. Trop haut et la maison restera sur le marché pour toujours, tandis que d’autres propriétés de la région seront reprises. Trop bas et le vendeur n’obtiendra pas la juste valeur de la vente. Le marché du logement est extrêmement concurrentiel, et les acheteurs auront toujours tendance à opter pour une bonne affaire, quelle que soit la qualité de la maison et les vendeurs doivent garder cela à l’esprit lors de la tarification de leur maison à vendre. Les acheteurs avertis utiliseront également une RMR pour s’assurer qu’ils obtiennent une bonne affaire sur l’achat de leur logement.
Une CMA (analyse comparative du marketing) est la clé pour fixer un prix précis et réaliste pour un bien immobilier. Une RMR correctement exécutée prend en compte une grande variété de facteurs, mais garantit néanmoins que seules des maisons similaires sont comparées. Les RMR peuvent être des documents incroyablement denses et complexes de 50 pages qui prennent en compte non seulement les annonces actives, mais également les annonces précédemment vendues et invendues. Notre modèle d’analyse comparative du marché garantit que vous présentez tous les détails essentiels de manière succincte et claire. Le modèle peut être un résumé d’un rapport plus long qui peut ensuite être présenté à toutes les parties prenantes concernées telles que les vendeurs ou vos collègues de l’immobilier.
Les diapositives
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Sujet
C’est la maison que vous voulez évaluer. Plus vous obtenez et analysez d’informations, mieux c’est. Lors de la comparaison des maisons, il ne suffit pas de considérer simplement la superficie en pieds carrés ou le nombre de salles de bains et de chambres. Des facteurs tels que l’âge de la construction, les commodités et l’emplacement jouent un rôle important dans la décision d’achat des acheteurs, et tous ces détails sur la propriété en question doivent être utilisés dans une analyse de marketing comparative.
Avoir une photo récente de la maison vous permettra également d’évaluer des propriétés similaires qui ont un style architectural et structurel similaire.
Comparables(A, B, C)
Une RMR doit être aussi complète que possible, mais la présentation par diaporama eh devrait limiter le nombre de propriétés présentées à environ trois. Ces propriétés devraient avoir une superficie en pieds carrés similaire à celle de la propriété en question, le même nombre de chambres à coucher, de salles de bains et d’équipements similaires. De toute évidence, ces propriétés doivent également se trouver au même emplacement général que la maison concernée et doivent avoir à peu près le même âge. Ils devraient également être dans le même état, car de nombreux acheteurs sont désactivés par les fixateurs, quel que soit leur prix.
Il est facile de ne regarder que les annonces récentes de propriétés comparables, mais jeter un coup d’œil aux annonces précédentes peut vous donner une idée de l’évolution des prix dans la région au fil du temps. Évitez les annonces actives lors de la recherche de maisons comparables, car elles ne donnent pas vraiment d’indication de la valeur marchande et les prix peuvent être gonflés avec des attentes irréalistes. Concentrez-vous plutôt sur les propriétés qui se sont vendues au cours des trois derniers mois. Si vous voulez savoir quel prix est tout à fait inacceptable pour les acheteurs, jetez un œil aux listes expirées, qui ont tendance à refléter des prix irréalistes et gonflés.
Il est également utile d’obtenir des informations sur la durée pendant laquelle une propriété est sur le marché. Cela donne une indication de la santé et du dynamisme du marché du logement dans la région et s’il s’agit ou non d’un marché d’acheteur ou de vendeur. Toutes ces informations informeront le prix final de la propriété en question.
Moyennes
Considérez ceci comme une page de résumé. Ici, vous donnez les résultats de votre CMA, en indiquant le prix moyen auquel des maisons similaires se sont vendues, ainsi que des informations sur la durée moyenne de séjour des maisons sur le marché à cet endroit. Ce sont les informations qui seront ensuite utilisées pour informer le prix de la maison en question, ainsi que pour fournir aux vendeurs des attentes réalistes quant à la durée pendant laquelle leur maison sera sur le marché et s’ils obtiendront ou non leur prix catalogue complet.